保险创业说明会.ppt

,专讲时刻,人多啊还是人才多？,问题一：你有梦想吗？,问题二：请问你现在的工作和状态能实现你的梦想吗？,问题三：请问您有把握在目前的岗位上干一辈子，并不断地获得加薪晋级吗？,问题四：您是仅仅打算找一份工作呢？还是打算认真对自己未来的职业生涯做一个规划？,找份工作与职涯规划,你要什么样的结果,选择什么样的职业模式,学习什么样的专业技能,给你什么样的结果,受聘什么样的工作,具备什么样的技能,？,选择比努力更重要你的梦想决定未来,人生的几次重要选择,生在什么家庭？读什么样的学校？和谁结婚？在什么地方上班？,衡量好职业的几个指标,收入高是高尚的职业职业成长性能实现人生价值,收入高低,让我们算一笔帐多少钱才够用,2000元的收入分配,房租500水电气100网费50电话费50交通费50吃饭（4+8+8）*30=600日常用品200衣服？人情？电影？父母？,平均寿命85岁共：31025天,减：前20年学习-7300天余：23725天,减：后20年养老-7300天余：16425天,减：睡觉每天8小时40年折算-4866天余：11559天,减：起床发呆就寝每天1.5小时-912天余：10647天,减：路途每天2小时-1216天余：9431天,减：午休每天2小时-1216天余：8215天,减：吃饭每天1.5小时折算-912天余：7303天,减：休闲每天2小时折算-1216天余：6087天,相当于16年,上学,退休,养孩子买房,买车防病，孝敬父母，养老,16年收入,我的收入够吗?,80年的生活支出,不算不知道一算吓一跳,小康离我们普通人还有那么远！更别说大富有位智者说：见同样的人，说同样的话，走同样的路，做同样的事，却希望不同样结局叫做愚蠢,有个著名经济学家说,世界上最远的距离不是：从南极到北极而是：从你的口袋到我的口袋,目前中国能月收入过万的五种人：,明星：歌星、影星、体坛明星专业人士：医师、律师、高级工程师高级管理人员：外资企业、合资企业老总销售人员：销售保险、股票、地产等私营企业主：,（资料来源：上海财经）,大中城市行业收入调查,收入无上限,完善的薪酬体系让你越做越轻松,接下来，让我们认识一下,日本销售女神柴田和子,原一平(1904_1988),香港保险教父黄伟庆先生,陈玉婷,区域总经理文菊田,个人连续三年100万标保，年收入过千万,中国十大保险明星,“经营管理”者年薪达303160元证券投资分析人员223657元保险销售业务拓展人员151778元专业咨询人员133656元项目管理人员102031元律师及法律工作者97279元IT、通信类工程师85115元人力资源工作者64471元市场广告公关人员63821元研发人员53483元,中华英才网发布2011年薪酬调查结果,保险也是一种很好的选择！,保险营销人员收入位居前三名,1、美国：班费德文（美国人）年薪3亿美金2、美国：梅第法克沙戴（伊朗人）年薪6000万美金3、美国：岑汉德（华人）年薪1200万美金4、澳大利亚：张正海（华人）年薪1000万美金5、日本：柴田和子（日本人）年薪2000万美金6、日本：成田周（日本人）年薪1200万美金7、香港：黄伟庆（华人）年薪4000万港币8、香港：容永祺（华人）年薪3000万港币9、香港：余汉杰（华人）年薪2000万港币10、泰国：王丽卿（华人）年薪1000万美金11、马来西亚：陈文博（华人）年薪1000万美金12、台湾：梁国荣（华人）年薪1亿新台币13、新加坡：陈彼得（华人）年薪2000万港币14、新加坡：金奇静（华人）年薪300万美金15、中国：庞国平（华人）年薪1000万人民币16、中国：文菊田（华人）年薪800万人民币17、中国：刘朝霞（华人）年薪600万人民币,保险销售收入排行,寿险营销高尚的职业,这是一张在微博上转播非常多的照片，据说是国外一家人在看到自家房子失火，无法灭火之后，做的举动。,其背后意义：体现商业保险制度对生活，对和谐社会，对科学发展，对三个代表的不可或缺。,王石说：“登山，无法回避死亡的问题，进山之前，就必须考虑到如果出不来，公司会怎么样，家庭会怎么样，妻子、孩子、朋友.把身后事都考虑好。有了这样的心理准备，一个人会更好地活在这个世上，可以面对自己必须面对的问题，面对自己原来回避的问题，做什么事情都会更坦然、更平和，包括坦然、平和地行走在攀登路上。”,保险是爱和责任,保险是活菩萨,成都一著名寺庙大师亲自登门，加保无忧重疾险，他是太平人寿老客户，购买过寿险、健康险、养老险。大师说：保险比宗教牛，因为宗教是不兑现的而保险要兑现！,我们可能并不喜欢保险，但是我们必须要面对很多人生重大的问题，而保险恰恰是解决这些重大问题最科学的方法。,所以我们不是选择或销售保险所选择或销售的只是解决问题的办法以及对人生未来的规划,保险,身价,安全,尊严,爱心,责任,寿险营销朝阳的事业,国家政策大力支持保险行业发展,中国保监会监管局文件保险行业协会保监发号关于开展保险“五进入”工作的实施意见,进学校进社区进农村进机关进企业,中国富裕人群呈爆炸式增长，保险成为高端客户理财首选,经济越发达保险越普及,2012年3月7日，央视财经频道，CCTV经济生活大调查数据显示：在2012年百姓计划购买的商品和服务中，保险从去年的第九位跃升至今年的第三位。近三年人们对保险的需求持续增长(19.2%，29.1%，34.24%)。,保险消费将是中国社会普遍的刚性需求,经济越发达保险越普及,10年前，去医院听到第一句是“哪里不舒服？”10年后，去医院第一句是“你有保险吗？”10年前，两车交通事故，当事人见面就是一句“你没长眼睛吗？”10年后，两人下车后第一句话是“你买了保险吗？”10年前，身边有人发生不幸，首先一个念头“他真不幸”10年后，第一个念头“他买了保险吗？”,经济越发达保险越普及,经济越发达，保险越普及,国内人寿保险公司的增加,我国保险市场发展潜力分析,发达国家人均保单8份日本人均保单6份台湾省人均保单2份上海市人均保单1.02份截至2011年底我国人均0.6份,0.42,x,13亿,=,5.46亿件,x,3000,=,16380亿,1.4,x,13亿,=,18.2亿件,x,3000,=,54600亿,7.4,x,13亿,=,96.2亿件,x,3000,=,288600亿,寿险业进入黄金发展期,在国内首份跨行业理财报告2007中国金融理财报告中，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士提出，从2009年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。中金公司首席保险分析师周光表示，欧美保险市场目前已处于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给付。相比之下，中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10到15年。来自理财和保障两方面的利好消息向我们揭示寿险业的黄金十年已经到来。,寿险营销实现人生价值的事业,成长道路，荣誉如影随形,我们关心员工在职业生涯中的发展，同样关心员工的身心健康成长。我们用荣誉记录每一个员工的成长道路，用鲜花和掌声点缀他的成绩，同样，他将获得相应的奖励。,精英们的足迹遍布海内外,2003年井冈山,2004年普吉岛浪漫之旅,2004年中国香港,2005年西藏巅峰之旅,2006年4月上海黄浦江,2007年3月魅力中国行（丽江、九寨、厦门）,2008年3月梦幻巴厘岛,2007年4月桂林,2009年北京人民大会堂,中国太平保险集团立足香港、辐射全球的综合金融保险服务商,分布全球的子公司所在地,1935年，太平人寿第一届联席业务会议,停办国内业务启事员工合影1970年度的营业报告,2001年12月国内复业,太平人寿总部大厦,“中国太平”统一品牌启用,民族品牌八十三载,国内复业十二年,2012年3月16日下午中组部部长李源潮在相关工作会议上正式宣布中国四大国有保险公司:中国人寿保险集团、中国人民保险集团、中国太平保险集团和中国出口信用保险公司正式升格为副部级单位,其组织关系及人事权也已统一由保监会移至中组部。,中国太平正式升格副部级央企,中国太平签约著名影星成龙为品牌形象代言人,“发展稳一点不是按部就班地发展，而是要在保证质量的前提下加快发展，在不出人和风险、合规经营的前提下，我们在保费收入、资产总额、净利润方面争取三年时间打造一个新太平。董事长王滨,宏伟目标：三年再造一个新太平,增加战略投入,37.3亿元,注资125亿元,162.3亿元,加大个险产品创新和运作资源投入加大营销队伍发展投入加大IT建设和客户服务投入加大留才、引才投入,确立太平人寿战略支撑地位,顶尖销售高手“井喷”式高速成长，太平人寿成为行业百万标保精英占比最高的寿险公司,太平人寿百万标保精英成长图,06年,3人,07年,18人,08年,21人,09年,27人,10年,117人,11年,195人,2011年三大标准保费王,2011年数据，公司1000位代理人中就有4位百万标保精英,科学的薪酬体制,完善的福利保障,意外身故,意外残疾,疾病身故,意外医疗,住院医疗,养老公积金,社会保险补贴,长期服务津贴,安心,借用高等教育研究生培养模式，辑录优秀培训资源,公司个险队伍的“人民日报”每天1期准时送达,打造顶尖团队管理者的“高峰论坛”,团队管理者的太平人寿“EMBA”,通过MBA案例教学的方式培养业务团队,堪称国内寿险界高等院校的培训殿堂，被喻为寿险界“北大”、“清华”,规划清晰的长、中、短期的激励方案,全国直播，同步成长，通过公司先进的视频系统教学,八大体系各个环节紧密相扣，将优秀的个体行为复制为优秀的团队行为，从而实现微观单位的正成长,八大体系功能,微观营业单位的发展,TOP2000培训,荣誉体系,视频分享,内勤管理干部研修,个险晨讯,专业资料库,卓越经理人研修,业务经理季度主题培训,通过一系列不同层级、不同主体的培训和多种专业化管理手段，个险业务培训内容与方式都得以创新，这也直接推动了公司个人业务的持续健康发展。,业务员,业务经理,高级经理,岗前培训,135培训,衔接培训,转正培训,准业务经理培训,业务经理晋升培训,准高级经理培训,高级经理晋升培训,高级经理研修培训,完整制式培训课程，助您走向成功之路,什么样的人适合做保险？,反过来，什么样的人不适合做保险？,1、眼高手低、好高骛远的人,2、急功近利、心术不正的人,3、老实巴交、不会思考学习的人,4、缺乏阅历、非常情绪化的人,5、懒散娇气、自律很差的人,6、自命清高、心态不正的人,7、心胸狭隘、斤斤计较的人,8、素质太低、无法学习提高的人,9、人云亦云、意志力薄弱、没有主见的人,做保险的三个层次,第一个层次：推销员。通过推销获得佣金的工作。,第二个层次：理财规划。为客户未来的财务需求和财务风险提前做好规划的职业。,第三个层次：永续经营。在帮助客户的同时成就自己的事业。,你的定位决定了自己的成就！,打工者？创业者？,如果有这样的项目你愿意做吗：,免租金,免费供货,免费退货,免费提供办公场所,商品无损耗,无押金,员工工资别人来发,招募的员工免费培训,有国家扶持,无退休年龄限制,无资金投入,无风险,有制度保证,只需付出：,年净利润百万甚至千万,勤奋、专注,我们能得到什么？,赚到想赚的钱，可能还会更多。到世界各地旅行，自己还不花钱。成长路上，随时都有加油站。认识那么多优秀的人，帮助他们，成为他们的朋友。每天都是全新的。受到家人、同事、朋友的尊重，生活在欣赏和鼓励中。平衡人生，即做好工作，又照顾好家庭。在各种关系中游刃有余。时间自由财务自由心灵自由.,你要会做什么？,所以:只要你会写字只要你会打电话只要你听话，勤奋。只要全国资格考试通过你的收入就会有5千1万。,进入太平我怎么做？每个岗位都有专业培训助你成功,此时是你加盟太平的最佳时机,69,2013年资源解密,一、政策资源二、方案资源,70,这是一次保险行业的历史性“变革”！,71,政策出台意义深远深化转型暗藏玄机门槛提高广纳贤才朝阳行业潜力无限,72,“提高代理人学历门槛”的背景解读：中国保险市场营销体制从粗放型向精细型转变的需要；顺应行业快速成长下，保险代理人的形象提升的需要；规范保险市场的需要。,73,“提高代理人学历门槛”告诉我们：中国保险业的发展趋势：保险产品专业化、销售流程专业化、市场管理专业化、从业人员专业化；保险代理人的从业环境在改善；未来保险行业将是“三高”人才的代表；,“三高”战略定位,坚持“高素质、高品质、高绩效”的专业化经营道路，将太平人寿打造成为行业内管理、制度和流程的标杆。,75,对我们而言：践行“三高”理念是我们的历史传统；在“三年再造”、股东增资25亿的强势资源推动下，借助该政策更能提高我们在市场中的竞争力与吸引力；新基本法即将与保监新政同步执行，抓紧时间扩张组织迎接新时代的到来，实现“跳级”发展。,76,对准增员对象而言：行业的前景与从业环境更具竞争力；保险从业人员的价值更能获得社会认可；国家对保险行业的重视和投入程度正不断加大；金融业的三驾马车中：保险业的比重逐步上升。,77,2013年资源解密,一、政策资源二、方案资源,央企新人扶持计划,18个月的无差异化新人训练津贴,市场上给付时间最长的公司,总公司：卓越成长计划,举例：新人C每月FYC达到2500元,接近翻倍啦！,强大支持，前所未有把握当下，毅然前行,80,也许你不是音乐家然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！也许你不是小说家然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！也许你不是政治家然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！,寿险事业工作的价值,也许你不是慈善家然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济！也许你不是教育