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新概念英语优美短文背诵：国际商业和跨文化交流国际商务与跨文化交流国际商业和跨文化交流国际商务和外国投资的增加，产生了对具有外语知识和跨文化交流技能的高管的需求。国际贸易和海外投资的增加产生了对具有外语知识和跨文化交流技巧的经理的需求。然而，美国人在这两个领域都没有受过良好的训练，因此，在国际谈判中没有像他们的外国对手那样获得同样的成功。不过，美国人在这两方面未得到良好的训练，所以没有在国际谈判中象他们的外国对手一样成功。谈判是为了达成协议而来回沟通的过程。它包括说服和妥协，但是为了参与其中的任何一个，谈判者必须理解人们被说服的方式，以及在谈判的文化中如何达成妥协。谈判是为了达成协议而反复交流的过程。它包括说服和妥协。但是为了去实行说服和妥协，谈判者必须懂得在谈判的文化中怎样说服人和怎样达成妥协。在国外的许多国际商务谈判中，美国人被认为是富有和没有人情味的。在国外的国际商务谈判中，美国人被视为富有和不带个人情感。在外国谈判者看来，美国代表的是一家价值数百万美元的大公司，无需进一步谈判就能支付价格。在外国谈判者看来，似乎美国人代表着一个庞大的拥有数百万资财的大企业，不用进一步地讨价还价就能出得起价钱。美国谈判者的角色变成了信息和现金的非个人提供者。美国谈判者的角色变成了一个没有个人感情的信息及现金的供应者。在对美国驻外谈判人员的研究中，已经发现了几个特征，这些特征可能有助于证实这种刻板印象，同时削弱谈判人员的地位。引起跨文化误解的两个特别的特点是美国谈判者的直率和不耐烦。对在国外的美国谈判者的研究中，我们找出了损害谈判者水平的几个特点，或许证实这个已成定式的看法。尤其引起跨文化误解的两个特点是美国谈判者的直截了当和缺乏耐心。此外，美国谈判者经常坚持实现短期目标。另一方面，外国谈判者可能重视谈判者之间建立的关系，并可能愿意为长期利益在这方面投入时间。此外，美国谈判者经常坚持实现短期目标，而外国的谈判者会珍视建立谈判者之间的联系并愿意为长期利益投入时间。为了巩固关系，他们可能会选择间接的互动，而不考虑了解另一个谈判者所花的时间。为了巩固这种联系，他们会选择非直接的交流而不计较投入用于了解对方的时间。显然，观念和价值观的差异会影响谈判的结果和谈判者的成功。明显地，价值观的不同和理解上的差异影响了谈判的结果和谈判者的成功与否。为了让美国人在国际商务谈判中发挥更有效的作用，他们必须付出更多努力
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