湖北京山数码传媒广场方案20150124

湖北京山数码传媒广场项目沟通议案,第一部分：项目商业定位第二部分：项目招商建议第三部分：项目合作建议,目录,湖北京山数码传媒广场鸟瞰图,第一部分：项目商业定位diyibufenxiangmushangyedingwei,项目业主：项目业主是本案商业稳定的消费客群，周边居民：周边大量的有较多小区提供稳定的消费人流；区域影响力在不断的加大，京山新发展核心区；目的性消费客群：通过本案业态设置及消费环境的差异化而吸引的消费人流。,项目消费客群研判,京山首席国际化品质生活街区Regionalchiefinternationalqualitylivingstreet都市：打造城东区现代化商业街时尚：塑造区域全新的商业形象品质：提升京山城区域商业档次,项目定位,功能定位,功能解读,一、注重商业的品质感、强调商业档次，区别与区域消费环境较差，档次较低的商业业态，打造项目商业的档次与品质。二、多元化、全业态布局，满足家庭消费、方便业主生活、弥补区域业态空白，与周边其他商业聚集区形成差别，打造项目特色。,消费体验感、生活品质型、中高端消费,休闲娱乐：注重生活品质，重视养生保健,业态建议休闲娱乐,业态建议：咖啡茶秀、运动健身、美容SPA消费人群：项目业主、区域常住居民、周边医院职员，学校老师、公务员消费特征：注重消费环境、消费体验性、追求健康生活商家建议：上善若水、大足神农、椰岛造型、X-21造型、上岛咖啡,休闲时光，品质生活,休闲餐饮：咖啡茶秀、简餐等品质餐饮为业主及区域居民打造休闲舒适的慢生活，提供好友聚会的绝佳场所。美容SPA及美发：打造品质健康的生活同时丰富项目商业业态最大限度的提供一站式消费。,家庭消费：周边常住人群、带动项目人气,生活必须、日常消费、注重便利性和便捷性。,时尚购物，便捷生活,业态建议便捷生活,业态建议：便利店、药店、取款机、缴费厅、洗衣房、花店、家居家纺、精品服饰、宠物店、干货店、水果蔬菜消费人群：项目业主、周边常住居民消费特征：注重消费便捷性、便利性商家建议：每一天便利店、移动缴费厅、雨润专卖、利安社区店超市、邮政取款机、怡康医药超市、美国UG洗衣。,生活配套：便利生活消费、时尚生活消费、家庭日常生活消费等，全业态、多功能有效组合为项目业主提供便捷便利的生活环境和消费环境。,为项目业主及周边常住居民提供餐饮美食和良好的就餐环境,餐饮美食：环境较好、品质较高、具有特色,业态建议：特色美食、地方餐饮、主题餐饮消费人群：项目业主、周边常住居民、目的性消费客群消费特征：注重餐饮环境、注重餐饮特色商家建议：袁记肉夹馍、帕尼尼意式餐厅、绝味鸭脖、冰岛之恋、米旗蛋糕,业态建议美食荟萃,美食荟萃：主题餐饮、时尚餐饮、地方特色餐饮、异国餐饮、休闲餐饮等满足顾客口腹之欲；同时优美的就餐环境有效提升项目餐饮档次和品质。,美食荟萃，畅享生活,打造儿童玩具服饰、艺术培训等的一站式服务,儿童消费：针对区域内儿童的一站式服务,多姿多彩，绚丽童年,业态建议：儿童服饰、儿童玩具、儿童培训、儿童乐园消费人群：项目业主、周边常住居民消费特征：注重儿童教育、注重培养儿童综合素质商家建议：东方爱婴早教、奇乐儿童主题公园、欢乐谷童装、贝亲母婴、七波辉青少年运动装、迪斯尼玩具,业态建议儿童消费,儿童消费：集精美的儿童服饰、多彩百变的儿童玩具、种类多样化的儿童才艺培训、趣味益智的儿童娱乐等多元化服务，为儿童打造绚丽多彩的童年生活。,第二部分：项目招商建议dierbufenxiangmuzhaoshangjianyi,招商原则,一、优先招商阶段,招商重点：聚客能力强、人气带动能力好、形象优良的主力商家或品牌商家,主力商家,带动商铺售价,提升项目档次,聚拢人气,主力商家/品牌商家：带动项目及周边商业物业升值，加速商业氛围的形成。非主力商家：往往不具备聚客能力，需要依靠主力商家的作用挖掘商业价值并不断增值。,二、集中招商阶段,招商重点：承租能力强、展示性较佳、档次中等的商家招商业态：健身中心、美容院、银行网点、数码专卖店、儿童摄影等,三、招商收尾阶段,招商重点：位置较偏、租金较低的商铺招商业态：社区配套商业如宠物店、便利店、家具、窗帘布艺、干洗店等,第三部分：项目合作建议disanbufenxiangmuhezuojianyi,（一）销售组织体系搭建；1）销售业务流程制定；2）销售工作行为准则制定；3）销售执行方案制定。（二）销售工作实施方法及主要的工作内容：1）整体销售工作计划；2）目标商户选择；3）目标商户专访；4）商户特质评估；5）商户组合策略；6）商户客户定位；7）推出时机、面积、区域；8）销售组合形式；9）销售执行方针；10）具体销售执行计划；11）具体销售执行工作内容及人员安排；12）商户落位；13）售价建议；14）优惠措施建议；15）付款方式建议；16）针对性谈判；17）销售相关文件拟订；18）签定协议；19）商户反馈；20）销售阶段性总结；21）销售效果评估。,费用收取：销售金额的3.5%-4%,销售代理服务内容,招商代理服务内容,费用收取：招商