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文档简介

于咏梅2011.11.16,十月份销售总结,渠道建设分析,存在的问题：1、缺乏大客户，市场业务人员开发客户销售额比较少，发货不方便，增加了物流费用。2、客户对公司缺乏了解与信任。3、销售计划间断性。4、送货车辆的缺少。5、人员的不稳定性。改进计划：1、配合公司大政方针，努力完善客户格局，强力推进客户其意识、理念的更新。2、规范价格体系，继续优化品项结构和产品利润结构梳理的工作，全面提升经销商的盈利能力。3、销管部客服电话回访，解决客户遗留问题以及建议，增加客户信心。4、销管部督促市场业务人员计划的有效性、及时性。,商超分析,存在问题1、促销品缺乏专业培训2、人员的不稳定性3、公司的检核力度不够解决方法：1、不定期的进行人员专业知识的培训2、人员招聘应及时，需要专人去管理3、公司需要不定期的去商超进行检核，对一些问题拿出处理意见。,市场人员的分析,1、费用报销的不及时性，导致人员工作情绪化；2、公司车辆比较少，发货比较慢，导致市场人员存在很多的后顾之忧；3、市场销售任务不明确，使其人员没有目标的进行销售；4、市场人员区域划分不明确；5、销售部人员缺乏沟通。,工作安排循环方法,让工作在闭环中运行,工作计划,事前有安排,事中有监督,事后有检查,检查有奖罚,人员有培训,没有分解，疲于
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