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文档简介

课程名称：财富管理行业销售团队建设与管理技能提升训练营 讲师： 李萌馨老师 12课时课程背景：去年以来，随着行业监管日趋收紧、资产新规靴子逐步落地，金融行业包括财富管理行业都进入“寒冬”时期。市场上不绝于耳的“爆雷潮”、“跑路潮”，让原本脆弱的投资人变得愈发小心谨慎，也让财富管理的业务发展雪上加霜。目前，大多数财富管理机构都面临着新人难招、团队难带、凝聚力不高、积极性难调动，优秀人才留不住，绩效得不到提高等诸多问题。究其原因，有行业自身的原因，但更多的是销售管理人员在管理方式、知人善任、有效沟通、意愿激发、人才培养等方面的认知水平和管理水平有待提升。毕竟现在的85后、90后不是“唯领导论”，不是“唯KPI论”，而是唯“意愿”而动，也就是需要内心真正对公司有所认同，再辅以科学体系化地引导，才会释放营销潜力。销售管理人员要提升团队管理能力，主要需做到如下几点：一要了解自己的管理风格，什么样的将就会带出什么样的兵；第二，需要能够对不同个性特点的、不同能力背景的员工进行差异化管理，“因地制宜，因人而异”；第三，要理解团队成员真正的内在需求，用有效的方式进行激励；第四，要有规范、合理的销售制度和流程来对业务人员日常的销售动作进行管理，有序的过程管理有利于营销目标的最终达成。最后，管理人员还需要足够有耐心和包容，海纳百川，这样方能吸引到优秀的销售人员加入，并逐步培养起自己的销售骨干。授课老师在财富管理行业担任销售团队的中高层管理岗位多年，拥有较为丰富的团队管理经验，可以从实操的角度，为学员深入浅出地讲解人员培养、团队管理、营销管理、有效沟通等方面的内容，让学员掌握建立和管理一只优秀的销售团队的基本思路和流程，以及流程中每个环节的核心内容和工作要点，相信课程内容会给学员们带来诸多启发。课程对象：财富管理机构的分公司总经理及团队长授课方式：案例分析、量表测试、情景演练、小组讨论、团队展示、视频解析课程提纲/要点：一、 分公司销售团队的现状及痛点分析（1H）二、 DISC知人善任领导力能量塑造（3H）三、 分公司人力发展策略及实施路径（3H）
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