伊利奶粉事业部培训资料PPT课件

Lipu幼儿奶粉培训资料销售人员使用，营销部门2012年10月，目录，一般产品功能说明和利润要求一般销售点精制一般安装价格促销方案一般安装价格促销方案一般安装价格促销方案一般安装生动材料应用说明拒绝投标策略摘要，产品功能兴趣要求，传播语：“益智营养吸收好”兴趣支持点：DHA:DHA 因为婴儿自己合成DHA的能力有限，在婴儿发展的重要阶段持续补充DHA，孩子的大脑会更聪明，眼睛更亮，学习更好！ b系统：独特的活性双歧杆菌组合益生菌组合，确保肠道健康，确保益智营养的有效吸收；医学研究发现，b系统的活性双歧杆菌益生菌可以提高婴儿的抵抗力，帮助婴儿健康成长！孩子吃得好，营养吸收好，睡觉的香身体棒！更多的营养成分：亚油酸-进入体内后，转化为阿拉。Tara提高智力和视力tau Lin-促进婴儿视网膜发育，提高婴儿的视力，快速核苷酸-提高婴儿生长和发展的基础物质，增强婴儿自身的免疫力，婴儿的身体棒，主要营养成分，独特的活性双歧杆菌，能更好地吸收益智营养，让孩子吃得更好的身体棒价格调整背景分析，2，原材料的持续价格上涨，适用于市场竞争，通过提高包装和配方提高产品价格，1，原材料价格上涨，在推广一普长荣婴儿奶粉(收益大幅减少，没有促销费用)，普家格促销计划，3，AC数据显示婴儿奶粉市场价格高，低价产品增长缓慢消费习惯也在走向高价格、高质量。4，07年第一季度游泳池价格上涨对销售没有太大影响，销售呈现顺利的趋势。1，价格调整背景分析，06年第4季度，07年第1季度，5，金章英婴儿奶粉前第3季度比去年同期增长了100%，主要来自新用户；一般服装很少转身，一般售价对金服装没有太大影响。从哪里得到，伊利用户中有70%是金匠用户。黄金装用户的忠诚度为75%，新用户主要来自0-6个月不喝奶粉的孩子，已从其他品牌转变。1人多能的2人艾因/南山/yasley 1人其他品牌2人伊利诺伊使用者中，49%是黄金装用户。金壮士的忠诚度为68%，新用户主要是1名不喝7-12个月奶粉的孩子，从其他品牌转换而来。1人yasri 4人bean mi/yucon，每人3人的多愁善感/南山2人的nesle vinger/daringa/aronbo/aigar/口味/整体/virumi，每人8人不同的品牌，1人，价格调整背景分析，品牌知名度：伊利品牌的所有认识和非罗姆尼，最常见的用户比例，品牌知名度，知名度提高方向，脆弱品牌领域，提高产品利润的方向，强大的品牌领域，Bei=2.98，Bei=2.07，Bei=1.79，Bei=1.60，1，价格调整背景分析，2，价格调整战略，3，价格调整期限，4，价格调整促销活动方法，1，活动领域：县、乡和一些地方级批发商(包括经销商)的商店，2，活动方式：4，5，促销活动要求：1，11月01日起，市场终端“购买此产品”和分段价格活动2，没有价格调整的成功零售终端不享受“购买3比1”促销活动3。据10月30日包装现有库存报告，分销商需要根据现有价格体系提供分销商，降低库存。经销商要求根据10月现有库存量的50%支持促销活动，费用以7: 3与艾莉分开分配。包括批准费用报告计划！注意事项：为终端写宣传语：a，持有伊利诺伊分部解释力。数量有限，送货结束。b、参加“购买和交付活动”后，在同一时间内不能享受其他主题促销活动。five，普通终端显示器和后续行动，明星商店，图像终端框架，包柱，商店招聘，标牌，6，普通终端生动材料应用指南，海报，单页，跳卡，手提包，注意：发言人图像仅用于金色礼服，终端未经授权使用，1，普通终端显示生动的材料效果图，普通终端生动的材料应用，爆炸贴纸，坦克车身起重机，贴纸贴纸，注意：发言人图像仅限于黄金软件，终端不能用于未经授权的普通服装！2，普通终端显示生动的材料效果图，3，材料终端应用效果图，注意：发言人图像仅限于gold ware，终端不能用于未经授权的普通组件！粘贴方式和位置，坦克车身卡应用，4，一般终端显示器生动材料制作详细信息，7，抵制投标战略，竞争优势：yashilip挂载(29元/400G包，听84元/900G)，3/4Sanlu ABC(22元/400G包，听75元/900G)，品牌意识沉淀和价格优势。我们的风险：主力销售贡献地区很容易流失到埃斯特利，三鹿abc地区。防备不足会造成损失。开展目标宣传活动：加强终端显示器，设置购买线，设置批发商促销奖励计划，设置终端零售店购买补偿，加强显示器奖励，促进路演，促进角色商店建设，增加8，摘要，一般价格上涨是事业单位当前的重要工作，实现08年目标的关键，地区对经销商管理：1的充分重视，掌握经销商库存，创建大日期，并恶促销期间，对经销