国际贸易实务课件——第八章 交易磋商和合同订立.ppt

第八章交易磋商和合同订立,1.了解国际货物买卖合同磋商的主要内容和一般程序；2.掌握发盘和接受的相关规定；3.熟悉书面合同的内容和形式。,第一节交易的磋商,一、出口交易磋商的形式1.口头形式2.书面形式,二、交易磋商的内容A.主要交易内容(六项主要条件）品质、数量、包装、价格、交货条件和支付方式B.其他交易内容检验、索赔、不可抗力和仲裁等,第二节交易磋商的一般程序,交易磋商,还盘,发盘,询盘,接受,必备！,一、询盘(Inquiry)也称询价，是指交易的一方欲出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种口头或书面的表示，询盘不具有法律约束力，询盘也称为“洽商邀请”。,1.明确规定有效期，不是构成发盘不可缺少的条件。（1）明确规定有效期的发盘，从发盘被传达到受盘人开始生效，到规定的有效期届满为止；（2）不明确规定有效期的发盘，按法律在合理时间内有效。2.在我出口业务中，明确规定有效期的方法：（1）规定最迟接受的期限；（2）规定一段接受的期间。,（三）发盘的有效期,是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤消的行为。1.一项发价，即使是不可撤消的，如果撤回通知于发盘送达被发盘人之前或同时，送达被发盘人，得予撤回。2.在实际业务中，发盘的撤回只有在使用信件或电报向国外发盘时，方可适用。如果发盘系使用电传或电子邮件等方式，则不存在撤回发盘的可能性。,（四）发盘的撤回,（五）发盘的撤销是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以撤销的行为。英美法律认为，即使是在有效期之内的发盘，对发盘人原则上是没有约束力，在未收到受盘人接受通知前，可以随时撤销或修改发盘内容。,在用信件或电报等方式进行磋商时，各国对接受生效时间的规定：（1）英美法：采用投邮生效的原则（2）大陆法：采用到达生效的原则（3）公约：采用到达生效的原则。（4）我国：到达生效的原则。,（三）逾期接受的问题是指接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人。逾期接受在一般情况下，不能作为法律上有效的接受，而是一项新的发盘，因而须经原发盘人及时地表示接受，才能达成交易。,公约对逾期接受处理的规定：1.如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力；2.一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。,（四）接受的撤回接受于表示同意的通知送达发盘人时生效。因此，在接受通知送达发盘人之前，受盘人可随时撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。接受通知一经到达发盘人即不能撤回。,2.我方某出口企业于10月1日向日商发盘称：阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为5美元一盎司，5日内复到有效。日商于10月7日回电表示接受，我方立即电告对方其接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称7日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。请问日商做法是否合理，为什么？,属于逾期接受问题。公约规定：如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力；故合同成立。,3.我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？,公约：（1）如受盘人对发盘的品质、数量、价格、并货时间与地点、付款、赔偿、争议等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件，即构成还盘。（2）对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。还盘的法律后果是对原发盘的拒绝或否定，一项发盘经受盘人拒绝或还盘之后，原发盘即失去效力，原发盘人就不再受其约束。,要求降价，是交易条件的实质性变更，构成一项新的发盘。还盘是对原发盘的拒绝，原发盘一经还盘即行失效，原发盘人不再受其约束。（！）还盘是具有约束力的一项新发盘。,第三节书面合同的签订,公约规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。（我国加入公约时对该条款作了保留。）,第三节书面合同的签订,在外贸实践中，签定书面合同的意义：1.合同成立的证据；2.合同生效的条件；3.合同履行的依据。,公约：1.接受生效的时间，就是合同成立的时间。(1)有效接受的通知到达发盘人时，合同成立。(2)受盘人作出接受行为时，合同成立。2.实际：以合同上所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准。3.必须经国家批准的合同，则在获得批准时，方为合同成立。,一、合同成立的时间,我国合同法：“当事人采用合同书形式订立合同时，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。”签字或盖章不在同一时间的，最后签字或者盖章时合同成立。,1.当事人必须具有签订合同的行为能力；2.合同必须有对价或约因对价：当事人为了取得合同利益所付出的代价约因：当事人签订合同所追求的直接目的3.合同内容必须合法；4.合同必须符合法律规定的形式；5.合同当事人的意思表示必须是真实的。,二、合同生效的要件,1.合同CONTRACT和确认书CONFIRMATION2.协议AGREEMENT3.备忘录MEMORANDOM4.意向书LETTEROFINTENT5.定单和委托订购单ORDER,三、书面合同的形式,1.约首合同名称、编号和交易双方的名称、地址、电报挂号、电传号码等。2.基本条款（主体）品名、品质、规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等3.约尾订约的日期与地点、双方当事人签字等。,四、书面合同的内容P215,1A收到B来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”。2根