精实整合行销集团2001年产品生动化陈列课件.ppt

产品生动化陈列，营销组通道营销部，目录，特殊陈列的发行商品化陈列概念特殊陈列的概念对特殊陈列的重要商品化陈列要素的一般商品化陈列方式的四种评价如何提高产品陈列的魅力和活力陈列准备过程的案例分析，特殊陈列的发行， 各厂商的产品质量不同的新产品大量上市或单一产品的广告预算大大减少了大众媒体的广告费用，但效果比以前更快，因此消费者自主权和自助购买比例越来越高的视觉化店铺陈列效果越来越大，商品化陈列的概要、良好陈列、 加强产品在消费者心中的形象吸引消费者，刺激冲动性购买，增强顾客对产品的信心，增加销售机会，帮助达到销售目标，商品化陈列的概念商品化陈列的定义以最能引导消费者购买的方式展示产品， 消费者注意陈列的目的加速=使消费者购买陈列的基本条件=使商品活跃化陈列的任务=容易看到、容易选择的商品化陈列概要(续)、商品化陈列概要(续)、商品化陈列的概念良好的商品化陈列可以产生消费者对产品的认知和购买欲望，不需要采购员的帮助。 商品化陈列概要(续)，良好的商品化陈列可以给公司带来：更快销售的客户关系更高的市场份额更优秀的品牌/公司形象，商品化陈列概要(续)， 好的商品化陈列可以给客户带来：更快的销售额更高利润更少的商品破损更充分的空间利用更好的商店形象更多的顾客，特别陈列的重要性商品化陈列的好坏是影响消费者购买决策的重要因素。 计划购买：消费者受到各种媒体的影响，知道进店前购买的东西是什么。 冲动性购买：消费者进店前，不知道自己要买什么，看商品化陈列时，会冲动购买欲望。 特别陈列的重要性(续)，计划购买，冲动购买，进店后决定，购物记录的使用率，特别陈列的重要性(续)，根据调查数字，70%的购买决定在店内进行。 两种采购方式都要求加强商品化工作：有计划的采购行为：利用集中陈列的策略，消费者一进店就能发现我们的产品，减少竞争品牌的影响。 对于冲动的购买行为的商品化陈列，可以发挥更大的性能。 所以店内产品的生动陈列可以刺激消费者暂时决定购买，增加销售额。 商品陈列要素为、8要素，商品数量充足，流通规格完善，取得良好的陈列场所，定期整理货架，保证与通道的良好关系，将POP用于商品陈列的配置，确保、最大陈列面，定价清晰，确保商品陈列的黄金原则， 商品陈列要素(续)，1，商品数量充足，流通规格完备的陈列材料，商品本身在店内没有充分的产品支持，任何陈列都不会成功。 因此，订货时要确保足够数量的产品，完善种类规格，满足陈列架的常规陈列和其他特殊陈列的需要。 产品陈列要素(续)请记住以下两点。 a、消费者如果找不到自己购买的规格，就要转向更小的包装b .导致销售量减少的最直接的原因之一是架子上的产品不足。 品种规格不全，数量不足，会导致销售量下降。 产品陈列要素(续)，2，取得良好陈列场所的产品，适应消费者的购买习惯，为了方便他们发现我们的产品，必须在当地进行陈列。 陈列场所的好坏是消费者的购买决定陈列越引人注目，购买产品的机会就越多。产品陈列要素(续)，战略位置：高客流地区人流地区的战术位置：看水平线高度，金位置，产品陈列要素(续)，超市和商店，一定要把握消费者的移动路线，尽量把产品放在消费者经常走的地方，如货架的末端，入口的角落。 一般来说，越多人看到我们的产品，购买产品的机会就越多。 产品放在偏僻的角落，消费者很难看到，销路当然不好。 产品陈列要素(续)根据一项调查，陈列场所对销售量的影响从膝下部分转移到腰线，销售量增加了约30%。 从腰线转到视线，销售额会增加约60%；从膝下部分转到视线，销售量会增加约100%，在陈列架上，是指人眼最容易看到、手最容易拿到的位置。 高度为80-155cm，产品陈列要素(续)、3、最大陈列面增加对销售的影响可达50%-300%，因此必须不装货地获得最大陈列面。 4、确认标价清晰，确认我们的产品有标价清晰，确认产品标价与本公司规定的期望零售价一致的促销品标有显着标记，产品陈列要素(续)、 可视空间增加37%，从54%(1980-82 )到1984年，增加141%的形象/亲和力产品信息，销售150，000个零售店。 COVERGIRL，产品陈列要素(续)，5，定期清洁货架保持产品清洁，先进先进先出(FIFO )，及时补充损坏的产品和过期的产品处置销售不畅的产品，影响品牌形象产品面向消费者，保持货架清洁，排列最佳陈列场所。 TARGETZONEFREEPUSHERSYSTEM，灵活的基准系统-可以放置不同大小的商品。 增强购买欲。 具有隔板装置和背板的货架管理系统更符合交易的运作流程。 为最大限度地发挥店铺/品牌的影响力而定制。PUSHER系列的基本原理和影响，PUSHER系列通常对具有以下特征的品种产生利益(1)标准扩展产品(2)难以表现正面的外观或难以持续表现的产品。 好处：为零售商提供有价值的服务(易于保管产品，最大限度地减少维修，提高店铺形象)。 提高消费者的购买欲望(保证商品清洁美观，方便放置需要的商品，清晰展示所有产品系列，最大限度地提高产品的可视性和信息)。 促进品牌交流(最大限度提高品牌传播，通过清洁整齐的商品强调品牌形象)。 Target的报告显示，安装HMG的ZoneFreePUSHER系列后，产品之一的空气净化器的销售增加了31%。 产品陈列要素(续)，6，将POP材料商品化陈列的POP材料是商品化陈列工具，提供产品信息和促销信息，改善消费者关注产品陈列的产品陈列场所，产品陈列要素(续)，常见的POP广告包括店面POP广告、招牌、店铺招聘、站式招牌、实物大样、 分为高空气球的橱窗展示，广告伞，指示标志等天花板悬挂POP，广告旗，旗等地面POP广告，店铺内地面放置的P