卷烟营销月度工作计划范本.docx

烟草营销月度工作计划模板一、加强学习，转变观念，建设优质营销队伍。目前市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员在行业政策、工作流程、烟草销售动向、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，难以满足当前烟草行业发展的要求。 为了适应新的形式，客观上业务必须要有严格的营销团队。1、加强行业及涉外知识学习，着力提高市场营销人员综合能力。 针对目前市场营销人员素质偏差的现状，市场营销部将进一步加强人员培训学习。 培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。 内容的广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规外，为市场营销人员提供重点学习其他方面的营销知识、社交礼仪、语言交流等的时间上充分的空间，充分发挥早晚例会、业馀时间，保证每位员工都有广泛的学习时间在市场和工作中发挥各市场工作人员的智力。2、着力提高业务素质，保证各项工作顺利开展。 随着网络建设功能的进一步推进，营销人员工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。 营销部每月组织12次营销人员培训和考试，着重于日常业务、v3系统熟练操作、法律法规、行业政策和服务政策。按客户订单组织供应商。 客户经理预测精度的评价，以市场的真正需求、前20名全国烟草重点中坚品牌的评价结果、新品牌的投入、销售、分析和预测等为重点进行评价，提高客户经理掌握市场的能力。 根据本来的总量预测精度的评价，在单品牌的预测精度之上，特别是全国烟草的重点中坚品牌的前20个品牌。 在保证去年同期销售量的基础上，以一瓶价格增加去年的元/条、元/条、增加一个百分点为目标。3、从总量变动管理业务的总体运行情况来看，客户经理和客户是总量协商的工作，客户经理对客户的历史销售数据和当前交货政策不熟悉，少数客户的总量协商过大或过小，实际订烟过程中月初、月末销售针对目前的状况，客户经理会在总量不变的情况下进一步调整不合理的客户交货量。 月底一部分客户不能订购，消除月初发货量过多的状况。 市场需求基本满足，零售客户具有选定订单供应的基本要求，不断提高适应市场的能力。 兰州公司供应不足的烟草供应管理方法，可以对零售商的订单实行总量变动管理，合理控制销售量上限，但不得规定销售量下限，不得按规格规定销售量，细化零售商对不同品牌的需求量，合理控制各类零售商科学合理定量，促进科学投入水平的提高，体现市场主导的投入原则。4、客户订单组织来源与总量变动管理工作有效衔接，能顺利开展。 县市场部重点是把握管理客户的商业圈的类型、客户的种类、销售状况等基本情况，为了充分把握客户的真正需求，要求客户经理把握第一手资料。 作为日常评估客户经理的日常工作。 错把这两项工作有效地对立起来了。 实施总量波动管理是实行分客户采购订单组织的有效途径。飞信业务首先在县城、重点市场等有条件的场所开展，飞信霸面的高低评价为客户经理的信息传递、客户爱情亲近化服务提高的重要指标，第一时间为管辖区客户提供高效、迅速有效的信息。 解决客户经理无法及时发布相关信息的问题。 这项工作的执行工作将在九月底前完成。 重要的是市内客户服务。2、加强管辖区烟草零售商经营指导，提高客户利润水平。 全年，客户烟草经营指导方面达到60多个，有效指导达到80%以上，要求以前跟不上经营指导进度的客户经理有重点合作和要求。 市场经理将客户经理的评价重点放在有效性的监督和监督上，市场经理在客户经理的经营指导下，以现场调查的方式实行，在提高利润水平、提高销售结构、增强客户认知度等方面进行评价，达到了服务和提高目的。加强3.80%的协同管理客户管理，提高客户合规性和合作意识。 客户经理合作管理的烟草零售商人数的80%是相对较多的组，客户经理不仅要查询客户的管理库存，检查烟草条码，还要更加重视把握客户的烟草销售动向、异常情况的方法，以及烟杆、箱子的零售指导价格4、加强管辖区的大规模管理，进一步规范经营行为。 大户的管理要严格按要求进行管理，特别是大户的烟销售、监督检查、访问质量、合规意识、合作度等要按兰州公司的大户要求进行管理。5 .加强三人交流，增强市场监管力。 现在三人交流的有效交流中提出的问题没有及时有效解决，客户经理反馈的信息无法验证，无法进行专卖检查，客户经理无法访问的配送方延迟等问题，县市场部今年下半年首先，加强信息、线索数量和真实性问题的落实，审计组重点审计重要的未调查线索和信息，提高客户经理信息和线索真实性。 其次，强化管辖区专卖检查队对信息、线索的检查率，作为硬性指标评价力度。 再次，进一步加强送货时间的验证，提高送货人在规定时间将烟草送到客人手中，提高客人按时交货的意识，保证消除其他人收取货款的问题。兰州品牌烟草作为前20名全国烟草重点骨干品牌培育。1、县址：重点培养烟草品牌为10元左右或10元以上品牌的农村乡镇地址：培养5元以上或8人左右的品牌。 农村市场以培育5元左右的烟草为重点，提高市场占有率。 针对新上市的新品牌，销售一个月后书面写分析资料，分析品牌在市场上的销售动向、消费者的意见、顾客的订购状况等。2、各客户服务部根据各客户经理管辖的区域，明确制定烟草品牌的店面数量，使各客户明确今后烟草品牌的销售和发展方向，提高客户宣传、销售和订货的目的性。3、宣传对广大农村市场再对四五种烟草实施一些平衡供应政策的原因，提高客户满意度。 消除顾客的抵