大学生创业讲座

北京师范大学珠海学院大学生创业讲座,2009年5月25日,有关大学生创业的两个问题,问题一：大学生是先创业还是先工作？问题二：大学生创业要做哪些必要的准备？怎样做？,能力的培养,创新能力：创业精神与创新是创造过程和促进增长的核心，也是提高生产力与增加新的就业机会的核心。与人沟通和交往的能力坚持到底的能力独立解决问题的能力,知识的准备，经验和资源的积累,宽广的知识面精深的专业知识必要的财务知识商业经验商业资源,创业准备:认识你自己,兴趣：你是否明确知道自己最想要什么和自己最喜欢什么？性格:你知道自己最大的缺点和最大的优点是什么吗？能力：你知道最擅长什么吗？,创业准备:发现商机,创业领域：传统产业高科技产业新潮流，新模式，新需求创业活动类型：机会拉动型：自立的需要，创造价值，贡献社会，获得承认，致富生存拉动型：为生存与发展谋求出路,能够成功的创业企业,对于创业企业来说，只有那些能够创造人们想要得到的商品和服务，并且这些商品和服务确实给人们的生活创造出更多价值的公司才会成功。换句话说，这些公司才能赚到钱。如果你不能创造价值，你就只会拥有一家无法获利、形同虚设的公司。（ScottMcNealy,纽约时报，1999-7-5）,商业计划书,商业计划书的内容,（1）实施提要（2）企业使命（3）公司介绍（4）产品或服务（5）市场（6）营销计划（7）生产计划,商业计划书的内容（续）,（8）竞争（9）机会和风险（10）管理团队（11）资金需求计划（12）财务计划（13）其它要说明的部分和附件,AA公司损益表,波特产业结构五个力量理论,产业竞争者现有公司之间的对立,替代品,供应商,买方,潜在入侵者,供应商讨价还价能力,卖主讨价还价能力,新入侵者的威胁,替代品或替代服务的威胁,市场占有率高低,成长能力,高低,高技术企业业务分类（深色部分标识较强的技术能力，其它部分标识较弱的技术能力）,5.流星,7.鸡肋,6.古董,8.瘦狗,价值链与一体化增长,后向一体化（供应商）向前一体化（代理商）横向一体化（竞争者）,企业分析3C方法,Company（公司）Customer（顾客）Competitor（竞争对手）,消费者分析,影响高科技消费品购买的主要因素文化因素社会因素个人因素心理因素弗洛伊德的动机理论马斯洛理论：生理、安全、社会、尊重、自我实现的需要,消费者分析(续）,影响高科技产业品购买的主要因素不同的参加者使用者、把关者、建议者、购买者、决策者环境因素组织因素个人因素,所占百分比,高技术产品购买者分类,A：创新者B：先驱者C：主流使用者D：随波逐流者E：传统保守者F：叛逆者,竞争者分析,识别竞争对手现有竞争对手与潜在竞争对手波特产业分析竞争性分析销售财务政策政府关系竞争者的文化,营销组合与4个【P】,Product（产品）Price(价格）Place（渠道）Promotion（促销）,产品种类质量设计渠道性能产品分销覆盖品牌分类包装地点规格仓储服务运输保证退货价格促销价格表销售促进折扣广告折让推销人员付款限期公共关系赊销付条件直销,市场营销组合的4P,目标市场,市场营销组合,产品质量,高中低,高中低,价格策略,价格,定价的限制,销售和销售管理贸易杂志广告贸易展示会技术讨论会销售宣传材料直接邮寄广告包装新闻广告电视收音机,1234567,非常重要,高技术企业使用的沟通工具重要性比较,促销成本效应,知晓了解信任订货再订货,经销商,销售力量,不同购买阶段沟通手段的效果,广告和宣传,促销成本效应,介绍成长成熟衰退,销售促进,广告与宣传,不同产品生命周期阶段沟通手段的效果,人员推销,网络成本,销售量,经销商,销售力量,经销与直销的成本分析,我是企业家摘自美国企业家杂志的目录页,我决不会选择去做一个普通的人。如果我能做到的话，我有权成为一位不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安稳。我决不希望在国家的照顾下成为一位有保障的市民，那将会被人瞧不起而使我痛苦不堪！我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，但我更要成功。,我拒绝用刺激耒换取施舍；宁愿向生活挑战，而不愿过有保障的生活；宁愿要达到目的时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由与慈善作交易，也不会拿我的尊严去换取乞丐的食物。我