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,感受爱家常在购房季2013腾讯春节返乡返利置业招商案,腾讯网腾讯房产大渝网腾讯微博联合出品张斌焦谋,A活动简介,B执行推广,C项目推广,D招商方式,E效果预估,A活动简介,张强,深圳某IT公司中层干部,家在江西。2011年回家为父母全款购置170大房-建亨金域上程,算以平日难以在身边孝敬的补偿;盘活深圳江西人回南昌给父母置业他们是不限购不限贷刚需人群他们是返乡置业主力军年底大清盘现在开始.腾讯2013百城联动返乡返利置业计划为你而来!,活动简介,项目本质,项目亮点,客群汇集,媒体影响,B执行推广,12月上旬,12月中旬,12月下旬,第一阶段,第二阶段,推广节点铺排,第三阶段,1月,2月9日除夕,第三阶段,前期推广阶段,前期筹备,执行阶段,跟踪售后服务,第四阶段,春节元宵,中期推广阶段,推广亮点展示,返乡调查:异地购房压力调查问卷设计项目联动:全国品牌联展百城联动:地方站、加盟站核心资源推广专题展示:项目页面上线返乡体微博互动:微博互动社会化营销成传播主流方式买房最疯狂:风驰产品运用,互动游戏展示与购房客进行深度线上沟通微博转播降价有奖:微博传播转播话题(单独收费)微信买房码上有礼:微信产品全面嫁接项目进行手机端传播,当前最热门传播手段买房送机票:同上门有礼的环节进行事件营销,送机票、火车票等,腾讯9大亮点营销环环紧扣锁定返乡客,1、返乡调查,百城联动,置业调查返乡置业成刚需主要内容:全国联动统一调查上线,腾讯房产数据中心通过线上调研、深度访谈和桌面研究等方法,目标群体行为数据分析,全面解读返乡者的置业需求。,专题地址:,2、项目联动,自住为主投资为辅招商提示:1、返乡置业以自住婚房、孝敬父母等大户型、洋房为主2、可根据各自城市房价与属性,适当加入投资性物业招商,特价房:(一口价房、秒杀房、优惠房)楼盘品类:地铁房、学位房、顶级配套房、别墅房、投资房、商业旺地房金牌户型房:建议推荐刚需户型展示要素:价格、优惠、推荐指数、风驰、微博、微信等吸引网友点击的展示,3:百城联动,腾讯房产百城联动主要内容:腾讯全国大网系腾讯房产全国站点,腾讯13个地方门户,全国七大核心经济区,2103年百城联动,4:专题展示,感受爱家常在百城联动,返乡置业大型专题内容涵盖:1、白皮书调查结果分析2、全国看房召集3、IM点亮活动、微信、微博、返乡体等O2O线上活动4、专家以及开发商高端访谈5、品类项目项目巡展、优惠信息释放执行示意:腾讯房产新青年置业报告动手体验:,5、返乡体微博互动,返乡体微博互动、微博应用、引发百姓关注内容涵盖:1、创造出“返乡体”在微博上传播,腾讯签约明星互动2、开发“返乡体”微博应用,自动生成好友并转播3、设置奖品,刺激网友参与互动内容设计:例1:我来自安徽人在北京,这里的房价很贵,我忍够了!等赚了钱我要回家乡买房。没房就没家,我懂!例2:我在重庆来自安徽;年关来了,女朋友变老婆了工作没变,我决定一起回家。新的一年,我想买房加油!我行!执行示意:腾讯“开学大声说”动手体验:,6、买房最疯狂,互动买房娱乐游戏高效传播内容涵盖:1、建立项目专题页面,以项目+互动游戏为单位,集合所有优惠以及奖品2、腾讯风驰平台,9大游戏系统让网友在玩游戏过程中传播信息,获取购房优惠执行示意:风驰平台需客户提供至少三种礼品:购房券、提货卡、电影票等,动手体验:,7、微博转播降价有礼,微卖场秒杀购房券活动内容涵盖:1、转播降价降幅不少于500/次降价盘不少于10套单独收费项目,执行示意:腾讯微卖场动手体验:,8、微信“扫”奖“码”上买房,扫一扫奖品全到手优惠很给力内容涵盖:1、开通楼盘官方微信,现场扫一扫二维码关注腾讯房产*站,即送出精美礼品2、优惠二维码超市,微信扫描楼盘优惠二维码,即可获得相应楼盘优惠政策,执行示意:成都“微信扫房”需要客户开通官方微信、提供扫描奖品以及优惠动手体验:成都,9、买房送机票,买房送机票内容涵盖:1、凡是通过报名之后,返乡成功购房的网友可获得往返机票报销。2、凡是在看房现场直接购买签合同的网友,可获得开发商春节旅游机票,买房送机票属于线上活动开发商自选动作机票用于线上互动游戏环节,C项目推广,项目广告营销:腾讯房产频道通过最有效的传播方式进行传播,房产通栏、焦点图、楼市新闻、买房资讯、活动发布等方式进行项目深度专题营销:区域宜居指标、景观宜居指标、建筑宜居指标、低碳舒服宜居指标、品牌口碑宜居指标五大指标定义地产楼市地位活动精准人群召集营销:通过新闻平台、论坛平台对各区域用户进行信息发布与召集SNS病毒营销:通过社区平台的进行口碑相传。社会新闻话题营销:楼市资讯、名人采访、财经新闻、现场直播、社会新闻。,1、项目传播方式,优惠政策释放样板房展示踩盘评测业主论坛推荐楼盘新闻报道样板房亮点展示销售200问调查问卷(针对项目买点进行传播)看房团组织1-2次楼盘评选专题(网络专题)公司项目采访(人物采访)导购炒作报道项目专题制作,2、项目传播要点,活动节点,话题导入:2周通过新闻话题炒作导入:2012是否想回家置业调查报告、返乡体、置业微电影、引起全国人民关注,产生共鸣。互动营销:2周通过腾讯特有产品,在线互动,在线报名,在线抽奖等吸引全国网友参与并关注。广告推广:4周腾讯网软性新闻大量推广,腾讯房产百城联动,广告全覆盖,震响全国各个城市。落地执行:2周腾讯房产组织精准客户,开发商释放独家优惠,促进成交。,腾讯看房团,春节前一次春节后1此内容涵盖:1、线下看房执行2、后续看房宣传3、后续奖品发放宣传执行示意:安心看房8月周周看房大行动,线下,豪华大巴看房班车,D合作招商,腾讯全系硬广、软性支持,1、QQ客户端、腾讯网首页、腾讯大网系、腾讯房产全程广告、黄金推荐位支持2、腾讯网全国各大合作媒体:广播、电视、报纸、户外、视频窗等全程硬广、软性支持3、价值测算达亿元的广告轰炸,亿元广告轰炸广泛传播性价比最高的选择,客户投放行为:本地区域投放+指定城市投放+公共资源投放,核心推广资源,套餐1,套餐1:5万推广时间15天本地推广资源5万-10万指定城市推广资源5万-10万公共推广资源5万-10万以上,详细见招商附件:资源包使用说明,套餐2,套餐2:10万推广时间20天本地推广资源10万-20万指定城市推广资源10万-25万公共推广资源10万-15万,详细见招商附件:资源包使用说明,套餐2,套餐3:20万推广时间30天本地推广资源20万-40万指定城市推广资源50万公共推广资源15万-25万,详细见招商附件:资源包使用说明,套餐2,套餐4:30万推广时间45天本地推广资源30万-50万指定城市推广资源90万公共推广资源30万-50万,详细见招商附件:资源包使用说明,用户参与流程,开发商参与流程,投放参与流程举例
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