软文写作总复习.pptx

软文写作总复习,期末成绩组成,平时成绩40%课堂表现（10）到课情况（15）提交作业（15）期末考试成绩60%填空题（5*4）简答题（4*5）写作题（60）,知识点复习,填空题1、软文是基于特定产品的与问题分析、对消费者进行针对性的一种文字模式，借助文字表达与使消费者认同某种概念、观点，达到企业品牌宣传、产品销售的目的。2、软营销是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“”所提出的理论，尊重消费者的，让其舒适的主动接受企业的营销活动。,概念诉求,心理引导,舆论传播,强势营销,感受和体验,知识点复习,3、软文营销的作用有宣传作用、信任作用和作用。4、从软文营销作用的角度上分类，软文分为：公众性软文和。5、软文营销的三个层面是软文推广、和。6、关键词的种类：、辅助关键词、长尾词、。,销售作用,互动整合,推广类软文,品牌力软文,软文优化,软文传播,核心关键词,通用关键词,知识点复习,5、故事在软文营销中的作用主要有以下方面：、1和企业活动的故事。6、研究发现：人们在网上阅读新闻的时候眼睛移动的方式是先看文字内容，尤其是标题与摘要，然后是图片，这种模式被称为。,品牌故事,企业家的故事,消费者故事,F模式,知识点复习,简答题1、传统软文与网络软文的区别有哪些？,可信度高有组织性持久性撰写成本高发布时间长，门槛高在新闻与广告之中不易转载以大中小企业工厂为主主要以纸质为媒介，静态寿命短，难保存投放渠道系统，有规模，读者忠诚度高,可信度低零散无组织游击战撰写成本低发布时间短，门槛低在隐藏与发现中易复制粘贴以某网站、某网店为主主要以网络为媒介，动态寿命长，易宝存投放渠道散状，有量，访客忠诚度低,知识点复习,2、请简要说明如何设计选择一篇软文的关键词。P26-27确定关键词搜索引擎优化；关键词的优化：关键词的位置标题、第一段；左边优于右边、上面优于下面。扩展关键词：减肥排毒减肥如何排毒减肥？自然嵌入软文中标题或者软文中关键词加黑加粗，或加下划线,知识点复习,3、软文“凤头”（软文的开头）的创作有哪几种方法？1开门见山法2景物传情法3疑问开头法4名言发端法5妙用修辞法6抒写情感法7故事导入法8人物亮相法,一、开门见山法,如果你在作文中选择议论文，你不妨“开门见山”直接切入话题，亮明观点，单刀直入，让急于知道你的文章是否符合题意的阅卷教师吃一颗“定心丸”。,如果你选择记叙文，又想给文章涂染文学色彩，你可在开头营造意境，借景传情，做到“一切景语皆情语”。这既为下文带情化的叙写作好了铺垫，又能紧紧地吸引住阅卷老师的目光。,二、景物传情法,例“大风起兮云飞扬”，深秋一路放歌，来到了一片树林。枯叶正在泛黄，摇摇欲坠，经歌风一震，便都化为蝴蝶飘向了四面八方。（枯叶与落红）,点评这段景物描写渲染了浓绿不在、芳菲凋零的感伤，引出了下文枯叶与落红间的对话，作者酿造的意境之美，令阅卷老师折服。,如果你想引起阅卷老师的注意，激发阅卷老师的阅读兴趣，你可在文章开头设置疑问，留下悬念，引人遐想，启人深思。,三、疑问开头法,如果你想以丰厚的文化底蕴取胜，你可在文章的开头引用名言警句作为全文的总领。这样的开头，文采蜚然，韵味十足。,四、名言发端法,冰心说：“成功的花儿，人们只惊羡她现时的明艳，然而当初的芽儿却浸透了生命的血雨，洒满了奋斗的泪泉。”也许花开得艳丽迷人，会出乎人们的意料，然而当你看到花儿所付出的牺牲后，你便会觉得一切尽在情理之中。（小议“出人意料与情理之中”）,点评作者引用冰心的名言开头，既顺势引出“出人意料与情理之中”这一话题，又彰显出作者良好的文化素养，一箭双雕，美不胜收。,如果你想用语言文采飞扬出一道亮丽的风景，你可在文章的开头运用修辞，使语言如珍珠美玉，焕发出夺目的光彩。,五、妙用修辞法,如果你想使文章饱含深情，淋漓酣畅，你可以在文章的开头直抒胸臆，倾诉自己内心的真实情感。,六、抒写情感法,例6我是一片绿，假如我不够参天，那么就让我为你遮荫挡雨；假如我不够茂密，那么就让我在枝头缀满千红万缕；假如我不够繁花似锦，那么就让我为你青草如茵；假如但，我始终是一片绿，可以为你光合作用，制造氧气。（一片绿的告白）,点评本文开篇，柔如清风，美如清波，荡动心弦；一声声深情呼告，仿佛久违的朋友浮现纸端，让读者真切感受作者那炽热而又不失含蓄的情怀，进取而又不失睿智的灼见。,如果你想使文章具有趣味性，引人入胜，你不妨在文章的开头写一两个小故事，借助故事导入话题，引出论点。,七、故事导入法,例当28岁的欧拉仅用两天时间就将几位数学家几个月得出的结论进行了完美的证明时，举世震惊。但年轻的他却十分平静，他早已知道这是必然的结果：他深知自己为此付出的心血。当斯坦梅茨仅用三天时间就使数名工程师几个月也不能修好的机器重新启动时，整个工厂的人都对他刮目相看。他却平静地说：“这一切源于我几十年的积累。”是啊，有的人成功看起来只是源于运气，但在那出人意料的成就背后，却是多少辛勤的努力。这样看来，一切又是在情理之中了。（偶然？必然！）,点评作者借助欧拉和斯坦梅茨两个小故事开头，既引出了文章的中心论点“偶然来源于必然”，又增强了文章的可读性。,如果想让自己笔下的人物与众不同，甚至想融入一些幽默的气息，吸引阅卷老师看个究竟，不妨运用“特写”境头，开头即让人物“闪亮登场”。,八、人物亮相法,例老张这几年混得还不错。这不，前几天刚升了个科长，这可把他乐坏了，成天是一个笑脸，那两只小眼睛笑起来就成了“一线天”嵌在那张大脸上。今儿个，局长要来他们科视察，老张早就想好了，无论如何，得给局长一个好印象。这不，一套几百块钱的名牌西装正穿着呢！这人靠衣装马靠鞍，说得还真不错。老张穿上这套衣服吧，真精神了不少。（变脸）,点评“老张”是一个谀上欺下、见风使舵的“变色龙”。作者运用特写手法，让“老张”风光上场，描写传神生动，语言活泼老辣，寓庄于谐，妙趣横生。,4、软文写作的四大步骤是什么？P98-1001了解软文营销的目标企业各个发展阶段的目标；软文营销的目标战略图2了解受众群体及投放媒体习惯用语；偏好网点；需求问题。,知识点复习,4、软文写作的四大步骤是什么？P98-1003设定好软文题材、内容、结构四个“凡是”P100；第一段：1-3句话，150字以内；第二段：到倒数第二段，各个段落为5-6个句子，最后一段：依然是3句话。4确定标题,知识点复习,5、软文标题的创作方法有哪些？陈述式、新闻式、对比式、比喻式、提问式、悬念式、颂扬式、号召式、故事式。,知识点复习,陈述式：朴素、平实，靠事实打动人“嘉士伯，也许是世上最好的啤酒”“认真的女人最美丽”“好东西要与好朋友分享”,新闻式：“热烈庆祝2004上海国际燃气技术与设备博览会隆重开幕！”1993年文汇报头版“今年夏天最冷的热门新闻西泠冷气全面启动”,问题式：自问自答，询问式，反问式。形式上活泼、生动。要注意提问具体，明确。“怎样使你的皮肤又白又嫩？”“吃火锅没有川崎怎么行？”,悬念式：设置悬念，引发好奇，关注，寻找答案“语言会成为凶器！”公益广告祈使式：“别让孩子输在起跑线上！”比喻式：“玉兰油活肤菁华霜：使毛孔收细了，肌肤就象剥壳鸡蛋般细腻光滑”夸张式：“今年20，明年18”对比式：比较性广告擦边球,6、什么是网站转化率，如何提高网站转化率？P81-92网站转化率：采取行动访客人数与某个时间内访客总人数之比。转化率不仅仅只销售，包含注册会员、网站调研、转发链接文章、访客点评；转化率：转化次数除以广告曝光次数,知识点复习,网站页面转化提高的方法：1产品受众分析：谁是本产品的用户用户的数量有多大他们的需求有多大他们何时何地消费最近如何满足需求他们如何感受产品了解后台数据分析,知识点复习,网站页面转化提高的方法：2潜在用户心理分析你是谁？你要跟我介绍什么？你介绍的产品和服务对我有什么好处如何证明你介绍的是真实的？为什么我要跟你买？为什么我要现在跟你买？,知识点复习,网站页面转化提高的方法：3增强访客信心（1）使用精确的数字来表达，带有小数点的奇数比偶数更有力量；（2）向知名人士索取评语，带有照片甚至视频效果更好；（3）重视承诺，给消费者一个强大的理由（4）展示证书（5）专业的客服（6）物流记录（7）退货简单,知识点复习,知识点复习,网站页面转化提高的方法：4建立文案说服系统（1）原则（2）模式（3）角色,知识点复习,材料写作题：要求：1、宣传产品品牌名称自拟，标题必须含有产品关键词，有创意和吸引力。2、文章必须运用到所提供的材料。3、文章字数不少于600字。,知识点复习,范文学习：广慈医院软文：生命不能承受之癌症疼痛笔者注：因为是医院的软文，要跳出现今社会上胡夸乱吹的圈子，给人以足够的信任感。此篇文章从一个患者入手，平实却非常真切。其间遇到的一些专业问题，和客户深入沟通，几经易稿，功夫到自然成，客户对最后的成稿很满意。,知识点复习,生命不能承受之癌症疼痛记患者与癌症的抗争昨日，一位和癌症进行了三年抗争的患者接受了我们的采访，他静静地躺在病床上，跟我们讲起自己和病魔抗争的故事。他时而情绪激昂，时而眼含泪光，时而长吁短叹，心情起伏不定。尤其是谈到癌症引起的疼痛，老人的眼里充满了极度的恐惧。尽管我们也和常人一样“谈癌色变”，在采访之前就做好了心理准备，但没想到癌症会给人带来如此难以想象的折磨，我们还是受到了强烈的震撼。,知识点复习,天降灾祸，身患癌症痛不欲生朱老伯今年51岁，江苏泰兴人，2005年查出得了食道癌,年末做了切除手术。他和家人都期盼着手术之后的康复，而现实却事与愿违，术后病情并没有明显好转。2006年的新年朱老伯在医院里度过，透过窗户看到街上好多店面都是张灯结彩，他的心里却是一片冰凉，那年春节就在自己的病痛、老伴的哭泣和子女们的叹息中度过了。,随着时间的推移，朱老伯的病情恶化得愈加厉害，进食越来越困难，从偶尔的吞咽疼痛，到喝粥、喝水、喝蔬菜汤都很慢很慢，憋在嗓子眼不能下咽，似乎已经忘记了咀嚼和下咽的动作，一不小心就会呕吐，弄得浑身狼藉不堪让全家人手忙脚乱。吃药也成了问题，总是呛咳，胶囊化掉后，胶囊衣粘在嘴里喉咙里，然后一吐就要很久，很多的粘液，还有很浓的痰，更多的是食道里积存的东西，似乎食道变得很浅再加一点点东西就会溢出来。更可怕的事情接踵而至，声音嘶哑，咳吐痰中带有血液或脓液，脚部、腿部红肿，胸膈、背部、头部疼痛加剧，大小便不畅所有的一切如洪水般袭来，让朱老伯日渐虚弱的身体愈加摇摇欲坠，痛不欲生的呻吟和呼叫更是让整个家庭陷入了绝境。,愁上加愁，寻医之路忐忑不安儿女和家人们四处寻医求方，希望能治好朱老伯的病，一年多里，跑遍了上海，南通，南京大小的医院，经历了很多常人难以想象的事情。有一次，老伴陪朱老伯到某医院输液，把药方送到输液室，护士长帮输了氨基酸和葡萄糖。后来儿女们过来看，发现按照药方，应该还要输一瓶脂肪乳，之前一直都是这样输的。,输液后，朱老伯的疼痛没有什么好转，家人想应该是输液的数量不对影响了治疗，便去问医生。去了办公室好几次，都找不到看病的主治医生。护士第一次说那位医生在手术室，第二次说不知道，第三次说你可以找别的医生，第四次跟护士要了那个医生的电话。家人打电话过去，当说到输液少输了一瓶的情况，那个医生却说：“少输了一瓶，再给你输上不就完了嘛。”就把电话挂断了。且不说医术如何，如此“草菅人命”的医院让朱老伯一家望而生畏，只得离开。,病急乱投医，为了治病，朱老伯尝试过无数的中药，偏方，秘方。印象最深刻的是老伴在乡下老家求的一个方子，用70条壁虎焙干成末，再加三七粉拌匀，装在瓶子里，一日吃两次，空腹服用，用黄酒送下。那股难闻的气味，正常人都不能接受，朱老伯每次都是捏着鼻子往下咽，但几乎每次都要呛出来，但为了能把药喝进去，这样的动作一顿就要重复好几遍！,一条艰难的寻医路走了近400天，朱老伯的病情还在继续恶化，没有丝毫好转迹象。2007年的新年，朱老伯依然是在医院度过的，新年没有给这个家庭带来一丝的喜悦和任何新的希望，相反愁云一直笼罩在这个家庭的上空。更要命的是，朱老伯的一侧小腿出现了骨转移，不仅越来越肿大，而且出现了难以控制的疼痛，几乎24小时不间断，尤其是晚上夜深人静，简直就像有人在拿砂纸在搓他的伤口。朱老伯的使用了无数的止痛药，但是都好不了几天，相反，呕吐更加频繁了，大便时干得象石头，排便非常痛苦。,苍天有眼，总算摆脱癌症疼痛一个很偶然的机会，大女儿听说苏州有家肿瘤医院，专门治疗癌症患者后期的癌痛症状，大女儿立即买了到苏州的车票，对医院进行了慎重的实地考察，随后又将父亲接了过来。也许这次也只是和从前一样，但