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文档简介

,营销定位,BUSINESSREPORT2018,1,.,CONTENTS,2,.,营销定位,01,营销不应该仅仅只是一种手段要把营销当成一种沟通方式,3,.,在投资者心中强占一席之地，这是每一个品牌都想做到的，这个一席之地其实就是我们理解的客户心智。,4,.,第一概念,5,.,6,.,简单明了,信息单一,7,.,普世趣味,8,.,定位不只针对于某一个人群因此在我们转递信息的时候，应该更贴近客户。,9,.,营销阶段,02,不同的营销阶段，对应不同的品牌诉求、客户群众、核心信息和传播方式。这里面有两个唯一性是需要我们特别注意的。,10,.,人群的唯一性,要学会梳理内容，有针对性地把信息整合投放给唯一的人群，不是有什么内容就投放什么内容。,11,.,信息的唯一性,和客户说话的时候，信息的唯一性会决定渠道的唯一性。,12,.,有的放矢,13,.,营销锚点,03,锚点是为了降低理解和接受门槛。我觉得认可产品是营销的目的，我们做了很多事情，最终是要让客户认可我们的产品，对我们的品牌产生感情，最终达到消费的行为。,14,.,客户,产品,社会情绪,15,.,营销中常见的3个问题,Who,What,How,向谁,传递什么信息,用什么方式,16,.,营销中的三要素,17,.,做营销有两个经常忽略的问题。,第一，你自己是不是目标客户，要想抓住社会情绪，首先你需要设身处地去理解你的客户。,第二，营销团队的个性。,18,.,三个直击人心的问题,如何让客户知道我的品牌,如何让客户记住我的品牌,如何成为客户心中更有趣的品牌。,
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