房地产项目全程策划30步骤

房地产项目总体规划30个阶段第一阶段：房地产项目位置市场调查主要课题从宏观上全面了解项目位置房地产市场状况，提供区域环境、区域房地产市场状况、项目位置部门竞争项目分析、对项目情况的初步了解、项目可行性研究的基础。步骤a:分析房地产宏观环境一、区域环境。区域环境研究要集中在区域开馆、面积、人口、交通、通讯、旅游等多个方面。第二，经济环境。经济环境研究一般包括国民经济状况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易和经济发展规模、趋势、速度和效益等。第三，政策环境。即与房地产市场相关的住房改造政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。第四，产业环境。关于国民经济社会发展计划、发展计划、土地利用总体计划、城市建设计划和区域计划、城市发展战略等。与此同时，在房地产开发过程中，还要系统地研究资本流动、项目分析和评价手段、投资价值和决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等。步骤b:房地产项目位置的房地产市场状况分析第一，城市房地产市场开发说明。主要通过数据的统计，客观地赤裸裸地描述供给、需求、价格动向。第二，市场现状分析。一般比较近3-5年的交易量、供应和交易价格，结合当地居民的居住概念和开发方式，深入分析当地市场现状。第三，预测未来趋势。基于现状分析，对郊区住宅发展趋势等项目相关方面进行预测(约3-5年)。步骤c:房地产项目位置市场分析第一，板块总体规划。主要包括住宅计划、支援计划、道路计划、绿地计划等。第二，板块功能位置。必须区分CLD或CBD等。第三，板块开发力学。正在建设中，今后开发的项目需要全面而简短的了解。第四，板块财产价格水平分析。这是制定价格战略的基础，必须收集准确、综合的资料，分类分析。阶段d:房地产项目块环境研究与分析地块环境研究报告的一般结构是对开发地块周围1 2公里范围和开发地块未来城市发展趋势的研究和分析。第一，生活套餐。主要包括交通状况、商业网络状况、休闲、体育设施、医疗、教育设施分布和未来发展预测第二，交通状况。各种车辆的通勤半径，停车设施现状调查，各种道路交通工具维修点情况第三，周围风景。自然景观、历史文化景观等第四，污染状况。空气质量、水质、土壤状态、辐射状态、可见性状态、水蒸气和腐蚀状态，以及未来的变化第五，社会保障。第六，未来发展。交通未来发展的研究，教育和医疗未来发展的研究，购物和休闲未来发展的研究，体育和旅游景点未来发展的研究步骤e:分析项目地块特性一是项目地块的基本情况。主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标(容积率、建筑密度、绿地率、高建设限制)和其他几个基本情况。第二，项目块SWOT分析。分析位置、时间、政策和经济环境、自身条件和外部可利用资源的优点、缺点、机会和威胁。第二阶段：重新调查房地产项目所在地市场情况主要任务深入了解房地产市场的需求情况，确定可模拟项目，调查研究可模拟项目，为项目定位提供依据。步骤a:深入调查分析该地区房地产市场环境第一，市场需求和消费者行为调查。主要包括消费者对房地产的总需求和饱和点、市场需求趋势、市场需求影响因素调查、需求动机和行为调查等。(注：不同的开发项目要求调查表内容不同。)。第二，房地产市场状况目标调查。主要对该地区的明星房地产、畅销书、滞胀房地产、最受欢迎的房地产类型、住宅市场空置率等进行调查分析。第三，房地产市场的营销手段调查。主要包括房地产广告的空间、时间分布和广告效果测量、房地产广告媒体的使用、房地产广告预算和代理调查、各种宣传活动对项目绩效的影响、房地产营销方式的采用等。步骤b:全面分析可模拟项目分析可模拟项目的独特特性、各种硬件指标和软件指标、销售业绩等。首先，对可模拟项目的硬件指标进行调查。项目安装面积、土地面积、容积率、建筑密度、绿地率、规划家具数等方面的调查研究。其次，对可模拟项目的软件指标进行调查。主要包括项目价格水平、公寓比例、社区支持、项目定位、主要卖点、第三，可模拟项目销售消除顺序分析。四是对模拟项目销售渠道使用情况的调查分析。第五，可模拟项目的广告投放和广告成本，广告策略研究。第六，分析和估计未来可模拟项目的情况。步骤3:开发房地产项目投资分析报告步骤a:介绍房地产项目开发的基本情况步骤b:房地产项目开发成本分析项目开发成本主要包括土地收购成本、前期开发成本、建安项目成本、公共建设单位设备成本、管理成本、财政成本和税收等。步骤c:房地产项目开发的投资收益分析项目概念设计和项目定位的第二阶段步骤1:分析可模拟项目、主要竞争对手营销策略可比较项目分析主要集中在项目概述、市场定位、价格、销售战略、主要媒体使用和部署频率、宣传活动、其他特殊卖点和营销手段上。第二阶段：房地产项目SWOT分析和制定整体思路步骤a:房地产项目的SWOT分析项目的优势来自地理环境、周边支持、交通、竞争对手、拆除问题、品牌强度、城市规划、项目定位、地形地块、批次等级、项目规模、污染问题、政策环境、设计样式等位置、时间、政策和经济环境、自身条件和外部可利用资源步骤b:应对房地产项目缺点的策略步骤c:创建项目的总体思路第一，战略部署。制定项目战略目标，划分实施阶段。第二，软件平台的构建。实现项目战略目标所需的软件平台“营销环境”的构建应从项目的规划阶段开始。第三，硬件功能的配置。包括项目本身必须实施的功能定位和项目组合外围设备支持等功能定位。步骤3:发掘房地产项目的潜在价值第一，发掘项目与生俱来的最大价值。从品牌价值、时期价值、文化背景价值、环境价值、交通价值、地形、规模、产品特性等入手。第二，赋予适当和最大化的后天价值。第一个主要卖点：房地产硬件价值第二个主要卖点：产品的价值第三个关键卖点：功能增强价值第四大卖点：生活文化和生活方式第五个主要卖点：情感第六个主要卖点：身份第七个主要卖点：规格和指标荣誉和规格第八个关键卖点：直接促销功能步骤4:锁定房地产项目的目标客户群步骤a:对以下问题进行研究第一，买方(包括隐藏的、主导的两类)是谁？第二，赋予适当和最大化的后天价值。第三，买方为什么要买这些房子？第四，谁参与了买方的购买行为？第五，买方用什么方式买房子？第六，买方什么时候买房子？第七，买方在哪里买房间？研究这个问题后，我们要画出最完整、最准确地描述买方文化特性、社会特性、个人特性和心理特性的“素描”。步骤b:目标客户群定位步骤c:目标客户基础说明步骤d:基于项目和目标客户的坞站一、项目产品的总体特征说明。第二，项目产品与目标客户群之间的对接。步骤e:分析目标客户组的消费者心理判断和需求第一，消费心理。第二，需求分析。三、对项目主题的认识步骤5:房地产项目开发主题定位和房地产形象定位步骤a:定位房地产项目开发主题为项目构建领先、战略性的市场主题概念体系：A.这个系统不仅是主题概念的建议；B.该系统压迫项目和区域房地产市场的大势和机会点。C.基于项目资源的优势和开发人员的优势；D.完全集成。该系统可以充分发掘和实践项目的最大价值，包括项目的核心优势和一系列卖点。F.该系统具有持续项目出口的深度价值，保证了大规模项目的持续升温，并为战略扩张埋下了伏笔。G.该系统可以应对项目的建设、分期开发节奏和开发人员的开发和宣传，实现脉动市场推进功能。步骤b:定位房地产项目图像以项目的开发主题定位为中心，从功能和形式方面开始，进行项目的图像定位。步骤6:房地产项目产品设计和建议步骤a:房地产项目综合评价计划兼营专业规划公司和土地开发总平面计划，坚持“市场化”和“适度超前”两个原则。步骤b:房地产交通道路规划一是区域交通道路规划。第二，住宅区连接外部道路规划。步骤c:社区支持计划步骤d:建议房地产公寓布局设计第一，公寓布局。2号房2号房，3号房2号房等占多少部分的构成。第二，公寓面积比率。80平方米以下，80 100平方米等是几个百分点，需要正确的比例。第三，公寓布局设计特点。单、跳、冗馀和功能分区等建议阶段e:建筑设计建议首先，提出立面设计方案。第二，提出整体风格。第三，集团规划和设计建议。步骤f:景观规划第一，确定绿化面积。第二，风景的主题提取。第三，风景的特征。步骤g:智能系统设计建议坚持“适度先进”、“成本管理”和“特色建设”三个原则，提出构建智能系统设计的建议。步骤7:制定房地产项目开发战略步骤a:阶段发展战略步骤b:阶段发展计划房地产项目营销计划的第三阶段第一阶段：房地产宣传战略定位步骤a:品牌战略一、命名体系二、建立VIS系统步骤b:定价策略第一，价格战略。1、价格目标：加快销售速度、提高销售率、资金周转等。2、价格计量：建筑成本、建筑产品特性、正常利润、市场价格导向、附近市场和竞争情况等。3、定价策略：侧重市场方向。4、价格原则：地理位置、景观、住房类型计划、地板、面临等。5、价格政策和支付方式：支付通常通过项目进行分期付款；折扣优惠面积小，平面布局不同，确定了最低价等。第二，差异战略。第三，市场价格战略。步骤c:广告策略第一，步骤d:媒体策略第一，步骤e:活动策略第一，宣传活动计划。步骤2:制定市场进入计划步骤a:实施营销理念第一，客户群的明确化。第二，主要卖点展示。步骤b:市场营销策略第一，提出营销方法。第二，宣传活动计划。第四部分项目市场准备和阶段战略第一阶段：房地产项目市场准备步骤a:分割销售周期并确定每个周期的工作内容第一，步骤b:构建市