2012年淘宝联盟白皮书

淘宝联盟（阿里妈妈）暨广告联盟行业发展白皮书,2012.12,2,目录,1.中国广告联盟市场,2.淘宝联盟现状分析解读,3.行业及淘宝联盟（阿里妈妈）趋势,3,广告联盟的类型,广告联盟的基本类型分为三种；自建联盟，企业主自己建立的联盟，其特征为企业主既是广告主也是平台运营者，典型企业如淘宝联盟，其特点为进入门槛低，广告形式多样，针对性强，转化率高；搜索联盟，搜索引擎运营商建立的广告联盟，典型企业为百度联盟，其特点为流量来源广泛；第三方联盟，企业主和搜索引擎之外其他第三方公司建立的广告联盟，典型企业如亿起发，以中小媒体长尾市场为主。,4,广告联盟市场的机制,广告主,广告联盟,媒体,媒体,媒体,受众,投放需求,广告费用,数据反馈,广告发布,广告分成,聚合,数据监测,浏览、点击、行动,广告展示,广告联盟是连接广告主与媒体的重要形式；广告联盟的核心特征在于聚合媒体资源以及为广告主和媒体提供平台服务；能够有效的通过整合大量媒体实现营销价值，能够帮助广告主比较高效的实现营销诉求。,5,广告联盟是互联网重要的商业生态,大小,对联盟的需求,媒体规模,广告联盟的模式构建了一种重要的互联网媒体商业结构；几乎所有的媒体和广告联盟都合作的需求；连接上百万的互联网站点；其中数量最为庞大的中小媒体、个人站对广告联盟的需求最高。,互联网媒体数量结构示意图,媒体规模与联盟关系,6,广告联盟市场分成额不断上升,注释：广告联盟分成指广告联盟平台向媒体支付的广告费分成或流量推广费用；来源：综合企业财报及行业访谈、公开资料进行核算。,2012.12iResearchInc.,广告联盟分成是媒体重要的收入形式；中国广告联盟市场的分成规模在2010到2012年不断提升，2012年预估分成金额将达到75.8亿元。增长率持续提升。,7,媒体收入来自联盟的占比升高,在过去三年，在展示广告市场中，来自联盟的分成额度比重不断提高；分成比重从16.9%上升到19.5%和21.7%。,注释：广告联盟分成指广告联盟平台向媒体支付的广告费分成或流量推广费用；来源：综合企业财报及行业访谈、公开资料进行核算。,2012.12iResearchInc.,中国互联网展示广告中来自联盟分成的比重,8,广告联盟在电商营销中的作用,大型电商,中型电商,小型电商,广告联盟,SEM,网址导航,品牌展示,电视广告,平面广告,广告联盟,SEM,网址导航,广告联盟,SEM,品牌展示,电商尤其是网购企业在营销投放中选择比较多元；不同规模电商企业在营销选择会有手段的差异，规模越大的企业选择手段越丰富，越小规模企业的选择相对较小；广告联盟是几乎所有电商都会选择的营销手段，这得益于其低门槛，低成本的特征。,不同电商主要网络广告渠道选择,9,联盟营销在电商中发挥的特点,广告联盟的特点集中在覆盖面广、成本低、一般按效果结算方面，这比较好的满足电子商务类企业的需求。电子商务行业营销的特点是企业数量众多，既有大规模的厂商，也有大量的长尾电商企业；同时作为典型的互联网服务，电商的营销更追求效果与实际回报。,流量需求大预算严格效果导向品牌需求,高覆盖面成本低CPC/CPA曝光、质量,电商企业的营销需求,联盟营销服务特征,10,广告联盟份额,注释1：广告联盟分成指广告联盟平台向媒体支付的广告费分成或流量推广费用；注释2：百度、淘宝、谷歌的运作模式行业类型有差异，此分析仅针对分成数额进行对比来源：综合企业财报及行业访谈、公开资料进行核算。,2012.12iResearchInc.,广告联盟的特点集中在覆盖面广、成本低、一般按效果结算方面，即大企业的品牌宣传需求，也能为中小企业带去大量流量；百度联盟和谷歌联盟以长尾中小媒体为主体，计费方式CPC和CPM为主；淘宝联盟以CPS为主，兼有CPC与CPM计费方式，流量来源覆盖大中小型媒体，广告形式多样。,11,广告联盟模式的发展趋势,广告联盟,AdExchange,DSP,TradingDesk,RTB,广告联盟的演进从单纯的媒体聚合，在向更深入化、多产品化方向发展；从广告联盟交换平台DSPTradingDesk，广告流量将更精细和更高效化的使用；同时从TradingDesk再回到联盟的过程，流量的价值将得到更高效的实现。,流量引入,价值实现,12,淘宝联盟的演进,2007,阿里妈妈,基础广告购买平台,2008,淘宝客,基础广告购买平台,2010,淘宝联盟,成立淘宝联盟，以淘宝商家为主的广告业务,2011,Tanx,Tanx发布；全年分成15亿，,2012,生态体系,核心Tanx，接入外部广告主和DSP，全年分成30亿；成为最大的媒体联盟,淘宝联盟也在过去几年逐步实现了从基础平台到联盟再到广告生态体系的演进。,13,目录,2.淘宝联盟现状分析解读,1.中国广告联盟市场,3.行业及淘宝联盟（阿里妈妈）趋势,14,淘宝联盟对外分成额度翻倍上升,淘宝联盟成长性良好，2012分成规模翻番；个人站点是联盟主力，其次是导购分享和入口型媒体，分成占比分别为31%、21%和19%。,15,淘宝联盟流量发展情况,淘宝联盟媒体流量越来越多，稳定增长，当前日均覆盖PV43.3亿以上。,注释：淘宝联盟日均覆盖PV值仅计入js代码加入部分。,16,2012年淘宝联盟的实际交易驱动,2012淘宝联盟导引的交易规模逾500亿，接近去年交易规模3倍。手机、住宅家具和男装的比单价位居淘宝联盟主营类目前三。,注释：广告主未包含DSP和外部B2C，仅为淘宝卖家，按照主营类目进行分类,17,2012年淘宝联盟交易情况,2012年，女装的成交笔数及成交金额均占淘宝联盟成交类目首位，内衣和男装占交易笔数类目第二、三位，男装和女鞋分别占交易金额类目第二、三位。,注释：广告主未包含DSP和外部B2C，仅为淘宝卖家，按照主营类目进行分类,18,2012年淘宝联盟会员地区分布TOP10,2012年，广东及江浙地区淘宝联盟会员分布较多，分别占比18.3%、9.9%及7.7%。,19,2012年淘宝联盟广告主类目分布,2012年，服装箱包类是淘宝联盟最主要的广告主类目，尤其女装类占比18.8%，接近广告主总数量的五分之一。,注释：广告主未包含DSP和外部B2C，仅为淘宝卖家，按照主营类目进行分类,20,淘宝联盟助推电商营销生态圈发展,淘宝联盟,TANX,无线联盟,淘系卖家,外部B2C,淘宝客,各类媒体,DSP,SSP,DMP,直通车,钻展,网销宝,ISV,应用市场,运营商,应用开发商,手机厂商,21,淘宝客推广：多种模式助力橙领,淘宝客推广,购物分享社区,导购站,微博推广,QQ推广,论坛推广,邮件推广,贴吧推广,模式多样，推广内容和推广途径自定义,博客推广,22,频道推广：丰富促销信息提升转化率,频道推广,聚合强势类目，提供促销活动，一站式推广,频道页面与网站结合度高,精选卖家及产品,促销信息丰富转化率高,23,搜索推广：有效利用用户资源,搜索推广,提供淘宝网搜索框和关键字搜索链接,平均40个点击一笔成交,经典的淘宝网搜索框风格，认知度良好,自定义尺寸及展现样式，契合站长需求,优化商品搜索结果，提供类目匹配，搜索结果精准,24,橱窗推广：精准推送提升站长收益,橱窗推广,1.7亿用户50亿流量300万分成/天,根据人群和行为定向进行精准推送，以点击付费为主（CPC）,依托淘宝购物人群，精准用户行为定位,交互式富媒体广告，用户体验良好,点击付费模式，盈利能力突出,API推广：,API推广,面向开发者，使用淘宝API开发工具和应用,TANX：打通RTB产业链，提升流量价值,广告网络,广告联盟,广告代理,DSP,SSP,媒体,受众,DMP,Trading