第十章 进出口合同的商订和履行课件

第十章进出口合同的商订与履行,国际贸易系,1,PPT学习交流,第十章进出口合同的商订与履行,第一节进出口交易磋商前的准备工作第二节交易磋商的一般程序第三节进出口合同的签定第四节进出口合同的履行,2,PPT学习交流,第一节进出口交易磋商前的准备工作,一、交易磋商的概念买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，称之为交易磋商（BusinessNegotiation），通常又称作贸易谈判。,3,PPT学习交流,第一节进出口交易磋商前的准备工作,二、交易前的准备1选派得力的经贸洽谈人员。2选择目标市场。3选择交易对象。4制定磋商交易的方案。,4,PPT学习交流,第二节交易磋商的一般程序,交易磋商的形式交易磋商的内容交易磋商的程序,5,PPT学习交流,交易磋商的形式,口头磋商在谈判桌上面对面的谈判，另外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。书面磋商通过信件、电报、电传、传真及国际互联网等通讯方式来洽谈交易。,6,PPT学习交流,交易磋商的内容,交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。,7,PPT学习交流,交易磋商的程序,询盘（Inquiry）发盘（Offer）还盘（CounterOffer)接受(Acceptance),8,PPT学习交流,询盘,询盘（Inquiry）为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。买方询盘：InterestedinnortheastsoybeanpleasetelexCIFLondonlowestprice（对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价）卖方询盘：CanSupplySoybean1,000M/TPleaseBid（可以提供大豆1,000公吨请递盘）,9,PPT学习交流,发盘,发盘(Offer)交易的一方（发盘人），向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。发盘既是商业行为，又是法律行为发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出发盘多由卖方发出，也可由买方发出,10,PPT学习交流,发盘,发盘的构成条件发盘要有特定的受盘人发盘的内容必须十分确定表明发盘人受其约束发盘的生效和撤回公约第15条第1款规定：“发盘于送达受盘人时生效”公约第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”,11,PPT学习交流,发盘,发盘的有效期明确规定发盘有效期的方法有：1.规定受盘人接受的最迟期限如：发盘限12月31日复到；发盘限12月31日复到我方；发盘限我方时间12月31日复到。2.规定一段接受的期间如：发盘有效期为5天,12,PPT学习交流,案例分析,一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品，我方口头发盘后，对方未置可否。当日下午法商再次来访，表示无条件接受我方上午的发盘。那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好？为什么？,13,PPT学习交流,发盘,发盘的撤销公约第16条规定：（1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人（2）但在下列情况下，发盘不得撤销：（a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或（b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事,14,PPT学习交流,发盘,发盘的失效受盘人作出还盘发盘人依法撤销发盘发盘中规定的有效期届满人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等,15,PPT学习交流,还盘,还盘（CounterOffer）受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。,16,PPT学习交流,案例分析,中国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连9.8美元，不可撤销信用证支付，2001年10月可供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至8月底。”问美商来电属于什么性质？,17,PPT学习交流,接受,接受（Acceptance）受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。,18,PPT学习交流,接受,构成接受的条件1.接受要由特定的受盘人作出2.接受必须与发盘的内容一致3.接受必须表示出来4.接受必须在发盘有效期内送达发盘人,19,PPT学习交流,接受,接受的生效1、英美法系实行的是“投邮生效原则”2、大陆法系中的德国法实行的是“到达生效原则”3、公约采取的是“到达生效原则”接受的撤回接受的撤回是指在接受生效之前，发出接受的受盘人取消接受的行为。公约第22条规定：“接受可以撤回，如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人。”,20,PPT学习交流,案例分析,某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我方于4月14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予另一客户。日后美商坚持合同已成立，要我方发货。请问美商的要求是否合理？为什么？,21,PPT学习交流,案例分析,我方公司于1993年7月16日受到法国公司发盘：“马口铁500公吨，每公吨545美元CFR中国口岸，8月装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接收500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。”法国公司复电：“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，信用证已由中国银行开了，请确认。”但法商未确认并退回信用证。试问，合同是否成立？我方有无失误？并说明理由。,22,PPT学习交流,第三节进出口合同的签订,买卖合同有效成立的条件（一）合同必须经过发盘与接受环节（二）当事人的意思表示必须真实（三）合同必须有合法的对价和约因（四）当事人必须具备订立合同的行为能力（五）合同的标的和内容必须合法（六）合同的形式必须合法,23,PPT学习交流,案例分析,A公司为一家食品加工厂，与某一个从事进出口贸易业务的B公司签订了一份进口棕榈油买卖合同。依据合同，A公司向B公司支付预付款20万元。但是当棕榈油从国外运抵港口后，被当地的海关查扣。原来，海关发现B公司是以购买的进料加工手册，以从事进料加工贸易的名义进口棕榈油，但却私自在境内销售，其行为构成了走私。而且A公司对整个事件使之情的。在这种情况下,由于拿不到货物，A公司要求B公司退还20万元预付款及利息，并赔偿其他相关损失，但B公司却置之不理，于是A公司向法院提起了诉讼。请问A公司的诉讼请求是否会得到支持？,24,PPT学习交流,第三节进出口合同的签订,书面合同的形式、内容和签订（一）书面合同的形式1.合同（Contract）2.确认书（Confirmation）（二）书面合同的内容1.约首2.本文3.约尾（三）书面合同的签订,25,PPT学习交流,第四节进出口合同的履行,出口合同的履行备货催证、审证和改证托运、报关和投保交单结汇进口合同的履行开立信用证托运和保险审单付汇报关和验收进口索赔,26,PPT学习交流,出口贸易的程序（A）,第一阶段,出口前的准备工作,组织出口货源,编制出口计划,调研国外市场状况,制定出口商品经营方案,建立客户关系和推销网,开展广告宣传,办理商标注册,27,PPT学习交流,出口贸易的程序（B）,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同（假设为CIF）合同,28,PPT学习交流,出口贸易的程序（C）,第三阶段,履行合同,申请出口许可证,租船订舱,发运货物办理报关,持全套货运单据连同信用证向银行办理议付,汇集有关的单证,向买方发装船通知,货物装船后取得提单,海关检验放行,催证审证改证,检验证书,向商检局报检,备货/加工/包装/刷唛,办理保险,保险单,制作有关单据,29,PPT学习交流,进口贸易的程序（A）,第一阶段,进口前的准备工作,用货部门填制进口订货卡片,编制进口计划报批,进出口公司审查订货卡片,安排订购市场和选择交易对象,制订具体的进口商品经营方案,30,PPT学习交流,进口贸易的程序（B）