高尔夫与房地产

高尔夫与房地产圈层营销-CIHAF2013第十五届中国（深圳）国际房地产与建筑科技展览会,房地产与圈层营销,二十世纪以来，中国房地产行业得到了突飞猛进的发展，房地产营销行业也伴随地产业的火爆而成为最能创造财富价值的行业。,“圈层营销”这个概念在房地产营销中应运而生，它的设计、策划与执行在现今的房地产项目营销中起到至关重要的作用。,圈层,“物以类聚，人以群分”最早的圈层理论,具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系并且社会属性相近的群体。,易经系辞,百度知道,“圈层”的形成,身份,财富,知识,经历,阶层分化,形成圈层,同一个“圈层”也会产生同一个“圈层”的有机融合与互通互联。,“圈层”是人类社会发张进步中必然产生的特征。,地产行业的“圈层营销”,地产行业的“圈层营销”,根据马斯洛需求层次找出各圈层的需求,“圈层营销”的核心与基础是什么？,地产行业的“圈层”营销的主要方式,讲座,论坛,比赛,体验,推介会,联谊会,品鉴会,样板房鉴赏,高端定制产品,战略合作,“圈层营销”效果为何不理想,1.没有根据高端人群特征制定与执行让他们喜闻乐见的集客方式。,2.没有预先对圈层个体进行品牌价值及项目信息的渗透，项目的亲和力及知晓率因而不理想。,菁英传媒是一家专业从事高尔夫媒体及市场推广活动的媒体广告公司，近几年服务了比较多的地产项目，我们已摸索出了一套行之有效的高端地产项目“圈层营销“模式。,菁英传媒对“圈层营销”的探索,他（们）是家庭的决策者、社会的精英分子、企业的主导者。,高尔夫人群特征,国内高尔夫爱好者,身份特征,私营企业主,城市新贵,商务人士,成功人士,财经人士,企业家,分布于北上广深,81%,1300多万,财富积累型家族,高尔夫人群的需求特点,房地产高端项目”圈层营销“中最重要的一个群体,投资性需求,社交需求,尊重需求,自我实现需求,针对这个群体的”圈层营销“，我们首先要考虑的是尊重他们的人生价值观和思想模式；传统的通过广告轰炸完成来客接待的方式，在这个圈层里是很难实现良好效果的。,如何对高尔夫人群进行房地产“圈层营销”？,传递告知预热,打位器灯箱广告,项目L展架、宣传单页,楼盘销售咨询服务,高尔夫练习场,第一步,为何选择高尔夫练习场进行预热？,高尔夫人群平均每个月会下场打一场球,1.5,平均每周相约到练习场练球、交流球艺,24次,每周单个练习场平均到访人数达到人次以上,1.75万,确定项目的意向购买对象,高尔夫球会会员资料、球队球员资料,项目的性格及需求梯级等特征,找出符合项目需求的“圈层”,筛选数据资料,分析项目特征,第二步,第三步,以高尔夫人群喜闻乐见的方式进行”圈层营销“集客邀约,项目冠名高尔夫比赛，设置比赛名次及奖品纪念品,在十五天的广告发布周期内，一般都会安排两场高尔夫”圈层营销“的活动。,第四步,“准购买对象”到达楼盘参观鉴赏,参与楼盘推介午餐会及比赛颁奖，营造互动亲和氛围,高尔夫“圈层活动”的价值意义,1,为高端地产项目很精准地找到了”准购买对象“资源。,2,在休闲、轻松、愉悦的高尔夫氛围里，高端人士易于接受广告及展示的预热作用，建立了项目的亲和力和爆光度。,3,解决了广告媒体无法完成对高端人士集中传播的缺憾。,4,优质地完成了对高端人士的集客邀约方式。,5,为地产高端项目在高端人士中的口碑传播和知晓面的扩展打下了良好的基础，有效地延伸了地产项目的传播”圈层“。,高尔夫对房地产高端项目的“圈层营销”起着