Oracle产品分类与渠道体系

Oracle实用信息,主页（英文）,Oracle产品分类,技术类产品数据库中间件数据仓库应用类产品ERPCRMPeoplesoft,Oracle10g/11g版本,1。OracleDatabaseStandardEdition，标准版，包括上面那个版本的功能和RAC，只有在10g的标准版中才开始包含RAC。2-4个CPU2。OracleDatabaseEnterpriseEdition，企业版，虽说是最强劲的版本，但是并不是所有我们常用的功能都在这个版本中，很多东西仍然是要额外付费的，后面会说到。8个CPU以下,选用哪个版本？,在HP的平台下测试，标准版及标准版1比SQLServer快12,什么是代理商服务,分为ESLASFU两种ESL与软件捆绑销售，某种软件是用ORACLE的数据库做为后台数据库使用ASFU与硬件捆绑销售，某种硬件服务是配合ORALE数据库而运行的。,需问用户的问题:,版本(10G/11G)用户数/CPU企业版/标准版最终用户的名称(区域,行业)特殊行业有不同折扣服务类型：厂商服务/代理商服务介质的平台和位数,价格体系,标准版:10用户起订企业版:25用户起订RAC:1cpu起订现在厂商要求1CPU起订，但用户数的单子有些是可以下的。50用户的价格=1CPU的价格10g价格=11G价格,购买方式,1厂商服务5*8电话邮件和小版本升级2代理商服务ESL5*8电话邮件3代理商服务ASFU5*8电话邮件4介质（安装光盘）平台和位数,产品价格,厂商服务标准版:RMB3852/用户45折企业版:RMB9721/用户53-55RAC：RMB4881/用户53-55算法:公开价*1.22服务费*1.17税*用户数*折扣+介质费要不要服务，竞争对手是谁？付款方式。,产品价格,ESL标准版:RMB3852/用户3折企业版:RMB9721/用户3折算法:公开价*1.22服务费*1.17税*用户数*折扣+介质费成本23-25折厂商批单会产成一些费用,产品价格,ASFU标准版:RMB3852/用户35折企业版:RMB9721/用户35折算法:公开价*1.22服务费*1.17税*用户数*折扣+介质费成本28折厂商批单会产成一些费用,产品价格,介质标准版和企业版的介质是一样的。介质分平台和位数（32/64）。WINDOWSLINUX是最常用。1000-2000成本500-1500AIXHP-UNIXSUN等软件平台都有相关的介质2500-6000成本2000-5000,订货信息,(1)最终用户所用的操作系统，操作系统的bit数.(2)最终用户的注册名称,地址,联络人姓名,联系电话,邮编(最终用户的信息将显示在Oracle的许可证中).SI的名称,地址,联系人姓名,电话.,ORACLE项目授权,根据不同SALES提供被授权单位的名称,地址,项目编号,项目名称,招标公司编号.,订货注意事项,订货周期最好签30个工作日订货至少要交50%预付款,因为从厂商订货的ORACLE不能退货,在授权上会体现最终用户的名称.确定用户能接受代理商服务的授权书样版,ORACLE的渠道体系,全同总代:神码,佳杰,富通,中软,DELLDELL的情况:订什么服务器,几个CPU,多少用户,有何应用,从哪个代理拿的?厂商销售根据不同地区不同行业分不同SALES.(教育行业无特价)公安，社保有特殊折扣25折成本23-25折同行价格,Oracle数据库的销售方式,NUPLicense(NamedUserPlus)用户数ProcessorLicenseCPU按照CPU方式购买License，没有用户数的限制1CPU=50用户购买数据库的同时必须购买一年的服务费，银牌服务费是License价格的22支持多种操作系统，不同操作系统版本的数据库价格相同每套数据库都有固定的介质费RMB414如果用户想购买多个操作系统版本的数据库，是否只用多交介质费,Oracle的报价单,报价计算公式及案例分析,报价公式：单用户使用费（单cpu）用户数（cpu数量）1.22（银牌支持费）折扣414（光盘费）1.17（增值税）,案例分