工作总结 试用期工作总结 房产销售试用期工作总结.doc

房地产销售试用期工作总结房地产销售试用期工作总结(一)三个多月的试用期间，我在领导和同事的帮助下学到了很多销售方面的知识，对公司的销售流程有了一定认识，对自己的销售岗位工作也有了一定的理解，以下是我这几个月的工作体会，不足之处是希望领导指出，能够更好地学习和进步。因为手头有客户资料，所以刚开始销售的半年间，我在办公室打了电话。 在电话里客户没能详细地和你说话，但与此相伴，在电话里客户发生了焦躁的事情，我的战略发生了变化，自主地访问了。 这也是销售员必须面对的事情。 没有人告诉我该怎么做。 出门前连客人的门都进不去。 一次又一次吃完“门钉”后，总结了进客人门的方法。 不要怕路不远，不要怕找不到门，要耐心。 门上有守门人的时间。 老虎总是有时间睡觉。 总是“热心的人”告诉我门在哪里找谁。去客人那里一次，客人不一定会记得你，所以需要经常和客人见面记得你。 客人每天会见很多销售员，所以必须让客人记住。 我觉得那个非常开心。 去客人的话我就知道我是谁。 首先了解工作流程，关于不同品种的销售。 第一次面对这项工作时，我不知道从哪里开始，在领导的指导下这几个月，我对销售流程有了深入的认识。 包括产品销售、退货缺货处理和会计回收。 领导和同事经常教我经验，一起拜访客户和领导，回到公司后给我详细说明，这对我的工作有很大帮助。 其次是专业知识的学习。 作为销售人员的专业知识学习是必不可少的，如果不了解自己销售的产品的性能、特点、应用情况，就不能把自己的产品好好地介绍给顾客，在与顾客商量时也不能深刻理解产品而错过机会，所以在空闲的时候学习公司的产品资料，做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我首先总结了现在的销售工作应该勤奋踏实，对于我们公司的产品所在地应该了解更多的产品销售情况，在了解情况的同时，还可以查看一些项目的信息，看看我们公司是否需要其他产品。 关于周边没有与本公司合作的店，有资料介绍我们的产品，为了达到今后的合作目的，有必要让他们理解公司。要搞好销售，光靠勤奋是不够的。 另外，沟通能力也是必要的。 作为销售员之一，不仅要签合同销售货物，还要回收账本。 这种回收特别需要良好的沟通能力。 目前我最重要的努力方向是改进自己的工作方式，深入学习公司的产品知识，充分利用厂家资源，把被动销售模式转变为积极销售，提高销售水平。在过去几个月得到领导和同事的帮助，我学到了很多知识，在销售这个岗位上有一定的经验和认识，我要以更丰富的精神和丰富的精力埋头于今后的工作和学习，努力成为合格的销售员。房地产销售试用期工作总结(二)xx对我来说是很充实的一年，在公司领导和同事的支持和帮助下，我很好地完成了自己的工作，领导的工作也很顺利地完成了，自己在工作和学习两方面都有所提高，为xx年各项竣工验收工作打下了良好的基础。 现将本人xx年主要完成工作报告如下一、xx年度个人完成的主要工作xx年部门内部工作调整，主要负责处理建设项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、暖等市政手续和部门内部其他相关工作。 临电和正式电力：1、完成xx项目正式用电支付住宅补助费80%的费用。2、完成xx项目正式用电计划的取得。3、完成xx项目临时电容通电，确保项目现场工程进度。4、完成xx项目临电通电和后期增容转移等手续。(一)完成xx项目天然气支线工程建设，签订合同，项目完成。 (交付项目部，具体入场施工时间视现场施工进度而定)(2)完成xx项目天然气支线工程建设，签订合同，项目完成。 (由于项目现场没有天然气施工条件，具体入场时间由项目部联系)计划审查、消防、人防；完成1、xx、xx项目总平面和单体施工图的规划、消防、人防、绿化、节能等审核。2、完成xx项目地形图采购和红线图制作。 合作部门和其他部门：(一)协助完成x项市立条件及相关审查手续；(二)协助xx、xx项目国有土地证的取得；(3)协助完成xx、xx、泸xx项目防雷检测手续。(四)协助部门工作标准化进程、合同审查和会议完成相关工作。3、与财务部合作完成年度相关融资手续。二、xx年度个人业务技能提高方面的获得和丧失回顾项目建设过程，其间的手续很多，一个一个的安排很重要，这是在做一件事之前，要充分理解一切有关事项，一步一步地进行，明确优先顺序，有效且迅速地完成工作任务。 当然工作要有细心的态度，报纸建设中的资料准备也很重要，在有关部门需要的资料准备完备的前提下，仍然要同时携带一切有关资料，以备不时之需，提高工作效率。 xx年，工作任务顺利完成，这与领导和同事的支持密切相关，也是整个办公室的同事共同努力的结果，但是想想，仍然有很多不足之处1 .学习的主导性和自觉性仍需加强。 单凭以往学到的知识是不能满足的。 要学习更全面的知识，使自己的工作更进一步。2 .要摒弃疏忽，养成良好的工作习惯，对各种资料做好总结。3、工作中有急躁情绪，谦虚谨慎的态度要加强。 不着急，不着急，提高工作效率，保持良好心情，细节决定成败，性格决定命运。4、要进一步提高自己的对外宣传和协调能力。 进行三年以来，面对众多不同岗位的人们，在每次交流和交流中，我也渐渐平静下来，印象最深的是今年x月中旬，从市局收到提高相关费用基数的通知，经过公司领导人的协商，必须在x月x日前完成xx项目的计划审查接到任务后，在部长的指导下，我们排列时间节点，工作每天细分为专家专家，讨论时间过长、公关困难、资料不齐等难题。 最终通过部门全体同事的努力提前完成项目计划审核，节约了公司成本约xx万元。三、关于部门管理的意见和建议1 .建议加强部门员工的专业知识和技能学习，进行多项涉外培训，使员工学习大环境下房地产知识和不同城市房地产信息。2 .建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细分。3、在建议部门内部组织工作经验体会讨论会，达到共享知识、共同提高技能的效果。四、关于公司管理的意见和建议需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作繁琐，手续多，政府部门广泛，单靠前期部门没有意思。 需要公司各部门的协助。 公司各部门非常支持前期部门的工作，但由于专业制约，有时需要事先沟通和协调。 在这方面，开发部和设计部、计划合同部、项目部加强沟通，在处理各重点事项时提供详细的时间计划，特别是需要其他部门协助时，可以事先沟通准备资料，处理时提高效率，节省时间。五、个人xx年个人工作计划1、配合本部门完成的xx、xx、xx等项目的交货计划，逐步安排工作。 公司交货计划确定后，及时编制项目竣工验收计划，按计划实施，确保项目按时交货。2、与本部门合作完成年度计划，办理各项交付所需的水、暖气、电、天然气等市政配套手续。 尽快做好市政工程所需相关工作，及时上报验收。3、与本部门合作完成公司建设项目xx、xx、xx等土地证书的处理和获取。4、与本部门合作完成公司新项目xx等预批准手续，提高批准效率，为公司首批商品的销售创造便利条件。房地产销售试用期工作总结(三)首先，感谢公司领导人的信赖，给了我充分表现自己，实现自己价值的平台。 xx年x月入社3个月以上，在3个月以上的工作中，我对职场认知、工作性质、业务技能和思想的提高，并对我的职业生涯有了新的经验和补充，挑战了我的职业生涯。销售工作涉及各个方面，特别是与顾客的交易。 作为“销售者”，要有诚实的人品、职业良心和道德。 房地产销售工作是一个有崇高理想者的试验田、共产主义思想的实验园。 是服务行业员工从事的理想职业。 他们的工作时间不分昼夜，工作性质不分内外。 假日雨雪天人们跑到家里，但他们必须坚守岗位。我在工作三个月期间，做了以下工作1、有计划按制度工作，以身作则，领导一组人工作，落实各项工作目标2 .培训团队提高技能，在员工中树立信任和信任，成为团结、沟通、合作和信任的有效团队3 .完成了各房地产项目的销售业绩。四是集中把握呼叫团队建设，坚持收