销售人员的月工作计划表

优秀文件销售代表每月工作计划表如果销售人员不进行计划、培训、指导，而只追求销售，那么大部分销售人员可能会发现很难完成销售任务，他们整理了“销售人员每月工作计划表”，仅供参考。希望能帮助大家！为了做好店面管理的日常工作，在还没有理解公司的整体战略目标和经营理念的前提下，我利用自己的工作经历，从下面几个步骤着手进行我的工作。第一，掌握基本情况1、基本硬件：商店、样品柜、品牌经营权、广告投放2、基本团队：销售、设计、安装、办事员、(老板)3、基本系统：工资体系，各种规范文件第二：日常管理的标准化和流程优化(a)管理商店工作表格熟悉店面日常工作，汇集现有公司规范制度和表格，分析现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作。1、每日客户访问注册2、每日客户合同登记3、每日客户访问和其他备忘录4、每日客户投诉和信息反馈注册5、每日店面职员工作转移登记6、每日店面设计人员派单注册7、每日商店财务登记8、每日店面职员出席情况(b)形成定期会议系统1.通过日、周、月定期会议总结上一阶段的销售结果，公布今天的目标，明确执行任务。公司及商场相关文件及通知的及时转发。3.给员工灌输责任感，完善激励机制，调动店面职员的积极性。4.共享和总结优秀的销售案例(c)加强对店铺访问的监督作用1.主要包括商品展示、卫生清洁、员工形象、员工的服务态度、促销情况检查。2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。3.保持卖场环境整洁，及时主动帮助批发商解决消费过程中的问题。4.收集客户建议和意见，及时向公司反馈。第三：管理销售任务(a):管理和细分销售目标1、数据分析：历史数据、竞争产品、同类市场、策略、环境2、预测展望，全面批准销售目标3、分割作业：时间分割、店面分割(人员分割)4、目标激励：通过现有系统进行各种有效的激励。5、计划支持：促销计划、社区购买、广告支持、促销支持(b)优化自己的资源，开发多渠道，提高卖场绩效：1、开拓客户购买机柜渠道市场。(允许您为每个渠道自定义一个目标和促销的方案)2、提高现有团队的服务和技术如下提高店面交易率：a、提高商店销售的服务意识运营方向：制定综合服务标准，引入评价机制。b、培训商店销售人员通信技术操作方向：定期培训模拟和通信技术c、重新组织产品卖点，寻找产品的优点和提供给客户的好处。运营方向：产品销售时间、销售电话、攻击销售和其他培训d、竞争研究和分析。运营方向：调查和分析竞争，找出自己品牌真正的竞争对象，找出竞争产品的优缺点，进行有效的竞争。3、扩大相关产品销售操作方向：实行提高衣柜和电器组合率，增加销售的方案4、卖场VIP客户管理。运营方向：对商店内的VIP客户实施注册管理，节假日定期回访。第四：提高团队教育：1、产品特性销售货币集成和培训2、销售技能和问题技术沟通和说服力培训。3、竞争分析和标准电话技术4、相关产品销售标准电话5、电话响应服务标准电话第五：监控店面销售流程和解决日常问题(1)负责店面销售人员、设计师、销售人员的工作管理、分配和协调。(2)实施任务追溯管理，以便每个销售人员都达到公司发布的每个销售指标。(3)负责商店完整的客户信息文件的建立，监督和监督销售人员的后续活动以及对每个客户的服务。(4)负责协助卖场工作人员处理日常客户的查询、投诉和店面紧急事务，如果适用，及时向上级机关征求处理意见，并报告处理结果。(5)负