高端养老地产项目建议.ppt

XXX-高端养老地产,项目建议,模块或功能区,养老公寓医疗、体检、康复、养生抗衰老休闲、娱乐、健身老年大学种植园&动物园备注：围绕养老展开，这些项目可以为会员服务，也可以单独对外拓展赚取人气和效益；养老公寓：先期独立居住型公寓，后期发展辅助居住型公寓、护理居住型公寓。,目标人群,政府高级退休干部享受国家政策补助的专业人士个人或其子女有较高收入的富裕阶层子女在国外留学就业、居住的老年人群在国内留学工作的外籍人员的老年父母有一定经济实力的失独家庭总体来上说是具有较高收入且养老观念先进的老年人群。以后市场推广就要围绕着他们来展开，首先要调查他们聚集在哪里，他们喜欢什么，他们担心什么，什么样的广告、活动对他们有吸引力等。城市选择：以北京地区为主，可以逐步辐射到内蒙古、唐山、东北等地区。,经营理念,让老年人生活的愉快、健康和自信在注重硬件的同时，软环境更为重要，康复护理和服务管理最为重要康复护理的原则：专业、周到、精细化；服务管理的原则：完善、细致、贴心和亲情化。,经营核心-人才,各方面人才-经营管理、医疗护理、客户服务、市场营销等人员招聘-选拔-入职-培训-考核-激励-晋升-奖励-淘汰等通过各种形式的招聘或者是猎头公司推荐等可以学习的企业：海底捞,政策支持,是否按居民水电气价格执行养老院建设和运营是否可以争取对床位的补贴是否可以申请医保申请昌平区或者是北京市明星示范养老项目其他政府支持另：建议将“XXX”进行多行业的商标注册。,风险意识,北京高端养老机构空置率调查2（012年11月29日）-文章摘录北京双井恭和苑的空置情况，在北京并不是个案。据北京市民政局统计，北京市高端养老机构空置率已达50%以上，越高端的养老机构空置率越高，且面临着床多人少“住不满”的经营窘境，普遍处于亏损状态。同样是来自北京市民政局的数据显示，截至2011年年底，北京60岁以上老人达248万，每百名老人拥有的床位数仅是2.9张。“作为投资项目,养老机构在短期内不可能盈利。一家养老机构从投入运营到住满再到盈利是一个漫长的过程,这期间需要持续的、高额的投入,投资的企业必须有这个思想准备,而且养老机构也不是高回报的项目。”如何解决这个问题？盈利项目？因此：就要从经营特色、收费合理性、市场营销、项目设置等方面来解决入住率、持续盈利这些问题。,个性化服务（一）,理财（金融）服务：帮助会员进行理财、投资等服务，除金融产品外也包括房产、艺术品等。让客户钱生钱，客户资产升值才有更多的钱来继续投入到自己的养老生活中，有一个良性循环；法律服务（律师团队）：有专职的律师帮助会员来进行法律方面的活动，比如遗产分配、财产捐赠等，尽量帮助客户解决所有的民事方面的法律问题；老有所为：不只是让会员老有所养，更要老有所为，因为一些会员肯定是某些方面的专家，因此发挥他们的余热很重要，成立一个有各方面能力的专家顾问团，可以为会员服务，同时也可以对外，为企业，甚至是政府进行顾问活动，当然也会产生一定的经济效益；实现梦想-帮助会员来尽量实现一个自己期盼已久或留有遗憾的梦想；远程监控-子女可以用手机、IPAD等及时通讯工具来远程观看父母的日程生活（此条需要再考虑）,个性化服务（二）,远程会面室-为会员提供一个远程的会面室，通过及时视频工具可以与远在国外的儿孙进行视频通话；专家来访：定期邀请医疗、养生、绘画等方面专家来机构进行讲座、活动等；自助游：鼓励部分会员进行小范围的自助游，并提供医生和翻译等随团；老年红娘：帮助老年会员找到另一种感情依托；宗教信仰：要根据入住会员数量来决定是否设立小型的教堂、佛堂等，并可以请牧师、高僧来讲经等；其他,市场营销,报纸、电视、航空杂志等常规广告；异业联盟-保险机构的合作；互联网-百度竞价排名、推广、公关等；讲座或项目推广-高档社区、企业家俱乐部或一些展会；与国家机构的合作：侨办、老龄委等；事件营销-钓鱼台国宾馆召开新闻发布会；与房产中介（链家地产）进行合作-广告、代理等；养老院自身就是最好的广告媒体,收费模式（重要）,因为目前一些具体情况不了解，所以对一些已有的模式进行参考,可以请专业人士进行分析，比如保险精算师或银行业相关人士来对收费进行一个合理的推算。上海亲和源，在2008年进入市场时，推行的即是会员制。亲和源有两种会员卡，A卡为“永久卡”，卡费89万元（需一次性缴纳），按户型分，小套、中套、大套的年费分别为2.98万、3.98万、6.98万元。A卡可继承，可转让，如果转让需交卡费10%的转让费。B卡为“终身卡”（15年），年费2.98万元，卡费按照小套、中套、大套分，分别是45万、55万、88万元。“卡费和年费均随着市场价不断调整，但已入住的老人卡费是不变的。”刘洁称，上