【新华保险营销员】--正式营销员与客户经理考核(002).ppt

6/10/2020,那些年，我们一起追过的考核,正式营销员与客户经理考核,浓雾,看不到,要看到,目标,业绩,+,期限,=基本法考核,4,成功营销员,=,明确考核标准,+,达成考核要求,凡事：预则立，不预则废！,只有合理规划考核目标并全力以赴，我们才能得以顺利通过考核甚至获得晋升。,Wait，我初来乍到，刚刚经历了第一次考核，成功晋升为正式营销员，接下来还要考核吗？怎么考核？,你如何选择？,先走进考核，,我们先来做一个选择题,再做选择！,主管路线,销售精英路线,正式营销员,客户经理,高级客户经理,FYC1000元，3件,FYC3500元，3件,FYC4500元，3件,资深客户经理,6000元，3件,FYC4500元，3件,FYC6500元，3件,FYC10000元，3件,小贴士：1.正式营销员、客户经理层级的考核期是自然季度。2.维持考核个人继续率不低于75%；晋升考核个人继续率不低于85%，且需通过培训及考评。,级别越高，晋升和维持标准越高！,正式营销员,客户经理,高级客户经理,资深客户经理,FYC15000元，5件,FYC9750元，5件,跨层级晋升，soeasy！,哇，太给力了！妈妈再也不用担心我晋升太慢了！,小贴士：正式营销员可以1.5倍标准跨1级晋升高级客经；高级客经可以1.5倍标准跨1级晋升资深客经。,6/10/2020,正式营销员于当考核季任职满两个月、满一个月但未满整考核期的，不参与当考核季的维持考核，但可以参与晋升客户经理级别的考核。晋升方向有：晋升客户经理；以1.5倍标准跨1级晋升高级客经。,举例:某正式营销员7月1日转正，其三季度参与维持还是晋升考核？考核期间？如果是8月1日转正呢？如果是9月1日转正呢？7月1日转正：参加维持和晋升考核，考核期间为7月1日-9月30日；8月1日转正：参加晋升考核（晋升客户经理或高级客户经理），考核期间为8月1日-9月30日；9月1日转正：参加晋升考核（晋升客户经理或高级客户经理），考核期间为9月1日-9月30日。,解读一快快看过来,原来酱紫，踩准考核节点很重要！,6/10/2020,正式营销员未通过维持考核，则降为降级营销员。降级营销员自降级之日起连续三个月内必须转正，否则销号。,举例:营销员A于7月1日降为降级营销员，则需参与二季度考核（考核期间为7月1日-9月30日），考核结果分几种情况：若7月达成转正条件，则转正生效日为8月1日；若7-8月达成转正条件，则转正生效日为9月1日；若7-9月达成转正条件，则转正生效日为10月1日；若7-9月未达成转正条件，则销号。,解读二快快看过来,重新转正，不错过不放过！,6/10/2020,任职时间,增员FYC,合格人次,继续率,直接增员成功人数,个人业绩,本人及本人所增人员中的合格人次不低于9人次,晋升业务主任,个人继续率不低于85%，通过培训及考评,任正式以上级别满三个月,累计个人FYC4500元,新契约件数3件,直接和间接增员合计FYC9000元,直接增员成功人数2人,正式营销员、客户经理层级于最近一个考核期达到下来条件，可晋升为业务主任！,6/10/2020,晋升业务主任指标中，要求任正式以上级别满三个月！,举例:营销员A于6月上岗，计划在三季度晋升业务主任，对A任正式以上级别的时间可判定如下：若A于15号（含）之前上岗，则6月为A的第一个考核月，A可实现6月转正（转正生效日为7月1日），可在二季度参与晋升主任考核，因为A任正式以上级别时间为7月1日-9月30日（三个月）。若A于15号之后上岗，则上岗日至7月末为A的第一个考核月，A可实现7月转正（转正生效日为8月1日），不可在二季度参与晋升主任考核，因为A任正式以上级别时间为8月1日-9月30日（两个月）！,解读三快快看过来,哇，最快可以四个月晋升业务主任！,亲，主任不是你想啥时升，想升就能升！面对晋升规则，您不仅要走近，更要走进！实现最快升，三季度您值得拥有！,6/10/2020,晋升业务主任指标中，直接增员成功的定义为正式级别以上人员！,举例:营销员A增员了B、C，计划在三季度晋升业务主任，那么必须确保B和C在三季度的考核后级别为正式级别以上。渴望晋升业务主任的准主任，如果您的增员对象还没转正，请给予关注；如果您的增员对象已转正但要参与三季度考核，请给予关注！,解读四快快看过来,关注增员对象，让您晋升无忧！,6/10/2020,晋升5大好处,晋升可拿到更多佣金晋升会享受多重福利晋升能持续长久发展晋升易得到客户信任晋升将参加更高培训,初佣、续佣、增员奖、继续率奖、责任津贴、季度销售分红、长期服务津贴、育成奖等,初佣、续佣、增员奖、继续率奖、季度销售分红,初佣、续佣、增员奖、继续率奖、责任津贴、季度销售分红、长期服务津贴,初佣、增员奖