2016年陕西铜川新时代大耀城招商期营销

新时代大耀城招商期营销推广计划,目录,01,contents,营销定位,PART1,03,客群结构定位：A、核心客层:3公里范围内（新区核心）25-45岁都市白领、时尚家庭、城市中产，含盖政府职员及周边院校；B、辅助客层：4公里范围内以全客层为主；C、边缘客层：4公里以外以周边地县为主，消费者为多元化客层。,培养其关注购物中心活动信息，有大型活动或节假日到店，一年造访8-10次。,培养其消费习惯达到一周来店2次以上。,培养其消费习惯达到一月来店2次以上。,C边缘客层22万人,B辅助客层8万人,A核心客层5万人,04,项目竞争力：创新产品+品牌资源形象昭示性,城中商场,意向品牌店,05,总结：铜川新区还没有与本项目商业体相当的竞争对手，项目的商业部分市场潜力巨大。,营销推广核心思路：以充分展示项目优势，利用市场机会抓住市场为核心手段；通过走差异化补缺路线，结合新区经济和地块稀缺性的特点，抓窄纵市场，形成项目招商核心竞争力。,稀缺性优势：充分展现项目地块的稀缺性，提升溢价空间；地块价值优势：区块优势，打造项目立意高度（高端物业配置、品牌购物、休闲体验于一体的综合商业体）；市场机会：充分挖掘投资客户市场；商业机会：新区配套商业的充分挖掘和商业升级。,营销定位推广核心思路,06,推广策略,PART2,推广策略,08,价值目标,品牌目标,招商目标,迅速树立大耀城在新区的影响力，为后续项目运营提供品牌支持,超越当前新区中低端商业的价格体系，兑现大耀城商业中心物业价值最大化,扩大项目影响力，实现高开业率、客流、销售；为后期品类调整储备优势资源；,推广策略-营销结构,09,2016.06-08月招商强势期,2016.09月开业推广期,2016.10月购物中心开业引爆,西安商业项目考察体验城市发展论坛暨投资洽谈户外楼体等主流媒体推广社区行、校园行、招聘会异业联盟：快消品外广场特卖线上线下全方位推广，新媒体推广,社区行、主力店拓卡，全城抢先体验3D影院、儿童游乐场等；异业联盟：银行、团购网站；线上线下全方位推广，新媒体推广，人口密集区主流媒体推广；,美陈：大型稀缺类美陈布置PR：明星类聚客活动SP：大力度SP促销活动及商品活动重推餐饮客流锁定零售销售主打娱乐业态整合线上线下，人口密集区主流媒体全方位推广,推广策略排期计划,10,推广渠道商业包装,PART3,推广渠道,把商业价值传递给目标客户,Loremipsumdolorsitamet,consectetur,户外广告,.,广告/媒体,新媒体营销,专场活动招商联动推介活动外展活动（社区行）,线上增粉线上会员转化进驻品牌推介开业活动预热,户外广告报媒电台广播网络媒体,项目围板周边户外媒介,12,活动推广-商业考察,13,14,15,活动推广-大耀城招聘会,16,活动推广-外展场（社区行）,17,新媒体营销,18,新媒体营销,19,新媒体营销,20,新媒体营销,21,新媒体营销,22,新媒体营销,23,新媒体营销,24,户外包装,在城区核心路口设置户外广告,商业包装,25,品牌宣传,商业包装品牌宣传,品牌的意向进驻，是对大耀城的最好宣传，以入驻商家品牌价值提升物业的投资价值，作为招商的推动力能够大大促进人们对项目商业部分更好的品牌认可，同时增加目标性消费客群。,26,项目包装,外围包装设立超高形象墙，主动争取客户视线，改变区域形象,商业包装项目外围形象,形象墙震撼出街，导视系统到位,27,外广场临路设置路旗设计可考虑变换形式，异形均可,渲染商业气氛，传达商业信息;注重商业街区公共空间绿化，以及休闲小品摆设形成充满生机的商业外广场;以楼层业态分布、客流动线、客流节点为展示内容，设计上可考虑较为城市现代的形式,整体提升广场商业层级；,商业路旗/景观小品/商业导示,商业包装,项目包装,28,须言之有物，清晰告诉客户项目亮点。推广信息与招商重点结合，真正为项目招商服务，依据招商进度，有重点的投放。降低营销成本，将钱花在刀刃