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.1，2，3，4，5、6，7，8，9，核心内容，快刀模式(例如，10，11，12，13，14，15，16，17，18，19，20，21，22，23，24，25，26，27，28，29，30，31，32，33，34，35，36，37，38，39，40，41，42，43，44，销售中心，27销售部门，分行经理和销售人员，结构，人员，维销售中心支持部门，220 24独立分销商，57个城市地区，16个市场，4个主要地区销售区域，45、销售副总裁、销售副总裁、非维度现有结构、新结构提案、46、培训开发、系统化激励是确保最高人才、充分发挥潜力的唯一保证，现有威威集团的激励体系主要是中低级“工作环境稳定”和基本“工资、奖金、福利”相反，在提供员工自我完善、能力承认、集体归属感方面，改善的馀地很大。企业没有人才”、“不属于企业”的根本原因也可以很容易地说明。工作出色，有才能，有自信，有集团感，不孤独，吃衣服生活，线条满足，自我发展，向上，有目标，稳定的工作和安全，公司相应的激励计划，心理需要，5，1，2，47，48、合理的市场部门是企业每一个部门的特点，彩电市场用户基础细分和特点，客户类型，客户特性和偏好，49，以前客户关心的是，当前客户的有效客户选择应关注客户基础偏好的动态演变、50、Motorola的客户基础细分和定位。同质手机市场，客户群细分，满足品牌和产品、价格、穿梭系列身份的品牌要求业务要求，产品功能扩展系列的高新技术内容，功能主导，产品系列的时尚品牌要求新产品设计旧产品普及型产品，追求身份的商业客户群，追求高科技的客户群，追求时尚感的年轻客户群，实用的一般客户群，51，案例： xerox的客户模型，52，价值上占优势的供应商的可能对策，客户认识到的价格，客户认识到的利润，1，保持，在现有价格水平上增加市场份额，3，保持现有客户认识的利润，提高价格，2，保持价格水平，客户利润和相关，53，机制激励机制组件，基本薪金收入，完成
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