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文档简介

经销商二级管理,-烟台富金汽车销售服务有限公司,2010年7月29日,王泉清,第一部分销售管理第二部分广宣管理第三部分物料管理第四部分店面形象第五部分二级活动,目录：,组织结构图,销售管理,每个月制定不同的销售政策,按照不同地区实际情况,将二级总的销售任务分割,确定二级的销售指标。设置激励台阶，完成不同的销售阶段，销售激励政策不同，销量越高，奖励越高。,销售管理,广宣管理,二级区域的广宣支持费用，根据当月该地区的销售任务，提供500元/车的广告费用支持。每个月，市场部与二级区域经理进行协商，征求二级经理对相应二级区域广告投放的意见，由二级区域经理提供媒体以及广告投放时间，市场部审批后进行相应的广告投放。,广宣管理,物料管理,二级经销商物料摆放标准二级经销商需摆放物料清单：价格牌、车铭牌、配置表、烟台富金市场部要求物料，吉利公司要求物料。1.价格牌摆放标准价格牌由富金市场部统一制作，由各二级区域经理负责各自区域价格牌的下发及摆放情况。具体要求：保证二级经销商展厅内每台展车顶部都有价格牌。2.车铭牌摆放标准价格牌由富金市场部统一制作，由各二级区域经理负责各自区域车铭牌的下发及摆放情况。具体要求：保证二级经销商展厅内每台展车都有前后铭牌。,物料管理,物料管理,3.配置表放置标准有配置架的展厅要将配置表放置在配置架上，若展厅内务配置架可将配置表粘贴在展车前挡玻璃右侧。4.其它物料及展车摆放标注凡有我公司背景墙的二级经销商，我公司展车必须摆放在背景墙前面，我公司配发的其它物料要根据要求摆放。5.物料补充流程二级经销商物料破损或丢失后二级区域经理应尽快申请更换或补充，首先由二级区域经理填写物料申请单，由市场部审批后交总经理审批，由市场部负责制作，制作完毕后区域经理登记领
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