涂料营销方案

油漆，营销计划，第2页，营销计划，目标系统，构建网络渠道，产品战略，组织结构，产品价格，广告，营销活动宣传，宣传资料计划，第3页，目标系统一年实现1000万元销售目标，订购1200万元；2.构建完整的分销网络、三维、多通道操作系统。3.逐步建立健全的流通网络系统，建立三维运营系统，推进中医营销模式；4.利用投资营销、文化营销、会议营销、网络促销、设计师宣传作为品牌宣传的重要手段，扩大豹子的品牌知名度、知名度和好感度。第4页，目标系统，添加标题文本，添加标题文本，双击，添加标题文本，5。建立完善有效的品牌宣传体系，致力于品牌传播；6.实现制造商的综合管理、经营模式，促进市场健康和谐发展。7.构建有效、简单的小组织体系，引进行业人才，创建行业最好的营销团队。8.基于我们的经验和技术力量，我们将利用优秀的资源平台和丰富的营销管理经验，为用户提供高质量的产品组合和技术服务，达到较高的客户满意度。Page A5，组织框架，双击添加标题文字，部署网络建设(1)一线数：使用项目特许经营部署模式。也就是说，在这个市场上开发2-4个工程运用能力强的工程经销商，以记录制为原则。该公司帮助经销商加强与当地大型工程公司、建筑设计研究所、房地产公司等最终用户的合作，全面占领当地销售渠道。(2) 2，3线城市：工程特许经营模式。在这个市场上开发1-2个非常有工程运营能力的工程经销商。2.分销网络建设采用“项目分销管理”模式，实施渠道深层扩张。针对已开发合作的现有客户，针对推荐合作的新客户，针对开发推荐客户，在该客户的合作期间，实施授予客户开发管理奖的奖励措施。第7页，构建网络频道，双击以添加标题文字，3 .设计师渠道建设设计师在产品宣传、销售和市场培育方面起着非常重要的作用，通过本地区协会、建筑设计研究所等单位组织了“华豹水性涂料”技术推广会，通过这种互动扩大了“华豹涂料”和设计师的距离，促进了产品的销售；与建筑设计研究所等有很密切的关系。第8页，构建网络频道，双击以添加标题文字，双击以添加标题文字，4 .建设房地产渠道加强房地产企业的系统宣传工作，通过战略合作、访问调查、会议论坛等提高联系频率，建立良好的关系；收集和整理企业名称、地址、法人代表、企业规模、联系电话、相关负责人、正在建设(计划)项目等房地产企业的基本信息，建立客户简介。加强房地产公司的设计部、开发部、合同部的宣传工作。1、组建设计团队、项目监督、产品应用特殊培训，使设计者完全了解豹纹涂层的性能、产品结构、施工注意事项、一般问题处理技术等。2、组织自己的成本核算部门、合同部门，进行“合理的招标系统，适合项目风险管理”的特别讨论，改变一般公司的“纯低成本中标原则”，在后续的价格竞争中建立良好的基础。第9页，建立网络渠道，添加标题文字双击，添加标题文字，双击，添加标题文字，积极参与房地产行业各种有影响力的活动。建筑涂料与建筑装饰协会、房地产协会、房地产专业媒体建立了良好的关系，收集和参与业界的活动信息，活动形式主要有论坛、会议、博览会等。5.建立工商业渠道收集有关工商业、大型采购集团的信息，与他们建立战略合作体系。6.协会渠道建设关系运营和相关行业协会涂料技术分支(涂料防腐分支)等，低碳节能组织区域活动或区域分支建立，高水平建筑，产业渠道客户经营。第10页，产品战略，添加标题文字双击，添加标题文字，添加标题文字双击，(a)产品和服务定位中端和中端客户。(b)产品质量和功能树李华豹品牌水性涂料专家形象，形成健康、环保、高质量、优质的服务企业形象。加强内部质量管理系统，提供高质量服务的涂层技术解决方案。(三)产品包装产品包装要以主要手段吸引消费者，企业文化和市场状况相结合，优化改善，颜色要鲜明，包装要急剧。包装和贴纸应充分说明产品属性、优点、特殊价值，赢得消费者的好感，直接刺激消费欲望。采用相同的包装策略，可以使消费者对企业产品产生深刻的印象，降低包装成本。第11页，产品战略，要添加标题文本，请双击，要添加标题文本，请双击，(4)产品服务金牌服务概念，实施客户满意服务战略：接受访问和访问用户；业务技术咨询和服务交付质量保证承诺；信用服务定期为用户提供产品检查、维修和维护服务也可以根据用户的特殊要求提供服务。申请400电话，开通水性涂料专业咨询热线，提高服务功能。第12页，产品价格，添加标题短语两次，(a)价格原则1。掌握市场价格波动的主导权，通过价格的主导权占有市场的销售渠道和销售资源，反映企业的气质和形象，必须被动地跟随其他企业。2.以高定价零售确立高级品牌形象，然后在工程运营中留下很多空间。部分价格竞争的项目，我们以低价淘汰部分企业，另一部分有通过利润分配的项目，我们以高零售价保护工程的各级利益分配。这可以提高我们的工程竞争力。3.建立多层、非常完善、复盖整个行业的产品价格体系，充分掌握产业运营的主导权，确保高产品领导水平。第13页，添加产品价格，标题文本，双击，(2)提高市场份额，确保产品价格品牌的市场竞争力，同时提高公司利润，做好组合价格战略：1，高质量，高价格剥皮战略：以高价格好的新产品为主导产品战争高端市场，树立形象，质量项目；2、主要追求销售、利润最大化的中档常规产品的价格；3、专注于竞争对手及特殊客户要求供应的特殊配方产品。第14页，产品价格，添加标题文字，添加标题文字双击，(3)价格更改机制1。保持对产业的高敏感度，制定适当的价格调整战略，掌握价格变化的主导权。2.对于图像工程，价格的有力支持。第15页，广告，添加标题文本，双击，(a)，媒体投放原则1，基于软文本，遵守硬广告辅助广告策略；2、媒体主要选择设计师、装饰公司、房地产行业、涂料行业接触频率高的杂志、网站、工具书籍和报纸；3、在终端比较重要的建筑材料市场上，根据制造商共同承担的原则适当刊登户外广告；4、在高速公路两侧投放路牌广告、广告，提高品牌普及率。5、网络优化工作的实施和进展。，第16页，双击以添加广告、标题文本，双击以添加标题文本，(2)媒体投放计划和成本预算软文本放置是降低成本、效果好的最经济有效的宣传策略，前提是必须建立与媒体的良好关系。2012-2013年，市场将逐步构建包括终端的“媒体关系网络”，文案专家定期配置和发行稿件。软文本交付成本主要以red back形式反映。第17页，广告，添加标题文本，添加标题文本，双击，硬广告，第18页，活动宣传，添加标题文本，添加标题文本，双击，(a)原则1，投资营销2、文化营销探索、区域资源开发、文化活动组织和参与。3、重视区域宣传，逐步深入终端环节；遵守与第三方(媒体单位/协会)的合作原则，扩大影响范围。3、遵守制造商原则，鼓励和支持经销商的品牌宣传活动。4、设计师、建设单位、建筑师、房地产投资者，以促进他们为对象，使他们具有华豹涂层产品性能、应用效果、品牌文化身份；第19页，双击以添加活动宣传、标题文本，添加标题文本，5，将会议营销技术宣传作为标准化宣传手段，继续加强与设计单位、装饰建设单位、项目甲方的沟通和培训工作；6、在主要地区通过油漆行业协会、设计师协会、设计师俱乐部、建筑设计研究所、设计师权威媒体组织相关人员，通过秋景与相关人员建立持续协调的合作关系；第20页，活动宣传，添加标题文字，添加标题文字，双击，(2)宣传活动方式，第21页，活动宣传，添加标题文字，添加标题文字，双击，2、材料设计、制作由营销部门统筹规划，由营业部负责发放；3、材料设计和制作原则：美观实用，符合VI规定，适应营销要求；第23页，计划宣传项目，添加标题文本，然后双击添加标题文本，4，物料计划和费用批。第24页，宣传项目计划，添加标题文本，