小学教育语文人教版一年级上 影响定价的因素

第六章定价策略,学习目标,通过本章的学习，使学生了解企业定价目标和影响定价的因素；认识和理解以成本为中心，以需求为中心和以竞争为中心的定价方法；掌握新产品的定价策略，心理定价策略和价格折扣策略；了解企业价格调整的方式及应对价格变动的调整策略。对市场营销活动中一些定价和调价现象进行得失分析。,第六章定价策略,主要内容,第一节企业定价目标及影响定价的因素,一、市场营销学与企业定价,从经济学的角度看，价格是商品价值的货币表现，价格是严肃的，它与实现企业利润密切相关，定价是一门科学。,第一节企业定价目标及影响定价的因素,一、市场营销学与企业定价,从市场营销学的角度看，价格随着市场供求、竞争情况的变化而变化，价格是活泼的，企业定价是为了促进销售，获取利润，定价具有企业和消费者双方决策的特征。因此，定价又是一门艺术。,第一节企业定价目标及影响定价的因素,二、企业定价目标,第一节企业定价目标及影响定价的因素,三、影响定价的因素,（一）成本费用,企业要能正常经营，必须通过销售收回成本，又要实现一定的利润。因此，成本是产品定价的下限。,（二）市场需求,第一节企业定价目标及影响定价的因素,三、影响定价的因素,市场需求是影响企业定价的重要因素。也是制定产品价格的上限。1、价格与需求的关系。一般地，市场需求随着产品价格的上升而减少，随着价格的下跌而增加。价格与需求之间成反比关系。,第一节企业定价目标及影响定价的因素,三、影响定价的因素,（二）市场需求,2、需求价格弹性。价格的变动会影响市场需求，那么需求对价格的变动将做出多大的反应呢？这就需要了解需求价格弹性。需求弹性：是指价格变动而引起的需求相应变动的比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。,第一节企业定价目标及影响定价的因素,三、影响定价的因素,（二）市场需求,第一节企业定价目标及影响定价的因素,三、影响定价的因素,（二）市场需求,不同产品具有不同的需求价格弹性，对价格的制定影响很大。EP1，富于弹性。定价时应降低价格，薄利多销。EP1，缺乏弹性。定价时应适当的提高价格，增加盈利。EP=1，单一弹性。定价时应采取通行价格，实现预期的利润。,第一节企业定价目标及影响定价的因素,三、影响定价的因素,（二）市场需求,EP=0，完全无弹性。定价时可适当提价。EP，完全有弹性。定价时应综合考虑各种因素。,（三）竞争状况,第一节企业定价目标及影响定价的因素,三、影响定价的因素,企业定价行为均会引起竞争者的关注，并可能导致竞争者采取相应的对策。企业定价时，必须考虑各个竞争者产品的质量和价格并以此作为定价的出发点。,（四）政府的法律政策,第一节企业定价目标及影响定价的因素,三、影响定价的因素,国家的法律、政策对市场价格的制定和调整都有相应的规定。如禁止价格垄断、禁止价格欺诈、禁止价格歧视、禁止低价倾销。,（五）其他因素,第一节企业定价目标及影响定价的因素,三、影响定价的因素,如产品周期不同阶段、市场竞争激烈程度差异、收入弹性等都会影响企业定价。,第一节企业定价目标及影响定价的因素,四、企业定价的基本程序,选择定价目标,测定需求价格弹性,估算成本,分析竞争者产品和价格,选择定价方法,制定最终价格,定价目标服从企业的经营目标,了解需求结构，分析需求的价格弹性,了解需求结构，分析需求的价格弹性,产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于产品总成本。在