森马服饰案例分析ppt课件

Semir senma案例分析，刘晓，1，senma，国内休闲服装行业快速增长的领先品牌。森马集团有限公司以“打造大众服装品牌”的发展宗旨，积极推进特许经营发展模式，休闲服装和童装品牌连锁店形成了全国29个省、市、自治区、直辖市等整体市场网络结构。集团公司拥有现有休闲服装“semir”和童装“balabala”等两个著名服装品牌。仙马集团有限公司成立于浙江省温州市，1996年12月18日，是以虚拟经营模式为特征，以一系列休闲服装为主导行业的无知站集团。公司注册本为人民币2.33亿元，是温州大企业集团之一，总资产达10多亿元。森马服装案例分析，品牌介绍，2，森马服装案例分析，品牌意义，森马是“森马”和“什么”同音，穿什么，同音异义词是穿宣马。森马服装将伴随你和你的人生。与森马一起，森马带来了优质、温暖的服务森马；穿着森马服装，可以更干练、更有价值地享受。森马因为你有自信，你因为森马有风度。“摩里玛”的意思是“摩里造天地，马得千里”。森代表很多东西，有“所有的树都立在天地之上”的意思。其延长意义是为10年树木、100年树木、员工提供良好的增长环境和发展控制，使其长成支柱。“马”是指具有“热情进步”的马精神的员工队伍。其标准颜色为绿色意味着崇尚与自然和谐的环境，追求喜悦和希望。3，4，5，森马服装案例分析，品牌管理，2002年，森马聘请国际欧美广告公司作为品牌管家，开始全面引进“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、商店渠道、视觉认识、形象等方面进行了森马2003年7月，宣马与英国皇帝合作，将品牌形象代言人萨丁峰降级，与香港美少女集团特维斯(蔡妍，终身洞)一起加入。最近，纳吉翔，中韩7人组SJ-M成为森马新形象的代言人。6，SWOT分析优势(S)(1)成功的多品牌运营平台；(2)完善的品牌管理模式；(3)知名服装品牌；(4)合作共赢的发展观；(5)强大的营销网络系统；(6)高效的供应链整合能力；(七)优秀的产品开发设计能力；森马服装案例分析，7，SWOT分析的缺点(W)(1)创新能力不足；(2)终端商店的稳定性和控制力不足。(3)信息管理水平不完善。(4)连锁店不容易管理。森马服装案例分析，8，SWOT分析机会(O)(1)休闲服装市场需求迅速增长；(2)大众休闲市场对时尚的要求越来越高。(3)18-25岁人口的消费能力越来越强。(4)部分品牌将从渠道市场中删除。森马服装案例分析，9，SWOT分析，森马服装案例分析，威胁(T)(1)其他休闲服装竞争(如唐狮、美国、纯等)(2)大众品牌过多的产品；(3)消费群体的品牌忠诚度不高。(4)大多数竞争品牌比森马品牌获利更高。10、太阳马服装案例分析，对象顾客群、太阳马休闲装已经以t恤、毛衣、夹克和衬衫、风衣、牛仔、裙装、内衣、休闲包等19大系列为对象，消费者对象项目主要是16-25岁时尚年轻一代。产品追求个性化和独特的文化取向，打破传统，风格新颖前卫，受到消费者的关注。森马品牌的对象消费集团是16-28岁的青春时尚第一群，产品经过系列化、丰富化、时尚化，完美诠释了“穿什么”的新主张。休闲、时尚、快速是不变的森马的追求，森马正在努力抢占中国年轻市场的代表品牌。作为“大众服饰名牌”的森马宗旨，我们追求的是名牌产品，但是价位是可以为很多年轻人接受的中价位路线。森马9年的快速发展充分证明了这种高质量、中价的“大众铭牌”路线相当成功。11，第一是为客户提供更好、更独特、更适合他们需要的产品和服务；第二，通过持续改进流程、降低成本和提高效率，价格可以适应市场的变化。再次，根据产品的不同阶段和竞争对手的价格战略，及时应对，价格具有“可塑性”，最终，产品对消费者有价值，价值多少，森马服装案例分析，产品价格定位，12，森马服装案例分析，双赢的机会，面临中小企业共享的设备、场所、资本不足的一般问题，面对同行的竞争，森马选择了国际化的战略，用全球资源创造了酋长，成功地站在了“巨人”的肩膀上。越来越多的当地服装企业向“珠三角”、“长三角”下达生产订单时，森马逐步引导“外流”到温州巨大的加工成本，从而降低了成本；面对一些企业不断迁移的趋势，森马仍然在温州扎根，并加强了大总公司经济来源。13、森马服装案例分析、战略分析、14、通过广告营销进行商品广告、企业形象广告、公益广告等，提高企业知名度，提高品牌优势。在此基础上，通过报纸、杂志、电视、广播、互联网、邮件、户外广告等广告媒体积极、及时地发布折扣信息，建立一系列信息披露系统，使消费者通过该特定渠道了解最新的促销活动，刺激消费者消费。我认为森马在这方面仍然不足。至少我还没见过或听过这样的通道。不久，森马将认识到这一点，并努力扩大营销渠道，吸引更多消费者。森马服装案例分析，营销策略，15，销售促进方式可以对消费者和经纪人采取其他促销手段，以促进销售。消费者有赠送礼物、赠送大券等方法。这种促销手段大家都要熟悉。新年促销中，可以赠送200次以上日历一份，在银泰花费200韩元以下100韩元，赠送电费120等，在购物中心举行小型展示销售会，还可以当场享受8%的折扣优惠。森马服装案例分析，营销战略，16，森马服装案例分析，品牌规模市场3个馆，培育名为国家的品牌名称，专营连锁经营系统的整体运行，测试企业的实力。温州等全国著名休闲服企业也利用虚拟生产、虚拟经营提高了这种实力。在实现“两地”(生产销售外包、特许经营实施)的同时，全心全意地进行产品开发和品牌运营管理。在虚拟经营运营及品牌培育过程中，主要经历三个发展阶段：第一阶段，数量增长，即以