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文档简介
.,1,一线营销面临的思维转变,职业培训师柳瑞军擅长课程：中层管理和管理创新,2010年10月6日,.,柳瑞军讲师中层管理和领导力课程,.,柳瑞军讲师创新系列课程,.,企业的2条与256条,“企业的主要功能，一是营销，二是创新。”,.,“不论过去成功的秘诀为何，未来都不会适用。”重启思维,.,“没有什么事像成功那样失败了！”史蒂芬柯维,.,当今营销面临的思维转变,全脑营销思维逆向营销思维超传营销思维,.,8,问题,如果你想买一件很贵重的东西，比如汽车、房子，但是你又没有足够的钱，你有什么办法实现心愿？,.,一、全脑营销的基本思维,.,全脑营销,.,全脑营销需把握好“三性”,理性与感性物性与人性：温家宝与菅直人的“三大偶然”（2010-10-0610:03:11）共性与个性,.,1.只有占领头脑，才会占有市场,.,2、用“脑”思考用“心”营销,“小事听从你的脑，大事听从你的心”,.,“心灵有其原因，理性却无法知道。”（法国哲学家雷斯帕斯卡）,.,示例：客户的三道心理防线,他是主观的他是防卫的他是期望得到尊重和理解的,怎么不先问问我是否喜欢你？,.,16,问题,想让别人做一件事，把道理都讲透了，仍然无法说服别人。下一步怎么做可能会更有效果？,.,3.打动人心胜于以理服人,说服自己以情动人,.,二、逆向营销思维,.,逆向营销的基本思维,目的和手段目标和过程目标倒推效用颠倒规则颠倒,.,.,三、超传营销思维,注意：不是传销！而是以超级思维传递方式营销！,.,.,.,.,25,个人品牌定位,致力于成为企业中层管理和管理创新领域一流的咨询培训专家！永远站在管理最前沿，做企业管理领域的深度思考者和系统提升者
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