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文档简介

销售团队管理方案,2019年9月,背景,如何建立一支成建制的正规军体系？,背景,我们的团队如何？,如何提升整体销售团队士气？往前冲,我们合作伙伴团队如何？,团队考核,目录,CONTENTS,岗位晋升,客户经理1,客户经理5,客户经理1,客户经理,客户经理5,1）组织架构图,城市经理,客户经理1,展厅主管,拓展主管,分销主管,客户经理,客户经理5,客户经理,省销售总,销售中心,直销业务,分销业务,2）岗位编制,销售中心,全国下设35个省级销售区域（部分销售总负责多个销售区域）,全国148个重点城市销售区域，根据业务体量进行分级：,省销售总,城市经理,注：具体清单见附件，重点城市以外的分销业务就近分配城市经理负责,2）岗位编制,展厅主管,拓展主管,城市经理,分销主管,销售主管：城市内销售主管分为展厅主管、拓展主管、分销主管三类：,2）岗位编制,展厅主管,客户经理1,客户经理,客户经理5,拓展主管,分销主管,客户经理1,客户经理,客户经理5,客户经理1,客户经理,客户经理5,城市经理,客户经理/渠道专员：原则上每个销售主管下设5名客户经理/渠道专员,团队考核,目录,CONTENTS,岗位晋升,展厅组：,拓展组：,省销售总：负责区域内直销和分销业务开展，对区域内销售指标负责城市经理：负责城市直销和分销业务开展，对城市内销售指标负责；销售小组：“销售主管+客户经理/渠道专员”形成辅导及协作的作业单元,二、岗位职责,展厅类客户销售（线上客户邀约、到店转化等）,外拓类客户销售（外拓活动、团车类车展、异业合作等）,加盟商客户销售（专营店、代办点、二手车寄售商拓展与维护）。,分销组：,原则上客户线索谁跟进，谁负责，业绩考核以最终订单成交归属人为准,团队考核,目录,CONTENTS,岗位晋升,三、团队考核,任务考核按季度，奖金发放按月度。,销量任务：根据岗位不同设置不同岗位任务，原则上岗位任务根据团队编制设置，如果人员空缺指标不变；销售任务以季度为单位调整。具体销售任务将于9月底下发,销售中心根据业务开展情况，以月为单位设置其他考核项目,目前计划方案全员提薪，但明确岗位任务；超任务给予单台提成机制，具体销售任务将于9月底下发。,销售主管、城市经理末尾机制，在对应城市级别内进行排名,季度、半年度、年度任务完成率100%,季度销量排名后10%,三、团队考核,1、销量考核：2020年1月实施,2、一票否决：,执行力：员工执行力差（上级对下级进行定期执行力评价）；价值观：员工行为不符合企业文化及价值观导向；,且,团队考核,目录,CONTENTS,岗位晋升,四、人才培养,1.销量排名,2.其他考核,季度销量排名前20%,其他,培养条件,培养方案,1.管理赋能,2.晋升储备,总部给予相关管理培训赋能（总部集训、外部管理课程）,通过管理考核，进入后备人才池，出现空缺时随时晋升。,天下事无所为而成者极少，有所为有所利而成者居
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