2012年迎中秋庆国庆假日经济经营方案

假日好风景营销正当时,“迎中秋、庆国庆”假日经济大启动,管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究管理资源网中国最大的保险资料下载网站,把握假日营销的三个层面：寿险公司负责运作(市场)、营销员负责拓展(训练、跟进、)、客户引导参与。,从假日经济现场看其本质，突出假日经济的巨大价值，反思寿险业的占比。,备课思路,假日经济的营销方案讨论分为策略、手段、形式、参加人员、主题、组织保障等。,假日营销正当时,公司能干什么?,休假症候群的时间为前后30天，可采取主管陪访，经理家访,节日容易产生倦怠和跳槽的心态，可重点电话鼓励或家访，放假前举办表彰总结会，,组织咨询活动或举办团队聚会，要求家属参加或带准客户参加以获得名单,1,2,3,假日营销公司层面的三个重点,提高活动量是根本,亲情关怀稳定人心,节日活动有借口,管理资源网中国最大的保险资料下载网,假日经营,团队能干什么?,销售保单、加保,寻求转介绍,增员,转增员,已成交客户的服务,聚会中结识新客户,宣传新产品,提高活动量,疑虑,是否影响客户天伦之乐,是否破坏客户休闲情绪,是否被拒绝的概率大于平日,保险是否象其他产品一样适合假日营销,其实客户心里是这么想的：平时太忙，无暇细听、细想家人的保障问题，今天正好！很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供专业的意见和服务，此人正好！正找不到家庭的理财投资工具，保险正好！,客户想干什么?,管理资源网中国最大的保险资料下载网,积极的情绪,消极的情绪,增加信心和勇气,防碍拜访的脚步,理由,竞争对手少,时间充裕,见到平常见不到的人士,客户心情放松易促成,可结识新朋友,有借口送礼物,奇迹,因为有一部分人休息，而使另一部分人获得工作的机会,企业管理资源网,企业管理资源网,企业管理资源网,企业管理资源网,抛砖引玉,2012年“中秋、国庆”的几套假日经营方案,点子1,活动主题：亲子教育-让孩子赢在起跑线上活动目的：为团队累积大量准客户活动时间：假日期间活动人员：全体伙伴活动内容：在节前联系好场地（年轻家庭会出现的地点）如：动物园、游乐场、少年活动中心、中心广场等，用气球、合影吸引客户。告知客户在节后我司会邀请专家对儿童心理教育进行专题讲座，我们会送上门票，和相片之后2个星期内送出门票和相片，并邀请客户参加讲座会上在专家讲完之后会有专人进行产品介绍事后全体人员用现场讲座光盘进行回访促成,管理资源网中国最大的保险资料下载网,点子2,活动主题：谁是冠军活动目的：在假日期间紧抓团队活效率和质量活动时间：假日期间活动人员：全体伙伴活动内容：在节前开办主管突击培训班，培训主管陪访及处理业务人员各种业务难题的技巧和能力，并在二早由主管将重点内容传授给业务人员节日期间开设值班热线，一般由部门经理和客服人员负责，开设绿色通道团队自发组织“假日启动小组”成员由主管及绩优人员组成，协助假日展业，任务完成后，颁发“无私奉献奖”每天的战报由短信平台发到每一位伙伴的手机上，如果有团队竞赛务必将双方的战况准确告知对方抓紧职场布置，在节后的第一天让伙伴们看到激励性的标语及海报，制造紧张激动的气氛,点子3,活动主题：客户答谢会活动目的：帮助业务人员提升业绩并建立在客户中的影响活动时间：假日期间活动人员：全体伙伴活动内容：在节前累积准客户，在节日期间某天相约茶馆学习茶道、相约农家乐体验风景，相约西餐厅讲解红酒知识会议期间发放客户调查问卷，问题：您还由需要那些服务？那些活动您会参与？那些保险还不充分？家庭多少保费合适等。然后发布新产品，业务人员事后追踪。,点子4,活动主题：家访活动目的：提升团队凝聚力活动时间：假日期间活动人员：经理及主管活动内容：在节前准备好相关礼物，和录像设备从经理到主管层层家访，并选择性录像，家访的话题以关心和表扬为主节后的第一个晨会集中放映，并邀请其中有代表性、或举绩最高的家属（一般邀请13位）参加早会及“经理荣誉餐”。,谁做好了假日经营，谁就抢占了市场；谁做好了假日经营，谁就掌握了快乐的工作方法；谁做好了假日经营，谁就掌握了业务推动的主动权；谁做好了假日经营，谁就落实营业单位的假日活动管理,假日经营的业绩，不是炒作出来的而是经营出来的不是一个又一个企