新常态下钢贸企业转型升级模式探析PPT课件

.前几天，某钢贸易公司的社长接受了中国冶金报记者的采访，叹息道：“现在的钢材生意不好，以前备有库存地流通，低进高的模式不通用，2，已经。” 记者对这家钢贸易公司进行了10年以上的跟踪采访，当年该公司的年收益达到了4000万元5000万元，现在与以前相比，每年损失700万元以上。 不得已，该公司必须从高端商业地区转移，忍痛减少三分之一的人员，降低经营成本寻求生存。 这样的钢贸易企业不少。 4、至今，钢贸企业仍在“严冬”中挣扎，部分钢贸商在这次洗牌中被淘汰。 在上海，经营建筑钢材的钢贸易商比几年前减少了一半。 北京、5、地区从2012年6月到现在，约有一半的钢铁贸易商退出了市场。 业界预计在这种洗牌中，将面临60%左右的贸易商被淘汰的倒霉。 6、如何适应新的常态，建立新的利益模式，争取生存发展，是摆在钢贸易商面前的生死攸关的大事。 目前国内钢贸行业存在的问题包括集中度差、钢贸企业分散、小、混乱。缺乏良好的利润模式，没有大的差别化服务，大多数贸易商都以赚取价格差距为主，面对经营模式单一的严重信用，8、危机，这两年来频繁发生的钢业主“奔跑”事件，把这个行业推向了波涛汹涌，增加了融资难度。 在采访中，很多钢贸公司的老总和经营干部们认为“企业，9，业不变，没有出路”而不升级，走没有出口的老路，是死路。 那么钢贸企业如何变革呢，如何升级？ 如何建立适应市场新常态的收益模型10、式？ 对此，钢贸易企业正在探索、思考和实践。 中国冶金报记者整理过，现在钢贸企业变革升级有三种模式。 模式1 :经，11，经营理念的变革；经营理念的变革，即贸易商从单一业者变为提供综合方案的业者，在服务中获利。 许多钢贸企业的老总现在不仅仅是买卖钢材，而是转向用户服务，为最终用户提供增值服务，为用户服务实现自己的价值，赚取服务的钱。 某钢贸易公司13、企业内部部分设有零售部、营销部、开拓部、施工部、仓库运输部等专业部门，投入巨资建设钢材加工配送中心和室内仓库，满足部分终端用户采购规格零、14、偏差、品种多的需求，提供“一站式”采购服务只要客户下单，该公司就能为客户处理必要的钢材，按客户指定的时间、场所、规格、数量、15、量送达工地。 通过点对点、门的定制、专业化、微细化、精密化、增值化服务，该公司获得了良好的利益。 像一个钢贸易，16、公司总是说现在的钢贸企业为了赚钱，必须在上游钢铁企业和下游客户和理念、业务和服务三个方面进行对接。 对接的核心问题是加强价值链，17、使供应链和服务链相互依存、相互转换，使钢贸易商运营模式的利益最大化。 模型2 :市场定位转型市场的决定，18，转型，即钢贸易商从流通市场转型为末端市场，奔走末端，谋求生存。 以前，钢贸易企业营销方式和利润模式简单，单一，从钢厂进货，在市场上销售19，收入低，获得价格差，钢贸易商面向流通市场。 目前，随着市场环境的变化，钢材价格“倒置”，钢贸易商沿用原经营方式容易亏损。 因此，许多钢贸易公司从市场定位转型，退出流通市场，转向下游基层市场。 一家钢贸公司老总说：“在现在的钢材市，21、市场供求不平衡的状态下，无论市场如何变化，钢贸易商都要巩固现有的终端用户，把握新的终端用户，使上下游交易顺利进行。“现在许、22、多钢贸易公司的业务是加工、配送、融资一体化的。 在提供钢材过程中，钢贸企业根据最终用户需求加工配送钢材，缩短中间配送环节，节约运输时间，降低用户采购成本。 一些钢贸公司与机械厂商、工程施工承包公司等下游用户建立了战略合作关系，组成了联盟。 24、用户收到的机械、基础设施等工程项目所需的各种钢材，均由钢贸易公司“包括性”配送。 钢贸易商退出流通市场，开拓终端市场，25、未准备货物，未建仓库，按订单组织资源。 由此，不仅资金占有大幅度减少，而且钢材价格固定在两端，有效地避免了市场风险。 模式3 :销售，26，转型销售方式，即钢商从单一现货交易模式转型为现货、期货、电子商务组合营销模式。 随着网络的快速发展，钢材期货交易的兴起和电子商务的成熟，钢材贸易的业态呈现出多样性。 钢材融合了金融属性，改变了钢贸商的经营思路。 现在、28、一些钢贸企业应用网络思维，加入电商行列，通过第三方钢铁电商平台进行钢材贸易，构建自己的电商平台，取得了良好的效果。 他、29、他们在实践中，钢铁厂商整合利用所有可用的社会资源，发掘更多客户需要的增值服务，整合自己积累的资源和各种社会资源，30、有效地为客户提供物流、仓库、加工、配送等增值服务，同时降低交易成本除了以上三种转型模式外，31、多家钢贸易商集中精力经营钢材贸易主业，稳健经营，保持利润点。 他们凭借多年的业务经验，采用稳健的经营理念，专注于钢材贸易，及时按市场行情调整变化、库存和资金，与企业合作实际融资，严格控制公司债权率，不盲目扩大业务。 这种降低经营杠杆的稳健经营模式，使这些公司在市场上，33、寒冷的冬天仍然获得相当大的利益。 但是，钢贸易商意识到，经过这次洗牌，能够生存下来的钢贸易企业并不多。 业内人士预计，34、5年后，钢铁贸易行业将成为年销售规模在3000万吨以上的大型钢铁流通企业(包括钢铁在内的电气商业企业) 5家10家，中大型钢铁流通企业1万，35家左右，具有专业化服务水平的钢铁流通企业3万5万家。 (资