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文档简介
.1,2,3,4,5、6,7,8,9,核心内容,快刀模式(例如,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41,42,43,44,销售中心,27销售部门,分行经理和销售人员,结构,人员,维销售中心支持部门,220 24独立分销商,57个城市地区,16个市场,4个主要地区销售区域,45、销售副总裁、销售副总裁、非维度现有结构、新结构提案、46、培训开发、系统化激励是确保最高人才、充分发挥潜力的唯一保证,现有威威集团的激励体系主要是中低级“工作环境稳定”和基本“工资、奖金、福利”相反,在提供员工自我完善、能力承认、集体归属感方面,改善的馀地很大。企业没有人才”、“不属于企业”的根本原因也可以很容易地说明。工作出色,有才能,有自信,有集团感,不孤独,吃衣服生活,线条满足,自我发展,向上,有目标,稳定的工作和安全,公司相应的激励计划,心理需要,5,1,2,47,48、合理的市场部门是企业每一个部门的特点,彩电市场用户基础细分和特点,客户类型,客户特性和偏好,49,以前客户关心的是,当前客户的有效客户选择应关注客户基础偏好的动态演变、50、Motorola的客户基础细分和定位。同质手机市场,客户群细分,满足品牌和产品、价格、穿梭系列身份的品牌要求业务要求,产品功能扩展系列的高新技术内容,功能主导,产品系列的时尚品牌要求新产品设计旧产品普及型产品,追求身份的商业客户群,追求高科技的客户群,追求时尚感的年轻客户群,实用的一般客户群,51,案例: xerox的客户模型,52,价值上占优势的供应商的可能对策,客户认识到的价格,客户认识到的利润,1,保持,在现有价格水平上增加市场份额,3,保持现有客户认识的利润,提高价格,2,保持价格水平,客户利润和相关,53,机制激励机制组件,基本薪金收入,完成
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