第十三章进出口合同的商订和履行.ppt

第十三章进出口合同的商订和履行,本章主要内容,交易前的准备工作交易磋商的形式、内容及程序合同的成立出口合同的履行进口合同的履行,进出口合同流程图,第一节合同的订立,一、交易前的准备工作出口交易国际市场调研建立和发展客户制定商品经营方案广告宣传组织谈判人员进口交易落实进口许可证和外汇国际市场调研审核进口计划进口商品经营方案组织谈判人员,二、交易磋商,（一）形式和内容形式口头磋商书面磋商内容主要交易条件一般交易条件,三、交易磋商的一般程序,发盘,还盘,接受,询盘,发盘和接受是合同成立必不可少的两个基本环节,进口商,出口商,（一）询盘inquiry,询盘又称询价，法律上称其为“要约邀请（InvitationtoOffer）”是指一方为了购买或销售商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件的行为,“请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。“可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。,（二）发盘offer,quotation,发盘(Offer)，又称报盘，在法律上称为“要约”是指买卖双方的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些交易条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示,报C产品5000公吨，12月份装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。,性质既是商业行为，又是法律行为对当事人有法律上的约束力可由买方或卖方做出,发盘的构成条件向一个或一个以上的特定人提出内容必须是十分确定表示愿受约束的意旨必须送达受盘人才生效,规定最迟接受的期限,规定一段接受的期限,发盘的有效期的规定,发盘的撤回与撤销撤回生效前将其取消撤回通知应早于或同时于发盘到达受盘人撤销被接受前将其取消,各国对撤销的不同规定英美法系：被接受前可撤销大陆法系：在有效期内不可撤销公约：被接受前可撤销，在下列情况下不可撤销发盘规定了有效期或其他方式表明发盘是不可撤销的受盘人有理由信赖该发盘不可撤销，且已本着该信赖行事,中国某进出口公司（以下简称“中国公司”）于5月21日向一日本公司以商业信函方式发出一份发盘，欲出售一批货物。该发盘中明确表示：该日本公司于5月26日之前作出答复，中国公司在此前无论发生什么情况都不会撤销该发盘。预计这封商业信函将在5月24日到达日本公司处。然而，5月23日中国公司就改变了主意，在当天以电传方式通知了日本公司，取消了5月21日发出的发盘。,案例,发盘的失效有效期满未被接受受盘人拒绝或还盘被有效撤回或撤销发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件法律的实施,（三）还盘counteroffer,还盘(Counter-Offer)，又称还价是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示受盘人不同意或不完全同意发盘人的条件，为了进一步协商，对发盘人提出修改意见,某年5月3日我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每公吨250.00美元，发盘有效期为10天。5月6日B公司复电，称对该批谷物感兴趣，但要进一步考虑。5月8日，B公司来电，要求将谷物数量增加到500公吨，价格降低为225.00美元/公吨。5月9日，B公司又来电，重复5月8日的来电。5月11日，我方将货物卖给了C商，并于5月13日复电B商，货已售出。但B商坚持要我A公司交货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问：我方应否赔偿？为什么？,案例,我方不需赔偿。还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向发盘人提出的一项新发盘。案例中B公司要求将谷物数量增加到500公吨，价格降低为225.00美元/公吨，已经构成还盘，原发盘因还盘而失效，没有达成合同。,分析,（四）接受acceptance,接受(Acceptance)，在法律上称“承诺”是收盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的交易条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来性质既是商业行为，又法律行为接受作出即达成交易，合同关系成立形式可用书面、口头、行为表示,接受的构成条件必须由受盘人作出必须在有效期内送达发盘人接受的内容必须与发盘相符接受必须用一定方式表示出来,有条件的接受,受盘人在答复对方发盘时表示“接受”，但同时又对发盘内容作了某些更改，就构成有条件的接受两种情况实质性变更还盘非实质性变更接受,案例,（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复接受，但数量增加50公吨，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？,逾期接受超过有效期或合理时间送达发盘人逾期接受一般无效但在下列情况下有效发盘人立即通知受盘人，声明逾期接受有效接受通知表明在传递正常的情况下是能够及时到达发盘人的，则该通知有效，除非发盘人立即通知受盘人，该接受已失效,我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？,案例,中国与意大利均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受公约约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。,分析,接受的撤回在接受生效前将其取消撤回通知先于或同时于接受通知到达发盘人接受不能撤销,根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受。,9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-13000架，请即报价9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-13000架木箱装每架62美元CIFC2%科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。9月7日去电：我3日电重新发盘限10日复到。9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3%D/P即期请确认。9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件即复。9月12日去电：你11日电确认请速开证。9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立。,三、合同的订立,（一）签订书面合同的意义合同成立的证据合同生效的条件合同履行的依据,（二）书面合同的形式,正式合同确认书（简式合同）协议备忘录定单,（三）书面合同的内容,约首,正文,约尾,三个部分,思考？,合同成立,合同生效,接受是否有效,是否具有法律上的效力,附：合同成立的时间,接受通知到达时或作出接受行为时,依照合同写明日期,当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效,公约,实际业务中,我国合同法,附：合同生效的要件,合同必须符合法律规定的形式,合同内容必须合法,合同必须有对价（英美法）或约因（法国法）,当事人必须有订立合同的行为能力,合同要件,当事人之间通过要约和承诺达成协议,当事人的意思表示必须真实,请参看下列一组电文，与的合同关系有无建立？为什么？于星期三向发出电报：“中国松香级吨，香港仓库交货价，每吨美元，现货现金交易，星期五电复有效”与星期四复电：“中国松香级，吨，香港仓库交货价，每吨美元，你能否同意两个月内交货”于星期五下午一时二十五分，在尚未接到的复电的情况下，立即发出接受电报：“中国松香级，吨，香港交货价，每吨美元，现金现货交易，我接受。”,案例,公司的要约在星期四复被B公司拒绝，因而发盘因拒绝而失效。B公司在星期五对已经失效的发盘进行接受，接受无效。合同没有成立。,分析,请分析下列情况，试问与之间的合同是否成立？为什么？月日：邮寄一份实盘给。月日：邮寄一份撤回通知给。月日：收到的实盘，并立即用电报发出接受通知。月日：又邮寄一份确认函，确认他于月日发出的接受电报。月日：收到邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。,案例,合同成立。公约规定：发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受盘人。本案例中，发盘月日就到了，而撤回通知直至月日才到，对要约的撤回没有成功。而对A的要约做出了接受，合同成立。,分析,中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。问：合同有没有成立？我方实务在哪里？,案例,合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。我方失误。具体有二：1、我C公司不接D公司16日发盘，而应接受其17日盘2、在作“接受”时，不应用“请确认”样或文句。,分析,进出口合同的履行可能涉及到的当事人,第二节出口合同的履行,CIF贸易术语，信用证付款为例货（备货、报验）证（催证、审证、改证）船（租船订舱、办理货运）款（制单结汇）,四排：有证有货有证无货无证有货无证无货三平衡：货、证、船三者之间的衔接与平衡,四排三平衡,异议与索赔,收汇核销与出口退税,安排生产或采购催交货物,一、备货与报验,货物验收：质量、数量和包装,整理、加工和包装，货物特定化,货物商检：法定和委托检验、其他检验,应注意的问题以合同和信用证为依据：按质按规定包装货物按量按时拥有货物的所有权,（一）备货,合同中品质的表示方式；合同订立前向买方的质量宣传；凭样销售的品质差异问题；实际品质高于规定品质。,按质备货,合同中对包装有无规定核查内外包装及装潢包装标志包装体积和重量,按规定包装货物,根据合同与信用证规定交货时间和装运期限，并结合船期。催证与审证，信用证认可后备货。分批分期问题,备货时间,（二）报验,报验时间装运、报关前10天之内申报报验手续出口检验申请单检验证书,下列几种情况须催证:当买方遇到国际市场变化对其不利,或资金发生短缺情况下，往往拖延开证和不开证大宗商品交易按买方要求的特制的商品交易卖方根据货源和运输情况可提前交货装运期较长。,二、催证、审证和改证（一）催证,（二）审证,2、出口商审核依据与原则,1、银行审核,合同,UCP600,业务实际或商业习惯,真伪,开证行信用,索汇路线等,1、开证行政治背景与资信情况2、信用证的效力与性质（不可撤销性审核、保留和限制条款、软条款、简电通知）3、支付货币必须与合同相一致（自由兑换）4、信用证金额：大小写一致，发票和汇票金额，溢短装部分金额规定；5、信用证有效期、到期地点、交单期、装运期、付款期；6、审核单据条款（种类、份数及填制方法）及其他条款；,审证主要内容,1、掌握好“改”与“不改”的界限。2、修改信用证的内容要征得开证人的同意，需修改的内容应一次向对方全部提出，以节约改证费用。4、对修改通知书内容只能全部接受或全部拒绝，并立即向通知行表示。不可在未接到修改通知书之前贸然出运。,（三）改证,三、安排装运,（一）托运（二）投保（三）报关（四）装运,出口装运流程图,船公司,货主货代,海关,1.订舱委托书,2.托运单、商业发票、装箱单及其他单证,3.配舱回单装货单（S/O）等,5.S/O盖章放行,6.S/O,7.大副签发M/R交托运人,8.M/RforB/L,9.签发B/L,8.发装船通知,4.办理投保，取得保单,4.S/O报关单/商业发票/装箱单,在以CIF术语成交时，由出口公司作为投保人向保险公司办理投保手续。具体流程：在备齐货物、收到配舱回单后，投保人确定投保的金额向保险公司投保，填制投保单。保险公司审核后，若同意承保，则投保人支付保险费，取得保险单。,投保,中华人民共和国海关法的规定，所有进出境的货物和运输工具必须通过设有海关的地方进境或出境，并接受海关的监督。只有经过海关查验放行后，货物才能提取或装运出口。,报关,在出口报关时，报关员须向海关提交：一式两份的“出口货物报关单”（或加盖检验检疫专用章的“出境货物通关单”）商业发票装箱单、减免税证明或免检证明、出口许可证、和其他批准文件,报关单据,海关法规定：“出口货物的发货人除海关特批的以外，应当在装货的24小时以前向海关申报”。海关在规定时间内接受报关单位的申报后要经过审核单据、查验货物、办理征税、结关放行等几个步骤。在出口贸易中，只有当海关经查验后同意放行并在装货单或运单上盖放行章后，出口人才可以把货物装船出运。,报关程序,信用证项下的议付单据主要有四大类：运输单据、保险单据、商业发票和其他单据。这些单据在填制时必须注意：1.单证一致；2.单同一致；3.单据内容正确完整，符合有关法规及商业习惯；4.及时制单；,四、制单结汇,制作审核结汇单据的基本原则,正确,完整,及时,简明,整洁,主要进出口单据,主要进出口操作单据,报验单,报关单,投保单,货物托运单,大副收据,出口收汇核销单,主要进出口结付汇单据,汇票,发票,海运提单,保险单,产地证明书/普惠制单据,装箱单和重量单,检验证书,结付汇单据,信用证结汇,1、结汇方法收妥结汇出口地银行收妥货款定期结汇出口地银行自交单日起规定期限内付款买单结汇，又称出口押汇或议付议付行对信用证受益人提供的资金融通,2、单证不符的处理办法,改单或改证（须有充足时间）凭保议付表提（不符点不严重）电提付款（不符点复杂）跟单托收,五、出口收汇核销,出口核销的目的防止出口商直接将商业单据寄国外商人，把外汇截留境外，通过海关对出口货物的监管，对出口单位的收汇是否结给国家进行监管出口收汇核销的原则属地原则出口单位向所在地外汇管理部门办理注册备案、申领核销单专单专用核销单专领专用，不得借用领用衔接多用多发、不用不发单单相应核销单和报关单、报关单、发票内容一致核销单的使用报关时须向海关出示核销单，凭有核销单编号的报关单办报关手续，海关审核无误后，在两单上加盖验讫章、日期,六、出口退税,出口退税是一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。这是国际贸易中通常采用的、并为各国所接受的一种税收措施，目的在于鼓励各国出口货物进行公平竞争。,出口退税条件,1）必须是增值税、消费税征收范围内的货物。未征收增值税、消费税的货物不能退税。2）必须是报关离境出口的货物。包括自营出口和委托代理出口两种形式。3）必须是在财务上作出口销售处理的货物，不适用于非贸易性的出口货物。4）必须是已收汇并经核销的货物。5）生产企业出口货物必须是生产企业的自产货物。,出口退税附送材料,1、出口销售发票和进货发票2、结汇水单或收汇通知书3、属于生产企业出口自制产品，凡以到岸价CIF结算，附送出口货物运单和出口保险单。4、有进料加工复出口产品业务的企业，向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。5、产品征税证明,我某进出口公司与外商按CIF贸易术语签订一笔大宗商品合同，合同规定装运期为8月份，但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从7月底开始，连续多次电催外商开证，我方怕耽误装运期，急忙按简电办理了装运。8月28日，外商开来信用证正本，正本上对有关单据作了与合同不符的规定。我方审证时未予注意，通过银行议付，银行也未发现，但开证行以单证不符为由，拒付货款。经过多次交涉，最后该批货物被港口海关拍卖处理，使我方遭受货款两空的损失。请对此案进行评价。,案例,本案合同履行中我方存在明显的失误：1.在出口业务中，一般应明确规定买方开到信用证的期限，而本案在合同中却未作此项规定；2.装运期为8月，而出口公司7月底才开始催证，又在收到简电后即忙于装船，过于草率；3.虽然合同中未规定开证期限，但按惯例买方有义务不迟于装运期开始前一天将信用证送达卖方，本案信用证迟至装运期过后28天才送达，显然违反惯例，我出口公司理应提出异议，并保留以后索赔权，而我方对此只字未提；4.收到信用证后本应认真逐字逐句加以审证，而我方工作明显疏忽大意；5.发生争议时理应做好货物保全工作，而本案货物最后竟然被港口海关拍卖处理，我方对争议的处理工作显然不到位。,分析,第四节进口合同的履行,FOB、信用证支付方式为例1.开立信用证或办理其他付款手续2.租船订仓及委托运输3.投保4.审单付汇5.报关、验收、提货与拨交6.索赔与理赔,申领程序一般申请审核、填表发证开立信用证的步骤开证申请人申请开证，填写“开证申请书”交银行；银行审核后，收取一定比例的押金或担保品，缮制信用证后寄出信用证的开证时间应按合同规定办理，一般应在合同规定的装运期前将信用证开到对方信用证开出后，如需修改，应由开证申请人向银行提交修改申请书办理其他付款手