选择境外展会-如何选择展会ppt课件

出口业务操作-外贸业务员如何选择展会,主讲人：郑欣,教学目标,技能点：如何合理的选择展会能力目标：1.识别展会性质2.能够根据业务背景合理选择展会；,项目引入,浙江金苑进出口有限公司主营纺织品类进出口业务，外贸业务员高远根据公司计划，从下半年开始，希望通过展会推广其主营产品“全棉面料”，并能够继续拓展欧美市场业务。,任务剖析,外贸业务员高远应合理的选择哪些展会,任务剖析,高远可以选择参加“广交会”。除此之外，还可以选择参加哪些展会呢？,工作任务,合理选择哪些展会？,1、明确展会性质2、符合企业营销策略3、评估展会本身质量4、掌握展览时间5、估算参展费用,技能点拨,选择展会的要素,1、明确展会性质2、符合企业营销策略3、评估展会本身质量4、掌握展览时间5、估算参展费用,技能点拨,展会对象,贸易性,消费性,综合性,1.明确展会性质,技能点拨,贸易性,是为制造商、进出口公司、贸易公司、进口商、分销商、批发商等举办的贸易展览，为买卖双方提供交流、沟通的贸易平台。,是供应商、贸易商选择的主要性质的展会。,解决方案1,高远考虑选择的“广交会”就是典型的贸易性质展会。,消费性,直接面对消费者，是为零售商、公众举办的展览，展出的基本上都是消费品。主要目的是直接销售。,综合性,具有贸易和消费两种性质的展览。它同时对专业买家、公众和消费者开放。,技能点拨,展会产品,综合展：是指包括全行业或数个行业的展会。,专业展：是指展示某一行业甚至某一产品的展会，提供专业交流平台。,解决方案1,“广交会”属于综合展会。,解决方案2,“中国国际纺织品面料及辅料（春夏）博览会”等国内纺织品类专业贸易展会。,解决方案3,“美国纽约国际服装面辅料展”等国际纺织品类专业贸易展会。,技能点拨,2.符合企业营销策略,开发新客户,开发新市场,推销新产品,企业营销策略图,技能点拨,不同市场，客户对产品需求不同。,技能点拨,解决方案1、2,“广交会”和“中国国际纺织品面料及辅料（春夏）博览会”有助于高远推销其全棉面料，其中来自欧美地区采购商是展会主流客户之一，符合金苑公司拓展欧美市场，开发新客户的目标。,解决方案3,“美国纽约国际服装面辅料展”在美国举办，有利于高远更进一步拓展美国市场。,3.评估展会本身质量,目标观众,参展商,数量、职位、专业化程度、涵盖的目标市场,同行企业参展数量、是否有上下游关联企业,主办方,组织能力强、经验丰富，能提供展前、展中、展后的专业化服务,展品,展品种类、数量、成交量,影响力,在行业影响力、社会声誉度,技能点拨,目标观众,参展商,主办方,展品,影响力,解决方案1,是我国到会采购商最多且专业化程度高，分布国别地区最广的展会。,到会参展商资信良好、实力雄厚，每届有两万四千多家中国公司以及五百多家境外公司参展。,由商务部和广东省政府牵头，层次最高。除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。,分三期举办，每期参展展品范围不同，是我国商品种类最全的展会。其中纺织品类在广交会第三期参展。,是我国影响力最大、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。,广交会,技能点拨,技能点拨,解决方案2、3,“中国国际纺织品面料及辅料（春夏）博览会”和“美国纽约国际服装面辅料展”都是服务于纺织品类专业客户，行业影响力较大的专业展会。,技能点拨,4.掌握展览时间,是否符合订货规律,如农机类展会，一般集中在春秋两季。这样经销商在销售旺季前，有足够时间参展和订货，厂商生产也能配合。,是否与公司其他计划在时间上相冲突,技能点拨,解决方案1,“广交会”每年分春秋两季举行。根据公司计划，从下半年开始推广全棉面料。因此，高远选择参加今年的秋季“广交会”。,“中国国际纺织品面料及辅料（春夏）博览会”一般每年在3月举办。因此，明年的该展会，是高远考虑的参展展会之一。,解决方案3,“美国纽约国际服装面辅料展”一般每年在7月举办。因此今年的展会，高远准备考虑参展。,解决方案2,技能点拨,5.估算参展费用,展位费用,人员费用,展品运输,宣传促销,其他费用,参展费用组成,展位费用,标准展位,特装展位,展品运输,仓储费,关税（国外参展样品享受免税待遇，需要申请ATA手册，一般委托展览公司统一办理。）,往返运输、装卸费用,保险费,人员费用,住宿,餐饮,交通,国外参展：现场翻译费用、签证费用等,宣传促销,现场广告费,会刊广告费,宣传资料,公共关系活动,展会礼品、赠品、试用品,参展预算表,展会名称：,时间：,技能点拨,“秋季广交会”和“中国国际纺织品面料及辅料（春夏）博览会”在国内举办，与国外展会相比，预算相对较少。,“美国纽约国际服装面辅料展”在国外举办，预算相对较高。,解决方案1、2,解决方案3,实训拓展,如果你是一家经营儿童玩具的中小外贸公司，希