房地产公司2012年工作报告及2013年工作计划.ppt

XX总经理：XXX 1013，前言，同事：您好！过去2012年，中央政府继续坚持房地产调控政策，导致房地产行业整体放缓。2012年XX房地产市场也经历了短暂调整后的巨大变化。今年以来，全体员工以“XXXXXXXX”的工作理念，通过努力工作，基本实现了年初设定的工作目标，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。接下来，我将首先就2012年的工作情况做如下汇报：2013年，我们加大了净化力度，东区一期，东区二期，东区三期，西区一期，一期，项目整体销售情况，65121；请注意，截至2013年1月20日，西区一期共开盘584套，总销量493套，总销量84.4%，2012年总销量1.691亿元。1.实施销售经济指标。2012年1月至12月，共售出494套住房，出售284套配套住房，出售390个停车位。第一季度的销售比例最低。从图中可以看出，第一，房地产市场受国家宏观调控政策影响最直接，一季度销售普遍低迷。第二，随着新建商品房价格的回升，房地产市场在第四季度明显回暖，9月、10月、11月和12月的销售量继续上升。第三，随着公司营销推广计划的调整和西部地区质量推广卖点的不断推广，第四季度的销售额大幅提升。与同期相关销售参数相比，房屋、配套房屋、车位、商铺的销售总量，全年销售总量，单位：万元，同比增长24.09%。增长70.35%，增长100.29%，增长30.18%。2.项目建设经济指标完成情况汇总。山的座位，水的灵活性。20，000 的稀缺湖泊风景资源是该社区业主独有的。学校和公园都在家里。经过工程部门和物业公司一年的共同努力，景观湖花园三期工程的效果已经整体显现，西区：已蓄势待发。目前，西区60#和61#建筑主体已通过验收，其他单体建筑的建设工期相对符合房屋交付计划。在施工过程中，能够很好地实施差异管理和项目管理手册，严格执行过程质量控制，对作业班组进行考核、奖惩。现场检查和验收、外部协调、退款协调、初步开发、政府单位之间的沟通和沟通、完成公园和林业局的规划和绿化验收、完成规划局数据申报和文件编制、协调天然气公司社区通风程序、加速资金返还、完成一期墙体节能退款、完成一期和四期劳动保险退款、完成二期农民工押金退款、完成二期房屋交付初步程序。协调三期质检站空气检测，完成三期气象局防雷检测，完成三期房管局房地产检测，完成三期智能弱电检测，办理行政审批手续，办理房地产检测和预测手续，办理预售许可手续，办理单项工程质量检验竣工备案，协调综合备案和开发证书。 3、完成项目前期的经济指标，并完成商住楼和网点两个方案的设计和规划文件。 完成唐明路西侧绿化带设计；完成西区东门广场景观、喷泉方案及施工图设计；完成胡林大厦规划文件和施工图设计的审查；完成新销售办公室的景观设计；完成dr的设计评审完成主要工程质量通病的总结和讨论，确定整改方法；完成建筑安装工程的质量控制要点；完成工程装饰技术的展示；工程建设建筑装饰标准；根据东区景观存在的问题，提出西区景观设计的优化意见。配合材料采购完成绝缘材料的选择和工厂检验。完成铝合金门窗和配电箱厂家的检验。加快项目收尾和各类维护，及时处理物业相关问题；组织完成第一期外墙防渗和第一、二期景观维护；及时协调解决三期市政管网问题。完成经济指标的技术指导、规划和设计、完成经济指标的合同预算和决算管理、材料管理、分包招标、供应商管理、材料现场管理、材料供应管理、完成经济指标的招标和采购管理、为第三阶段供应5项A供材料，如景观灯和外墙砖，以及为第一阶段民防门、配电箱和西部地区样品区供应材料。一、控制材料管理，完成西部混合定价一期工程，完成防水卷材、电气套管质量认可价格；完成景观工程和维护定价的第三阶段。钢筋采购管理，根据工程进度，西区一期13批钢筋采购将完成。实时跟踪钢材价格并基于市场进行综合分析；与供应商谈判，确定供应商，并在指定时间进入现场。完成西区民防门、防火门和铝合金门窗一期的采购和安装；完成电梯和中水回用设备的采购和安装；完成消防、智能、地暖、石材干挂项目的校准；完成西区主要入口景观工程第一期的招标；完成低压配电箱的采购。对于甲控材料和甲分包项目，共征集到220个投标单位，组织相关部门先后对苗木、保温材料、配电箱、铝合金型材生产厂家进行检查。检查重点是对技术能力和工程性能的客观评价，对相关单位进行了公正、公平的综合评价。积极响应公司质量升级工作的大局，严格控制甲方供应和控制的材料的进场和使用质量，剔除一批不合格材料；贯彻“动态管理”的要求，跟踪相关资料的全过程。资本协调、会计核算、税收应对、财务管理等各项经济指标的完成情况，以及非经济指标(一)接受上级主管部门的检查。今年，公司自觉接受政府和各种社会组织的指导，接受了上级机关的23次检查。各级领导对公司近年来的工作给予了充分肯定和高度评价。小金星幼儿园一直健康运行。自2011年9月1日开业以来，XX小金星幼儿园作为社区引进的高端教育机构，为社区近200名业主的子女上学提供了便利。目前，它的运作非常专业和高效。三期湖景园的效果开始显现。作为东区三期重点工程的景观湖项目，该房屋移交给物业公司综合管理后一年多，整体景观效果已经显现。它已经成为社区居民放松和乘凉的好地方，大大提高了项目的整体质量。8、非经济指标(2)，组织员工开展户外活动，响应市委、市政府创建“全国健康城市”的工作，配合8、非经济指标(3)，进一步推进企业文化建设，为进一步推进企业文化建设，今年上半年完成公司内部刊物XX之声的修订和上半年合并版的出版印刷，促进员工的积极参与，建立更深层次的沟通平台。为了丰富社区业主的文化生活，物业公司今年组织了10多项体育和娱乐活动，为创建“和谐文明社区”和建设美好家园发挥了积极作用。积极参与公益事业。公司在不断发展自身业务的同时，积极参与社会公益事业，连续四年被XX慈善总会表彰。表现出良好的社会责任感和企业公民意识。二、2013年工作计划和几项要求，请先看几组数据：数据来源：CREIS指的是数据，从图中可以看出：第一，从2012年5月开始，全国100个城市的物价指数已经连续七个月上涨；第二，尽管济南的房地产指数从6月到9月略有下降，但自10月以来已经连续三个月上涨，涨幅很大。3.截至2012年12月，济南的房地产价格指数与全国100个城市的平均价格指数之差约为1100元，济南与青岛之差也约为500元。资料来源：CREIS参考数据，图表：济南房地产市场成交量趋势图(2012年第47-53周)。从图表中可以看出：1。2012年最后五周，济南房地产市场交易了近6500套商品房，平均每月1300套；第二，随着时间进入2012年12月，商品房交易量急剧反复增加。这一交易趋势突破了以往房地产市场“九金十银”的传统销售模式。同时，它也反映了消费者对政策的困惑和判断2013年房价走势的不确定性。3.2013年元旦过后，济南在短短五天内售出的商品房数量达到1398套，面积为109813.14平方米，高于2012年最后五周1300套的平均水平。资料来源：CREIS参考数据，图：2012年1月至12月全国30个城市住宅用地月供应量。从图中可以看出，2012年1月和12月，除11月和12月外，全国住宅用地月供应量低于2011年同期。第二，在2012年房地产调控政策基调保持不变的情况下，全年土地市场的供求将会疲软。3.受土地供应计划的影响，2012年下半年销售量继续上升，12月达到峰值，年供应量增加。展望2013年，虽然全国房地产市场总体良好，但随着国家的城镇化建设和越来越多具有国有企业背景和大品牌的开发商进入XX，市场竞争将更加激烈。经济形势比2012年要好。政策调控坚持“城镇化”、“政府聚焦”、“稳定增长”、“转型效应”、“稳步推进”、“经济改革”、“激烈竞争”、“质量提升”的紧密导向。几个关键词，2013年中国房地产市场趋势展望，政策趋势，1，2，3，4，5，总体良好。投资增长率已经稳定，新建筑已经转向增长，销售增长率略有上升。货币经济环境的稳定和供求关系的变化可能共同推动房价的整体上涨趋势；大量的名牌住宅企业位于三、四线城市，企业之间的竞争日益激烈。销售好转，促进投资开始企稳和反弹，但幅度有限；不同城市和不同企业之间的差异可能进一步加剧；产业去工业化的压力仍然比较大，整体上升空间有限。2013年总体工作部署，各位同事：各种迹象表明，中央政府将继续坚持房地产调控政策的紧方向，抑制投资投机的政策不会动摇。这2013年，公司总体工作重点如下：一是加快西区一期工程建设进度；二是实施质量升级，提高西部地区整体质量水平。三是加快西区二期申报审批进程，力争年中启动西区二期建设。以上工作重点和总体工作要求用九个字概括：“保进度、抓质量、促施工”。销售公司及时跟踪国家房地产调控政策和新措施的出台，完成政策的预判和评估以及应急预案的处理。实时跟踪与房地产销售相关的动态政策调整，如银行利率和公积金贷款政策的变化。宏观分析，一是积极稳妥地开展房地产持续销售、产品优势和劣势分析、目标市场细化、竞争对手分析、产品优势和劣势综合分析，进一步细化构成产品销售的各要素内容，努力细化产品卖点，持续培训购房者顾问的各种技能，统一解释关键内容。分析不同客户群的需求差异，选择和细分目标市场，特别是做好第一手数据和各种数据的及时反馈，根据不同需求制定不同的销售策略和促销技巧。加强市场调查力度，了解更多关于竞争对手的信息(产品状况、价格体系、营销策略、客户群、销售技巧、活动流程、跟进等)，并处理解决方案和销售策略方面的问题。在现有的营销渠道和模式下，我们将探索新的营销理念和方法，加大对西部地区质量升级的推动力度。让顾客可以直观地看到西部地区的质量升级，增强他们的购买信心。一、做好新建住房的销售工作，增加东区剩余20套套房和停车位的库存，配套房、商铺要淘汰，掌握推盘节奏，及时调整价格体系。2013年的销售目标是x亿元。加大营销力度，加大样板房对外展示力度，加大剩余房源拆迁力度。首先，我们将积极稳妥地做好房地产的持续销售工作(续)。第二，我们要做好西部地区第二阶段的销售工作。加快西部地区二期建设，争取在第四季度启动西部地区二期销售。加强对销售机构的监督和监督。住房部将对房管局的初始登记证进行协调和跟踪，密切关注第三期剩余56、57、39、40、43、47#楼初始登记证的办理情况。不允许违反合同。远期建筑物的抵押和既有建筑物的抵押应妥善处理。及时上报客户贷款信息，增加一人，指定专人负责贷款客户信息的跟踪和银行按揭贷款的发放，加强销售资金的回笼；合理分工，统筹规划，有计划地完成各部门的工作。一、监理机构要加强对房地产顾问的培训；及时办理销售合同网上签署和备案，做好账户信息录入；做好客户权证的办理工作，重点是东区一期、二期400多户没有办理产权证的家庭，特别是300多户贷款客户(期货已经放开的客户)的权证办理和风险控制。及时解决业主纠纷。营销策划部工作、及时跟进西部二期规划文件和园林审批文件，监督其调整和修改，监督施工图设计，监督样板房和新售楼处精装工程的施工质量，优化西部一期景观、市政、公用等相关综合管线和管网的设计重点监控地暖和外墙干挂(原东区未使用)施工工艺和操作程序的全过程，确保施工质量，提出西区二期施工图设计定额设计要求，总结东区和西区一期存在的问题，提交设计任务书，监督后续实施。第二，在工程技术方面，根据各项目部提