xx年房地产市场营销工作计划范文

范文： _ _ _ _ _ _ _ _ _xx年房地产营销活动计划范文姓名： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _天第一页共七页xx年房地产营销活动计划范文好的房地产营销方案，为了整体把握整个营销活动，必须要有好的企划书。市场营销计划是更加注重产品与市场关系，指导和调整市场营销努力的主要工具，房地产公司为了提高市场营销绩效，必须学会如何制定和执行正确的市场营销计划。1 .房地产营销计划的内容在房地产营销中，制定优秀的营销计划很重要。 一般来说，市场营销计划包括1 .计划概要：概括拟议的计划，以便管理部分快速阅览。2 .营销现状：提供市场、产品、竞争、流通渠道、宏观环境等背景资料。3、机遇与问题分析：综合主要机遇与挑战、优缺点、计划产品面临的问题。4 .目标：确定计划在销售量、市场占有率、利润等领域达成的目标。5 .营销战略：为实现计划目标提供主要的营销方法。6 .行动方案：这个方案打算做什么？谁来做？ 什么时候做？ 费用是多少？7 .预计损益报告：总结计划预计支出。8 .控制：说明计划是如何被监测的。一、计划概要本计划的主要目标和建议从建议书的开头总结出来，计划概述应附在计划概述之后，以便高级管理人员能够立即掌握计划的核心内容。二、营销现状计划的这一部分有责任提供有关市场、产品、竞争、流通、宏观环境的背景资料。1 .市场形势必须提供有关服务市场的资料。 市场的规模和增长取决于过去几年的总额，必须按市场分类和地区分类列出，还必须列出顾客的需求、观念和购买行为趋势。2 .产品状况必须列举过去几年产品线各主要产品的销售量、价格、差额、净利润等资料。三.竞争情况主要应识别主要竞争对手，阐述他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、营销策略以及有助于理解其意图和行为的其他特征。四.宏观环境形势必须揭示影响房地产未来的重要宏观环境潮流，即人口、经济、技术、政治、法律和社会文化潮流。三、机会和问题分析应该根据市场营销现状的资料，找出主要的机会和课题、优势和劣势，以及在市场营销期间公司在该计划中遇到的问题等。1 .机会和挑战分析总经理必须确定公司面临的主要机遇和挑战，以及外部可能影响企业未来的因素。 写这些要素是为了提出可行的行动，必须将机遇和挑战分为重要性慢的一部分，让重要的人特别受到关注。2 .优势和劣势分析应该找到公司的优缺点，与机会和挑战相反，优缺点是内在因素，前者是外在因素，公司的优势是公司成功利用的战略，公司的缺点是公司应该改变的。3 .问题分析在此，公司运用机遇、挑战、优势和劣势分析的研究结果，确定计划中必须强调的主要问题。 针对这些问题的决策导致建立以下目标、战略和战术：四、目标此时，企业知道问题所在，必须做出基本决策，指导制定下一个战略和行动计划。两种目标需要确立财务目标和营销目标。1 .财务目标每个公司都追求一定的财务目标，企业所有者追求稳定的长期投资复盖率，想知道当年能得到的利益。2 .营销目标财务目标必须转变为营销目标。 例如，公司想获得180万元的利润，其目标利润率为销售额的10%的情况下，销售收益必须决定1800万元的目标。 公司决定每单位售价20万元的话，就得出售90所房子。确立目标必须符合一定的标准各目标以明确而有测度的形式阐述，有一定的完成期限。每个目标都必须保持内在的一致性。可能的话，必须分层说明目标，说明低目标是如何从高目标中推导出来的。五、营销战略应该在这里列举主要的市场营销战略纲要，或者称之为“精心策划的行动”。 在制定市场战略时，面对各种各样的选择，各自的目标都可以用几种方式来实现。 例如，增加销售收益10%的目标可以通过提高所有房子的平均销售价格来达成，也可以通过增加房子的销售额来达成。 同样，这些目标的每个目标也可以通过多种方式获得。 如果促进住宅销售，可