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文档简介

MC小内衣市调报告,提纲,MC目标消费群体购买需求解析,MC目标消费群体购买需求解析,竞品分析,竞品分析,产品线说明:,健康调整型,保养功能型,健康时尚型,功能保养型款式每年变化不大,主销价格也较稳定,对于高价格的腰背夹,会有终身免费修改大小服务;健康时尚型内衣主要以宽比围胸衣和底裤为主,文胸主要价格590和680,底裤主要以238-298为主。,竞品分析,主销价格带,每位员工上岗前都必须经过专业知识培训,包括标准化销售服务流程,六大形体分析,量尺配码调拨美体教案及专业知识培训后方可上岗;导购自称设计师,为每位进店客户专业测量,量身定制合适套餐;每位导购对产品FAB非常了解,推荐过程都以运用专业术语,提升客户的信任度;为方便导购一对一服务客户,试衣间设计空间很大,配备落地试衣镜,墙面张贴各种专业指导图片;Vip管理规范,公司有专业的vip管理系统,无论是现有VIP和潜在客户,都会定期电话回访;每季商品陈列规划,包括通道规划,区域规划,区域陈列规划。,70%服务,30%产品,核心竞争力,竞品分析,竞品分析,每件商品吊牌都有设计要点功能说明,潜意识提升顾客对该品牌功能型的信任度,竞品分析,竞品分析,竞品分析,产品线说明,全方位托胸,自然真实,舒适透气,提升聚拢胸部,塑造完美胸型,凝聚结构力学,人体工程学,新材料学和纤维学织造技术,收腹,塑腰,提臀,美腿,突破传统内衣模式,自粘式设计,无肩带背扣,隐形无痕彻底解除对乳房的束缚,创造自由新概念,款式别致,温文素雅,主要以春夏为主,竞品分析,主销价格带,竞品分析,竞品分析,竞品分析,产品线说明,主推磁活力,金三角,魔力挺系列,有防小,防滑,防散,防痛,立挺等功能,产后收腹带为主,主要以动能燃脂,冰爽丝,磁活力,樱花锁脂等定型产品为主,主推银纤维面料,以美腿塑裤和瘦腿袜为主,以功能型磁旋瘦和罗选手暖衣为主,塑身瘦身系列,产后恢复系列,反辐射系列,塑裤瘦腿系列,保暖内衣系列,保健文胸系列,主销价格带,竞品分析,以上价格为官方市场价,实际销售会7-8折左右折扣销售。,竞品分析,商品策略,商品策略,系列划分,商品策略,对当下时尚元素运用较多,舒适,性感,面料品质感强,注重细节处理,以轻压塑身为主,注重产品功能性开发,能够有立竿见影塑身功效,对形体缺乏自信,强烈需要调整改变,在健康前提下,更注重自我个性的彰显,重在保养,担心发胖和走形的群体,有辅助调整功能,系列分析,商品策略,系列产品线分析,商品策略,价格带,品牌策略,我司暖衣和家居系列已深入人心,小内衣的提升不仅需要强大的品牌推广,更需要我们自身的认可;MC的销售重点是分销客户,订货前得到他们的认可尤为重要,设计方向,产品结构,重点产品推广,上市波段安排,品牌年度推广及零售支持方案等等,都能够提升分销客户对品牌和产品的信任度

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