开发高额保单,走近富人心里PPT课件

. 1、靠近有钱人的心中开发高额保险单；2、开发高价值保险单；3、寻找“六大”战略有钱人关心的话题有钱人理财误区，开发目录、3、高价值保险单价值，对公司创造高额利益高、持续率低的赔偿率对于营业员来说，可以赚取尚需开发的特定市场、竞争对手较少的同样销售工作巨额佣金，获得成功者，提高个人品牌知名度，获得最好的客户，延长保险单持续率高，可以追加保险单进行综合开拓。 5、开发高价保险单开发价值高的“六大”战略有钱人特质寻找有钱人关心的话题有钱人资产管理的误区。 目录，6，战略一：大企图，从未想过做百万美元的客户，拥有百万美元支付能力的客户即使来到眼前也会失败。 没有大结构，你的现实成绩永远不会超越你的梦想。 要点：再穷的地方也有富人！ 正确的观念总是比技能重要！7，战略2 :希望有大目标，大才能！ 通常我们卖不出大宗是因为我们大宗解决了客户的什么问题，给客户带来了什么样的帮助，不知道销售信心不足，8、战略3 :计划，保险单的成交一定会找到客户的问题，找到客户的需求，给客户这个保险单吧成交了。 要点：不要用自己口袋里的钱来衡量客户的需求！9，战略4 :大准备，大客户和我们见面的机会很少！ 每次见到客户都要做好充分准备，尽量详细了解客户的家庭状况、兴趣、投资状况、感兴趣的话题等。 要点：相反，千万不要准备花两个小时和客户讲两分钟话，也不要准备向客户滔滔不绝地讲两个小时话！10，战略5 :差别很大，很多大客户都带着大量现金买保险！ 等待的是选择代理人选择产品选择公司！ 要点：能否为客户提供差异化服务至关重要，关键是您的服务是否超出客户的期望或获得客户的信任！11，战略6 :大前提，专业胜利！ (提高资产管理知识、形象气质、礼仪风格等综合素质)、12、高额保单开发价值高的“六大”战略富人特质是富人关心的话题富人的资产管理误区、目录、13、思路：富人具有什么生活和消费特征？ 他们有什么特点呢？14，高额保险单开发的价值高的保险单开发的“六大”战略有钱人的特质是有钱人关心的话题有钱人的资产管理的误区，目录，15，有钱人在哪里？ 请你想想再说吧！ 16、中小型企业主和高级管理人员外资企业中，高级管理人员造船业主、烤房团、商会、保证公司专家(高级律师、医师、会计师、工程师、建筑师等)新兴产业(IT、房地产、顾问、销售业)的高收入者。 接近有钱人，想到台湾有钱人在哪里，17，参加高级住宅区俱乐部，俱乐部经常参加高尔夫球场，美容SPA馆，健身场，购物店(店主)参加MBA教室。 接近富人的道路，18，高额保单开发价值高的“六大”战略富人特质引起富人关注的富人资产管理误区，目录，19 1 .合理资产配置平衡，20，投资渠道单一，风险大，李嘉诚， 巴菲特涉及多种投资21、合理资产配置：包括应考虑动产、房地产和资金流动性的实业、房地产、现金和金融资产。动产，房地产，流动性，22，2 .财务安全性保险值，23，24，影响财务安全性的三个因素，债务经营银行贷款未收款，25，企业经营永远恐怖，薄冰，张瑞敏，经营中受到不端和对外环境经济的影响，可能导致企业破产和负债26， 中国大型民营企业的平均寿命为7.8岁，换句话说，商场等于战场，胜利可以持续5年以上，但由于难以保证20年，富人必须考虑到未来财务的安全性。 27、保险是世界上最安全、最保险的金融工具。 由于保险收益不包括税收，也不包括债务追偿和企业破产，国际通行法也受到国家法律的保护(税收和破产案例：台湾原富蔡万霖和恩恩恩公司董事长肯尼斯莱)，诚实地说，迄今为止，比购买寿险还没有找到更有效的解决企业和家庭财务问题的办法，比尔盖茨、 28、3 .收入确定保证、29、创业兼守业、创业阶段、守业阶段特征：积累财富原则：要重视风险和健康保障，投资要考虑收入的确定和不确定。 30、保险、保险资金重视长期投资稳健，保险收益确保。投资方向。 31、长期收益是保险资金的特点，建议出家庭财务的10%15%选择保险，作为保证收益和长期收益的唯一选择！ 我们国家的投资也是这样，在金融危机中强调优势！ 保险，32，4 .未来现金流紧随其后，33，许多基金经理关注上市公司的年度报告，重视现金流，当前经济环境复杂，对企业的持续经营提出了许多挑战。 作为企业必须为将来可能产生经营资金的压力做准备。 企业持续运营的关键因素是什么？ 持续的现金流量！ 34、对现金流量的要求：安全快利率不高。 保险、保险在企业现金流问题中最大的作用就是保险单贷款！ 36、相当于享受无息贷款！ 保单贷款，37，5 .财富顺利继承传承，38，影响财富继承的因素，确定受益人税收资产安全子孙的财富管理能力，39，保险，全球公认的财富继承最佳选择，不纳税资产安全成为与生命一起的金融资产，受法律保护，以大量现金支付继承税的受益金40、保险、世界公认的财产继承的最佳选择，更重要的是在：保险合同中指定受益人，有权随时变更受益人，自行决定是很重要的。接收形式化：帮助后代养成财富管理习惯，为后代确保持续的现金流、保险和世界公认的财富继承做出最佳选择！ 比如，好的利益是每两年收取一定形式的年领。 向下一代购买保险，可以给保险单的3代带来利益，成为财富的3代继承宝！ 42、当前经济环境复杂，金融资产管理工具多样，富人应该更合理地考虑和合理地投资。 最重要的是，合理的资产安排确保财务安全性的价值收益3354确保未来现金流的持续财富继承3354，43，在良好收益年度或家庭财产安全的情况下实现收益的持续稳定增值，同时， 未来的充足现金流和财富继承是金融资产与生命的结合，是一项智慧合理的家庭资产管理，44，高保单开发价值的“六大”战略有钱人关注的话题有钱人的资产管理误区，目录，45，部分有钱人为50% 另一个极端的富裕阶层选择将50%的财富用于高风险投资，并参与非常投机的投资。 中国富裕阶层的资产管理是哑铃状的，中国大陆富裕阶层以不成熟的哑铃状态“保管”着自己的财产。 2006全球财富报告，46，一代挣二代抛弃三代，不富于三代，47，中国富裕阶层五大资产管理失误区，错一：重业务发展，个人和家庭资产管理轻松。 误区二：理财观念不足，理财知识单一。 误区四：缺乏综合应用理财产品工具的能力。 误区五：次批量投资可使财富增长。 经理人是国内发行量最大的顶级商务管理杂志，2006年11月发布了富人资产管理蓝皮书，首次全面揭示了中国富人的个人资产管理行为。 误区三：不能以科学理财观来配置资产。48、误区一：重事业发展，个人和家庭理财轻。 中国很多富裕阶层的想法是“我现在的企业赚钱，有钱的话，就扩大项目，发展事业，赚更多的钱”。 资产管理提示：企业财富不是个人财富，而是在企业行为与个人行为之间建立“隔离带”，在企业面临危机时，个人财富也不会迅速缩小。49、大君融公司调查的中国富裕阶层中，对资产管理知识不了解或仅仅知道75%以上，只有15%的人擅长资产管理，大多数人从未想过如何有效地管理个人财产。 资产管理提示：现在有钱不一定能满足你将来的所有需求。 资产管理对富人来说不是必要的行为，而是必要的行为，是生活方式。 误区二：理财观念不足，理财知识单一。50、富人是投资行为，非常保守，出现了将其财产定期存入银行的两种情况。 另一种盲目，冒风险投资某资产管理产品。 资产管理提示：资产管理是艺术，也是科学，禁止盲目投资。 如果你不是专家，请找专业的财务顾问。 误区三：不能以科学理财观来配置资产。 51、许多富人投资缺乏理念，可能只能理解储蓄和投资的具体项目，但没有应用于股票、基金、保险、信托、金等综合产品。 资产管理提示：富裕阶层必须充分应用各种资产管理工具。 只有这样，才能提高你的收益，降