采购合同-电子科技大学经济与管理学院

HKUST emb06的家庭作业商务谈判的小案例分析一、案例背景介绍：1.四川蓝带阳电子科技有限公司(以下简称蓝带阳)是一家三人投资成立的工业控制设备关键配套元件和核心元件供应商。四川兰台阳电子科技有限公司凭借与国内外零部件制造商的良好关系，从事少量向国内整机制造商提供零部件的业务，在行业内享有一定的声誉。经过几年的积累，公司的资本已经从每月10万元的小订单规模增长到每月100万元的订单规模。2006年11月8日，蓝日与在成都武侯区注册的成都三角数码科技有限公司(以下简称成都三角)开始商谈芯片采购业务。成都三角公司采购供应总监王经理要求蓝太阳为其位于四川省绵阳市的生产基地组织供应一次性紧缺零部件，这些零部件不易上市。芯片Z85C3008VSC和MC68VZ328PV的总数为11000，需要开具增值税发票。这是蓝太阳自开业以来首次以10万元以上的价格进行大规模收购。公司对此非常重视。但也是在此时，蓝日公司意识到其所谓的公司并未在工商部门注册，其营业执照只是一个业务部门。由于小规模纳税人不具备开具增值税发票的资格，蓝太阳与其良好的业务伙伴成都长岭电子信息有限公司(以下简称长岭公司)协商，以长岭公司的名义与成都三角签订合同，开具增值税发票。蓝孙将负责组织向上游公司供货，然后蓝孙将按约定向长岭公司支付管理费。因此，该业务的正式签约方为长岭公司，该业务实际上属于蓝太阳。基于与蓝太阳的长期合作关系，长岭公司同意了蓝太阳的请求。11月11日，合同签订并生效。2.成都三角根据双方口头谈判的结果，通过传真提供了一份格式合同，并请蓝太阳审阅。蓝太阳的业务经理根据经验审查了合同。为了尽快赢得业务，按照以往与长岭公司做生意的惯例，在成都三角支付12万元定金后，按照合同要求，通过深圳贸易公司向唯一的芯片制造商香港飞思卡尔快速订购了11000片全国免检产品芯片Z85C3008VSC和11000片MC68VZ328PV光伏。当所有产品包装完好时，蓝日公司委托开利k快递公司在合同规定的交货地点和收货人向成都三角公司提供所有产品。快递公司交付承运人产品时，成都三角公司指定收货人的签名收据保存在底部，以备日后参考。但是，收据中包含了K快递公司通过承运人合同背面的格式条款所做的声明，声称K快递公司将只保留计算机系统三个月供供应商查询，如果该系统过时，将会销毁。快递公司不承担逾期查询的义务。蓝日公司在货物交付一周后通过电话向成都三角指定的收货人确认收到货物。3.此后不久，为了尽快满足业务增长的需要，蓝日于2007年1月在成都市武侯区工商行政管理局注册成立了注册资本80万元的四川蓝日电子科技有限公司，取得了开具增值税发票的资格，并开始以自己的名义独立开展后续业务。4.2007年3月27日，绵阳三角数码科技有限公司(以下简称绵阳三角)的一位名叫杨经理的男子打电话给蓝太阳公司的经理，说由于11000件MC68VZ328PV光伏产品全部存在质量问题，严重影响了向下游企业(一家加拿大公司)的交货。如果他们不及时处理，他们将拒绝支付购买价格(价值约人民币)，并将追究蓝日公司的责任。此时，蓝日公司发现实际上有两家与合同相关的具有独立法人地位的三角公司，一家在四川省成都市，负责商贸，另一家在四川省绵阳市，负责制造。这两家三角公司实际上由一个投资者杨经理控制。这两家公司在形式上没有资本联合关系。杨经理等人在成都三角成立了股份公司，主要负责签订合同和组织供销。绵阳三角由杨经理控制。成都三角与国外签订的所有合同均采用格式条款，所有合同均指定收货地点为绵阳。绵阳三角认为质量合格后，绵阳三角将向成都三角支付货款，成都三角将与国外结算。蓝太阳公司提供的芯片是绵阳三角公司的重要组成部分，约占整机制造成本的40%。5.2007年3月28日，蓝日公司立即派人到绵阳三角检查有缺陷的芯片。发现芯片表面有更改生产日期的痕迹，并在侧光下抛光。现场双方技术人员均确认了痕迹，认为虽然不会影响正常使用，但可能会给出口产品带来严重的后续隐患。蓝日公司立即表示可以通过更换解决问题，并承诺清点后将货物返还给上游的S贸易公司。绵阳三角拒绝了。绵阳三角认为，这批芯片只能暂扣，除非蓝太阳能立即组织另一个供应交换。绵阳三角表示，这不是要与蓝太阳有麻烦，而是要考虑三个问题。首先，从一个好的角度来看，在新的供应源到达后，切换回原来的问题芯片还为时不晚。第二，如果新的供应源不能按时到达或出现其他问题，绵阳三角可以有条件地使用这些芯片，将外贸风险降至最低。第三，如果情况变得更糟，它们可以作为证据保存。蓝日公司无法将问题芯片取出，仅在将问题直接报告给香港的FREECALE公司后，才与S贸易公司组织了另一次紧急订单。三天后，即4月1日，S贸易公司通过快递邮件向蓝日公司发送了新一批货物。然而，蓝日公司和绵阳三角的人员发现，这批货物和前一批货物一样，仍有轻微的生产日期变更痕迹，并在侧光下打磨。绵阳三角立即拒绝接受货物。蓝日公司将货物运回我公司，并返还给S贸易公司。6.4月1日，蓝日公司同时向S贸易公司发出询价。经核实，S贸易公司答复说，这是因为前两批都是由FREECALE公司生产的同一批。他还表示，飞思卡尔已经知道了这个问题，并向下游企业保证不会再发生类似事件，并要求蓝日对他进行容忍。对于给蓝日公司造成的麻烦，飞航公司决定提前向蓝日公司支付1万元处理危机事件，并于当天由S贸易公司驻成都办事处发送给蓝日公司。希望蓝日公司能顺利处理此事，不影响未来的合作。7.很快，成都三角公司于2007年4月2日告知蓝日公司，该货物无法支付，也无法作为索赔证据退回，因为该货物已导致公司生产交货日期的违约损失。成都三角准备追究长岭公司因质量问题造成的其他相关损失的法律责任，指控其制造假冒伪劣产品，要求长岭公司承担违约责任，并支付违约金和赔偿金共计140万元。8.长岭公司负责人得知这一消息后，立即打电话给蓝日公司经理，告诉他长岭公司是在帮助朋友、支持蓝日发展的基础上签订合同的。长岭公司对该业务没有直接责任，并希望此事不会发展到诉讼的地步。如果提起诉讼，长岭的声誉和业务将受到影响，这也将对两家公司的关系带来负面影响。9.蓝日公司希望通过与成都三角公司的反复讨论，通过交流和交流来解决问题。蓝日公司的建议是：“由于这批货物是国家免检产品芯片，蓝日公司不能在运输过程中将其拆包。事实上，蓝太阳公司并没有意识到这个问题，如果说蓝太阳公司是受害者，那么它也是受害者。事实上，蓝太阳非常清楚飞思卡尔是mainland China唯一的供应商。蓝太阳不想影响其与飞思卡尔和S贸易公司的业务关系，因为它是其主要合作伙伴。为了不影响三角公司的正常生产，蓝孙建议三角公司可以先通过其他中间渠道组织货源。蓝日公司愿意赔偿三角公司由此造成的生产影响。然而，成都三角拒绝了，坚持货物不能退货，并要求蓝日公司提供额外的资金来组织成都三角的货物供应，否则肯定会打官司。三角告诉我们，如果事情出了差错，蓝太阳队输不起。通过对现有货源的搜索，发现R贸易公司仍有11400股MC68VZ328PV光伏芯片。为了兼顾上下游企业与长岭公司的关系，蓝日公司与成都三角公司于4月4日签订了代理采购协议。该协议以成都三角的通函形式规定：“我们特此委托四川蓝日公司(原长岭公司)从指定供应商R贸易公司购买总计11，400台MC68VZ328PV光伏。蓝日公司现在为三角数码支付人民币。蓝日公司可能不对产品的交付日期和质量负责。”据此，蓝日公司与成都三角公司指定的供应商R贸易公司签订了补充采购合同，并立即支付了20万元的定金。10月和4月12日，R贸易公司告诉蓝日公司，成都三角以生产紧张为由，要求他们将货物直接发往绵阳三角。R贸易公司不敢贸然将货物发往绵阳，因为它与成都三角和绵阳三角没有直接的合同关系。12日下午，成都三角立即向R贸易公司提出，可以立即与R贸易公司签订合同并付款，希望能截获货物。R贸易公司向蓝日公司建议，考虑到业务关系，一是R贸易公司是否可以将蓝日公司收到的20万元保证金返还给蓝日公司，并将货物运回成都三角；第二，如果成都三角再向他们下订单，R贸易公司真的不能保证时间，而蓝日公司如果最终将货物退回给R贸易公司，就要承担运费和相关损失，这对三方都不好。蓝日公司面临选择.二。现在，带来隐患并要求您根据磁盘概念进行审查和评估的合同文本如下：购买和购买是一样的合同号。SJCD-C004签约地点：成都签署日期：2006年11月11日需求方(甲方):成都三角数码科技有限公司供应商(乙方):成都长岭电子信息有限公司根据中华人民共和国合同法，双方经协商一致，签订本合同，并遵守以下条款，共同严格履行本合同：一、产品名称、规格、制造商、数量、数量：序列号模型包装单位量单价钱1Z85C3008VSCPLCC44仅仅1100026.00元0 . 002MC68VZ328PVTQFP144仅仅1100044.50元0 . 00合计(含17%增值税):柒拾柒万伍佰元整0 . 00乙方应按本合同上表所列设备清单供货。二。交付时间、地点和方法：1.交货时间：所有货物将被交付给我们的b公司三、质量要求、技术标准、供方对质量期负责1.质量要求技术术语：产品技术标准(包括质量要求)按以下第(1)、(2)、(3)、(4)项执行：(1)符合国家标准；(2)根据部级标准；(3)符合企业标准；(4)如有特殊要求，应遵循合同双方约定的技术条件、样品或补充技术要求。2.产品文件和资料：应提交产品的文件资料(工厂试验报告或性能表)。3.产品的功能和性能符合其规格。4.质量保证：以原制造商的质量承诺为准。5.产品包装标准及包装材料的供应和回收(1)包装：附件为原厂原装未开封产品，外包装完整无损，产品必须有原厂标识；(2)该商品的包装不得回收。四.接受：1.验收时间：甲方应在收到乙方交付的产品后一天内安排验收；2.验收方式：甲方为甲方安排场地3.验收标准：所供产品符合本合同第一条第三款的质量要求。五、结算方式和期限：结算方式：每月结算，交货后30天六、提出质量和数量异议的截止时间：如果甲方在验收过程中发现任何问题，如设备的质量、规格、质量和数量与合同或发票不符，甲方有权要求退货和更换，乙方应在一天内予以回复和处理。当影响甲方的后续事项受到影响时，甲方有权要求赔偿。七.违约责任：1.甲方的责任：1.1如果不能按时付款，违约金为每天延期付款金额的5/10000。2.乙方的责任：2.1未交付：未交付金额的30%作为违约金，并赔偿未交付给最终客户造成的损失。2.2如延迟交货，违约金按每天总付款的万分之五计算，由此造成的经济损失和其他损失由买方承担。上述违约金和赔偿金应在责任明确后七天内支付。8.不可抗力甲方或乙方任何一方因不可抗力而不能履行合同时，应及时将不能履行或不能完全履行的原因通知另一方，不得处理违约。九、争议解决方法：因执行本合同或相关事宜产生的任何争议，双方应通过友好协商妥善解决。协商不能解决的，由买受人所在地人民法院处理。X.更改：本合同未涵盖的任何变更或事项(产品型号、数量增减、交货时间提前或延迟等)。)应由双方以书面形式签署，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。十一、合同生效：双方签字盖章的日期为合同生效日期。如果合同执行时间紧迫，以传真签字盖章为准，正式文本应在10个工作日内形成，并提交给双方保存和备案。本合同一式两份，双方各执一份。2.这份合同的封面上没有文字。正文由3页组成，附录由0页和3页