中小企业的商业模式与国际化战略.ppt

中小企业的商业模式与国际化战略,石咏琦2012.07.22.,2020/6/11,BusinessModel宝钢走的是一条以中国应对全球的道路。视野与思维可能会成为未来颠覆行业的最重要力量,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,51,您的企业，为甚么要国际化？,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,52,这些动机可能会失败.,为了内需市场已经饱和？别人去，您也非去不可？想要扩大自己的营销领域？想多赚点钱？让人知道您不是土的、是洋的？,天时、地利、人和,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,53,战略规划的几个问题,战略目标在哪里？国际化可以为企业战略目标的实现提供哪些价值？国际化提供的这些价值是否都可以实现？风险在哪里？,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,54,有几件事可以知道,我国对外直接投资额仅占全球的1%对外投资国有企业境外投资额占43%混合所有制的有限责任公司、股份有限公司等占34%私营企业则占到了10%人均GNP2500美元以上：开始进行对外投资,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,55,跨国经营主体分为三种类型,专业贸易公司具有一定实力的生产企业从事海外投资的金融性企业,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,56,生产企业的国际化,零星外销商品通过代理商销售商品建立海外营销机构直接销售商品建立海外生产或装配基地直接制造与销售商品在国外建立研发中心,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,57,战略管理,国际化的价值和目标，通过哪些措施和手段来保障？有哪些能力要强化？哪些资源要整合？国际经营环境如果发生变化，我们的应对方案如何？,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,58,国际化战略的误区,盲目国际化失败的主因人才培养和企业文化的融合太早投入市场或太晚投入市场,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,59,盲目国际化失败的主因,摸不清环境无法上升到资本运营的高度投资风险不可控无法建立一个良好的品牌组合并购对象的研发基础、团队和专利不稳定没有真正接近客户市场,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,60,不要忘记.,原先经营弱势将来还是弱势,例如公司治理原先产品弱势将来还是弱势,例如缺乏研发原先品牌弱势将来还是弱势,例如创新品牌原先人力弱势将来还是弱势,例如国际人才,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,61,如果采取商业并购.,商业并购最核心并不是价格，而是价值国际化的战略性意义和价值最终还是需要在管理整合上有所突破，从而创造价值，拉动集团整体战略的落地和实施国际化中并购企业的整合无外乎三种模式：强势的管理模式输出、本地化管理、两种模式的某种结合,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,62,台湾的中小企业可以参考,台湾许多企业，靠国外客户之OEM订单起家，逐渐由中小企业发展为大企业降低劳工成本、扩大规模增加产能、配合客户需要、达成成本优势、寻找新市场、分散风险、寻找生产资源、尝试其它行业最佳案例就是宏碁计算机ACER,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,63,1976年8月1日由施振荣创办2000年切割成宏碁、明碁、纬创兄弟登山、各自努力欧洲第一品牌赞助法拉利汽车大赛2007/8购并Gateway超过联想成为全球第三大品牌2008年4月品牌策略定调：Acer新技术为主、eMachines低价位、Gateway时尚、PackardBell欧洲主力,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,64,太早投入市场或太晚投入市场,时机非常重要区域品牌想要吃国际品牌(联想吃IBM)国际品牌吃区域品牌(Acer吃Gateway)王振堂将全球市场分成欧洲、亚太、美洲三大市场，必须在任一市场的营收及利润都要超过整个公司的20，才能称为全球化企业。,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,65,BenQ收购西门子,明基并购西门子移动后，留用了原有大部分高管，他们也作出支持变革的承诺但实际呢，明基大部分扭亏和管理整合，被这些高管层或明或暗地阻挠、抵制整个扭亏工作的进程也因此受困李焜耀并购前，西门子手机部门早已出现财务危机，再加上东西方文化的差异，所以这场并购案在最初便受到外界两极化的评论,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,66,人才培养和企业文化的融合,跨国经营人才的缺乏是困扰我国企业“走出去”的一个重要问题培养国际化急需的各类人才强化外派劳务出国培训工作加强培训基础建设,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,67,研发是中国企业国际化当前之要务,海尔、联想、华为、中兴、3M、Apple、丰田自动车、台积电等国际级的企业，其研发创新能力总是能引领该企业在商场上获取客户的认同，并且进一步的使用该企业的产品建立良好的全球口碑，才是一个企业的全球核心竞争力,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,68,企业国际化经营模式,贸易型进入模式契约型进入模式投资型进入模式战略联盟进入模式,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,69,企业国际化经营,市场国际化战略技术国际化战略资源国际化战略资本国际化战略,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,70,由案例看中小企业国际化的成功与失败,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,71,法国食品巨头达能集团,达能在中国还是没有一款明星产品，但娃哈哈、光明、蒙牛、汇源和乐百氏，都有达能的身影。,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,72,法国达能集团简介,法国巴黎的达能集团是一个多元化的跨国食品公司，业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。1996年集团的总营业额达到839亿法郎。达能是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一。世界各地有超过1,100多人在达能集团的研究与发展部工作；1996年达能集团在研究方面的支出到了六亿六千七百万法郎。,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,73,华为,本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范华为蝶变：15亿人民币到300亿美元20年来华为创始人任正非几乎没有接受过国内媒体的采访20年前，华为还只是一家注册资本2.4万元人民币的代理商生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,74,成功之道,在金融危机泛滥的2008年，在其它竞争对手纷纷出现负增长的形势下，华为仍然取得了高达42.7%的营收增长倒下的企業，固然有外力的作用，但根本原因還在於內部“市場競爭，對手優化了，你不優化，留給你的就是死亡”-任正非,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,75,大陆的义乌也是案例,全球最大的小商品集散中心不断的走向国际化每年的义博会吸引全世界的眼球,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,76,未来海外投资项目,中档技术水平的加工组装制造业：家用电器、摩托车、金属制品、家用机械类纺织与服装业研发和中小型高新技术企业油田和其他重要资源开发劳动密集型的建筑与服务行业,2020/6/11,BusinessModel&Globalization,77,船小好掉头,中小企业最好采取阶段式渐