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文档简介

店面促销活动汇总第一，扩大引流既然顾客现在不来，我们就更主动出击，店外有客人“进来”的具体妙法：1、拜访老顾客数据证明，现有客户维护成本是新客户扩展成本的五分之一。照顾过我们的老顾客，我们不能忘记电话回访等，具体话题可以从产品开始，请参考：“你好，xx小姐，我是xx商店经理。你还记得我吗？上次在这里买了一套化妆品，想打电话问问今天感觉怎么样？使用有什么问题？”产品使用反馈、维护建议、积分交换、店面服务升级等，使现有客户受到关注，并将“瞄准机会”的最新促销活动轻松传达给客户。2、开发新成员新会员是从哪里来的？集中在两类人身上，一类是与商品商谈但没有购买的团体。另一个是小区、广场、单位、学校、购物中心等卖场周围的关注点。如果卖场内的销售不忙的话，分店经理可以组织以下一个地区、威信附近的团体、论坛发布等这样的顾客为中心开展销售。3、客户端乘数有相对的“光场”，但顾客的消费需求总是有潜力的。随着电力的进入，我们店也可以建立自己店的威信公号，入店顾客可以写二维代码，长期累积的粉丝俱乐部也会很多。同时，我们定期混合生活常识，通过促销活动吸引顾客参观我们的卖场。也可以节省大量发送传统短信的费用。4、社会营销姐妹体营销是一种非常重要的方式，内容在每个员工的慰问权内很重要。在促销期间，都以发布促销为主，平时可以通过新产品、客户感谢信、店面最新丝带、团队活动屏幕等进行多种转换，以感受丰富多彩的形象。二、提高能力打折期间，营业很忙，而销售旺季的时候，正是我们能专注于进一步充电自己的“强内功”的最佳时机。例如：1、高毛利产品知识，研究功能卖点，新产品游戏机会。2、销售技术交换。最大的销售技巧是终端一线的优秀促销人员在不影响销售的情况下，引导这些经验丰富的销售共享讨论，通过案例的共享PK，引导所有人的销售热情。3、了解最新的业务流程。三、商品样品和展览会1、重点新的高毛利产品样品，通常会影响客户的购买决定。“光场”往往是整理柜台的最佳时机，新产品的展示展位演示可以更好地吸引顾客的眼球，集中人群。手机原型“香米”能根据这段时间调整吗？2、塔产品这种产品是销售的大块，必须持续保证展示和宣传，重新充电库存。3、旧产品清洁仓库对劳品进行数据分析，制定清洁计划。四、改善环境一般促销后，卖场很脏，卫生也不好，顾客的垃圾等都留在卖场里。整洁的购物环境不仅使客户心情愉快，而且还使在该环境下工作的销售人员保持良好的态度，为客户提供更好的服务，最终使销售更加容易。因此，购物环境的改善包括基础卫生、活动展示、店员打扮等。五、市场调查不是因为我们清新的院子没错而吵架吗？不一定。利用卖场内顾客不多的空隙，对竞争对手进行调查，了解他们的客流情况、活动信息、实际商品信息、人员配置等。有经验的分店经理重视“价格
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