山东春蕾纺织集团度营销策略及经营目标计划书--华人酒店管理.ppt

山东春蕾纺织集团有限公司,2009年度营销策略及经营目标计划书编制：审核：批准：时间：,未来属于那些在今天做出艰难决策的人们,凡事“预则立，不预则废”。你最终是否成功，是在你举步的那一刻就已经注定了的。不要把这看成是例行公事如果你没将工作局限于只是执行销售任务的话。不做计划的人只是消极地应付工作，处于受摆布的地位；做计划的则是有意识地支配工作，处于主动的地位、并提高工作效率。,工作缺乏计划将导致的恶果,1、目标不明确2、没有进行工作归类的习惯3、缺乏做事轻重缓急的顺序4、没有时间分配的原则,“分配方式”与“上行方式”,从来不做或是不重视做计划的原因,1、因过分强调“知难行易”而认为没有必要在行动之前多做思考；2、不做计划也能获得实效；3、不了解做计划的好处；4、计划与事实之间极难趋于一致，故对计划丧失信心；5、不知如何做计划。,行销计划的功用及目的,1)给公司人员工作有所遵循；2)制定特定目标全力以赴；3)提供衡量成果的标准；4)预留在突变情况下的修正方案；5)建立未来后续计划的基础；6)提供一个工作底稿，追求预定利润目标；7）结果与目标做比较：知道差异所在，追补达成。,山东春蕾纺织集团有限公司,2009年度营销策略及经营目标计划书编制：审核：批准：时间：,目录,行业标杆企业研究和分析2008年度营销经营问题分析及解决办法2009年度行情研判和分析2009年度目标计划营销模式与策略重点市场分阶段实施推进计划对应的考核激励机制培训体系及推进计划核心竞争力打造及措施管理提升及解决措施营销管理办法及营销绩效考核机会分析及解决措施风险评估及应对方案未来目标规划、思路及关键要素,一、行业标杆企业研究和分析,企业优势评分表,A代表企业状态，B代表行业状态。,二、2008年度营销经营问题分析和解决办法,三、2009年度行情研判和分析,三、2009年度行情研判和分析,环锭纺纱,三、2009年度行情研判和分析,汽流纺纱,四、2009年度部门销量目标计划,四、2009年度产品销量目标计划【分别填写】,四、2009年度业务代表销售目标计划【分别填写】,五、营销模式及策略【分区域、种类】,五、切入市场选择与模式思考,选择市场的标准首先切入的市场、理由切入模式的基本思考存在的问题、难点、要害解决的思路、需要的资源、对公司的要求模式的重点、执行的关键、时间的计划、效果预测对应的有效组织模式,六、重点市场分阶段实施推进计划【分区域、种类】,七、对应的营销组织考核激励机制,七、对应的营销组织考核激励机制【分别】,试用期业务员：月度奖励办法：年度奖励办法：奖项设置：奖金设置：奖励名额：评选条件：,八、培训体系和培训计划,九、管理能力提升及解决措施,十、事业部核心竞争力的打造及措施,十一：营销管理办法及营销绩效考核,营销管理办法（见附则）营销绩效考核办法（见附则）,营销管理,月份经销商工作汇报表区域名称：年月日报告人：,月份直接用户工作汇报表区域名称：年月日报告人：,考核管理,公司月份产品销售【贡献值】利润表,注：1、产品销售收入为含税价；2、营业费用、管理费用按吨位分摊；3、财务费用按照产品销售收入比重分摊。,公司月份区域业绩表,区域：区域经理：填表日期：年月日单位：吨、元,注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。,公司月份业务代表业绩表,区域：业务代表：填表日期：年月日单位：吨、元,注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。,公司月份销售部业绩表,销售部销售经理：填表日期：年月日单位：吨、元,注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。,公司月份经销商业绩表,区域：经销商：填表日期：年月日单位：吨、元,注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。,公司月份直接客户业绩表,销售部销售经理：填表日期：年月日单位：吨、元,注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。,考核基本内容及原则之建议,业务员收入：工资（基本工资+考核工资）+月提成+年终绩效基本工资：工资X70%考核工资：工资X30%X考核系数每月提成：产品贡献值XA%年终绩效：产品平均贡献值XB%业务部经理收入：工资（基本工资+考核工资）+月提成+年终绩效基本工资：工资X70%考核工资：工资X30%X考核系数每月提成：业务员平均提成XA倍年终绩效：业务员平均绩效奖金XA倍,十二、机会