深度分销-城市运作管理模式

深度流通城市市场运营模式，目录，首先是推进市场深度流通原理推进系统管理行政系统管理组织结构，深度流通成功实例，PG宝洁公司三得利啤酒舒蕾，客户，唐山啤酒(朝日啤酒)西湖啤酒(麒麟啤酒)烟台啤酒漓泉啤酒(燕京啤酒)苏宿，深度流通是通道管理工具深度流通的起源-pg.深度流通，理想通道模式，珠江啤酒，海珠销售店，东山销售店，越秀销售店，二次商，二次商，零售店，零售店，零售店，零售店，零售店，深度流通，真正的通道状况，珠江啤酒，海珠销售店，东山销售店，越秀销售店，二次商二次商，三次商两批商品，两批商品，两批商品，零售商，零售商，零售商，零售商，零售商，零售商，零售商，销售经理的任务，经营市场占有市场，发生问题，商店商谈，恶意降价商店的利润下降给商店带来积极的企业过度依赖，市场失控， 解决途径企业参与市场管理区域管理价格管理人员的管理建立网络资源，解决途径，品牌资源，解决途径，网络资源，市场深度流通，市场深度流通，定义，企业发挥品牌价值，以人才的普及为手段，合作市场合作伙伴经销商直接为销售终端服务，终端网络销售代理店，两批业者，终端，销售员，一般，深度，市场深度流通原理，通道资源论，销售终端为有限资源，销售代理店为战略合作伙伴，市场深度流通原理，推进系统，流通系统，市场深度流通原理，终端人才的普及，市场深度流通原理，良好的客观关系，市场深度流通原理，企业得到了什么？ 有效控制市场，牢牢掌握渠道网络资源，能得到什么？ 成为真正的职业化经理，市场的深度流通原理，经销商得到了什么？ 避免与品牌竞争，利润企业提供可持续经营，多产品网络消费者保证获得什么？ 规范、完整的系统服务、市场深度流通管理原理、交流、物理品、POP、订单、终端工作人员介绍了良好的客户关系，终端生动化：规范产品陈列规范的POP、流通、市场深度流通管理原理、配送、瓶子、流通个体行为模型、达成效果、终端库存保证、服务提供、 市场深度流通管理原理，图表，检验训练数据库管理，职业化运营，控制市场，达到效果，市场深度流通结构，制造商，销售终端，消费者，销售店，销售店，销售系统的变化，导入前前期后期，销售店，企业，二次，终端，企业，销售店，二次，终端，企业，销售店，终端，超级终端， 深度流通工具库区域经理管理手册经销商管理手册推广员工作手册训练现场实施指导，推进系统，设立办事处，设立办事处，地点：尽可能选择所在地市中心的位置，有容易出入的中型运输车4辆和辅助车约30辆空地。 范围：在300万城市人口以内设立办事处，管辖约40个流通区域，当地城市人口在300万以内设立办事处，该办事处为当地最高销售管理机构。办事处成立，通信： 2部直拨电话，只要条件允许，其中1台是传真办公室设备： 1台计算机(带打印机、电子邮件帐户)，条件成熟时，添加1台复印机：机柜、金库、办公桌椅、训练桌椅。车辆： 1辆车(小车或者货车)帐户：办公室行政费用开设个人存款帐户，营业所设立标准，面积：其中办公室经理、主任、办公室日常事务会议室(训练室):80平方米用于每周推广代表会议和训练，各主管周月会议条件允许的，受理室： 20平方米， 经销商和各类客户招待的招聘和培训、招聘和培训、招聘标准、数量：预先由所在地城市按地区街道办事处数量1:1.5招聘的职位：营销人员(营销人员在终端触摸中工作表现、 根据能力的选择由推进人员出生) :下岗人员(不考虑失业者)年龄在3040岁之间有男女可以有家庭(最好有孩子)的本地户籍，居住在本地的所有不良记录都有饮料、调味料、 有记录食品销售工作经验者优先考虑(拒绝下冈社长，破产上司)有良好的沟通能力和亲和力，有交通工具和口袋铃，媒体招聘：在当地主要报纸和相关人才市场报纸上刊登招聘广告(招聘广告由公司提供， 事务所可事先根据当地实际情况书面报告招聘要求的公司人才管理部门)人才市场招聘：职业介绍所和人才市场公关招聘：与相关行业不景气的大企业工会的联系(以通过漓泉啤酒为本地企业提供就业机会的名义)注意事项：人员选择时必须考虑分散选择的员工统一与本公司相关人员有亲戚关系的人应辞去参加负责人：营业部的人才管理者的责任，辞去事务所经理的合作招聘方法、人才招聘培训， 员工手册推进手册销售代理店管理手册销售终端要求沟通的基本要求负责人：营销部人才培训师事务所经理事务所主任培训的内容、人员招聘和培训、销售终端的安排、销售终端的安排、安排前的准备、 人员配置：原则上按各镇内事务所配置营销负责人，有较大的镇内事务所增加人数的具体安排由事务所管理者根据情况决定终端种类：零售店、中小餐馆(5-20桌为中型，5桌以下为小型) 区域图：所在地市场行政地图排名信息表：顾客档案表、营业部统一提供负责人：事务所管理者，根据销售终端排名、排名流程、定义推进区域的人员配置数量将推进区域分为多个区域，审查员确定向推进员提供区域地图和终端文件表， (事务所可以将区域地图扩大为推进员，推进员自身也可以通过手绘扩大地图，客户的文件由营业部统一提供)推进员制定了安排计划(具体到每天安排哪条路)，报告事务所经理的推进员可以参加事务所经理认可的安排计划推广员之间相互调查，安排陷阱，原始终端客户档案负责人：事务所经理，营业主任，推广员，销售终端安排，终端安排，安排规范：根据安排路线计划，参考地图访问参考用语：你好，是漓泉啤酒营销的代表！ 老板在吗原因说明：我们漓泉干啤酒即将进入贵地市场。 作为我们的特约经销商，希望在经营上得到我们的帮助。 谢谢你。 结语：谢谢你。 销售终端的触摸、终端的触摸、销售终端的信息：店名、店铺地址、店主、电话(手机、寻呼机)号码、经营本品牌的状况、对本品牌态度成熟的销售店在安排中向终端询问供应商的名称、地点、联系方式、联系方式。 请注意终端的安排。 注意事项：注意推进员，跟进整条路。 记住，颠倒秩序的访问遇到了一条小岔路。 你必须把那个原封不动地弄清楚。回到原来的路上，遇到居民新村时，用井字的方法，井字的方法：从新村的尽头，从纵向向横向继续走。 销售终端请摸一下。 现在被任命为昆明市事务所经理的昆明市有5区30条街。 请写下制作终端的原始文件前需要做什么。销售环境信息收集、目标市场人口数据收集：人口总量中城市人口、农村人口的分布比例、城市人口、农村人口的年龄、性别、职业、收入的分布情况(以城市市场1845岁和45-75岁的目标消费群为重点的指标)数据源：当年政府信息、销售环境信息收集、销售环境信息收集、 行政区域数据：区域数量、区域部下街道人口数量、年龄、性别比例县数量、县部下乡镇数乡镇人口数量、年龄、性别数据来源：当年政府信息、销售环境信息收集、销售环境信息收集市场容量数据：中、低级啤酒市场容量、各品牌所占比例高级啤酒市场容量、 各品牌所占比例数据来源：行业信息、竞争品牌产量分析、销售店销售预测、销售环境信息收集流通渠道数据销售店数基本情况：名称、联系方式、邮政编码、联系方式、联系方式、口碑经营情况：经营品牌、业绩、运输能力、库存能力、资金势力数据来源：同行介绍、销售店访问、 销售环境信息收集、销售环境信息收集、销售环境信息收集、终端数据：零售终端数据：总量名称、联系人、邮政编码、联系方法、联系中小餐馆：总量、名称、联系人、邮政编码、联系方法、联系高级酒店：总量、名称、联系人、邮政编码、联系方法、联系娱乐场所：总量、名称、联系人、邮政编码、联系方法、联系方法作为昆明事务所的经理买马后，需要收集哪些信息？ 商店选择，基本要求：市区所在地商店资金声誉良好，同行中有信用感的有5个证件：工商营业执照，税务登记证，卫生合格证，酒类专卖证，企业代码，商店选择，选择要求，车辆： 2吨左右以上卡车和23台三轮车库： 50100个啤酒资金： 5万元以上账户资金用于啤酒采购专用金，或提示银行信用证通讯： 1个直拨人： 7人左右(2辆卡车1人仓库保管1人管理者1人)口头传播：部下端服务口头传播，事业单位信用口头传播，经营者不得有不良记录(特别是毒品、 注意赌博等)，经销商选择，选择指标，经销商选择，通过各种途径整理经销商名单，排列好评价好的经销商名单，根据审查资料实际排列的名单，调查是否按计划访问经销商访问计划根据经销商的综合状况分析是否选定经销商的预备名单，评价经销商的预备名单(全体名单和预备名单的一些评价状况报告给公司营业部)，确定公司确认的经销商名单，开设经销商培训班，与经销商协商签订经销商协议， 协议结束后公司在当地指定的银行统一为经销商开设漓泉啤酒专用账户，经销商在账户上加入协议应付款，选择流程，经销商选择，1、在终端检查进货路线的记录情况，选择流通终端比较多的经销商，列入清单经销商流通的终端分色显示，在其中选择流通终端比较密集的分销商，安排经销商访问计划。访问经销商4，最初选定的经销商名单向销售部审查5报告，通过审查确定的经销商名单与销售店签约。选择进程2、总之，经销商选择的进程有哪些方法？ 推进区划分、建立基本推进区原则上以200300家零售店和中小餐饮店为流通区，在考虑经销商选择的现有经销商和达成的销售区协议参考行政区范围的基础上，对基本推进区进行分类，划分广阔的推进区，划分推进区，划分推进区，划分推进区， 1、平均区域：根据安排的原始终端资料，每300个终端设定推进区域，构建推进结构。 2、推进区域编号：所属省编号： 002人(贵州省编号18等)所属市、县编号000人(贵州市001等)所属区编号002人(:南明区01等)所属部门推进区： 002人(例如贵阳01-15 )推进区域完全编号：例如贵州省贵州市第三流通区编号： 180010103， 推进区域划分过程，推进区域划分，3，确定推进者：根据划分的推进区域配置推进者4，分发终端文件：根据划分的推进区域再分发原始销售终端的文件，由所属推进者制作访问图和顾客文件： 5、6日图号：推进者先前访问的推进区域， 根据自身访问的便利性，每天可以在50个终端区分访问区域，编号01-066，终端编号：推进员根据自身访问的便利性，确定每天的访问终端系列，编号01-推进最后的终端、区域区分的流程，1， 事务所经理要仔细检查各个终端访问图，检查其访问顺序的合理性的可行性2，根据以上情况制作5日访问图和转录对应顾客资料(每日一图，一表)来看看。 总结事务所设立人员招聘培训终端对信息采集销售店选择推进区的划分、经理家、营销系统的运营、会议目的：鼓励推进者士气，以良好的精神面对终端人员。 会议内容：检查士气激励、理念、口号、当日推进装备(推进文件、抹布、POP、通信交通工具)，再次明确经销商付款通知书、本周工作重点， 在前一天的监查中发现问题的会议时间：上班开始后510分钟的会议地点：每周在销售店按顺序在代理店召开晨会的参加者：推进主管、推进主管负责人：推进主管关联表：主管周的工作计划(以上会议10分钟以内结束)、市场营销、每天例会、 库存检查：推进代表到达日报书上记载的经销商的时间，请在经销商上签字确认，调整并传达公司的工作要求、执行情况和专用账户催款通知。检查登记经销商前一天的动售量检查，比较经销商本品牌的库存和竞争品牌的库存数，前一天下班时调查的库存，如果没有发现问题就开始一天的工作(以上的工作在15分钟以内结束)，市场营销，经销商库存检查，推进员表， 根据当天访问路线图的编号，进行访问交流规范：为什么会给新客户带来自我介绍自己是谁？为什么会带来这些？介绍本品牌的历史、现状、产品、市场运动、销售政策、配送服务。 包括解决相关问题：了解个人交流、上周本品牌销售状况、竞争对手状况、消费者状况及相关投诉状况，鼓励进货，从库存占有角度击退对方，了解配送状况，营销，销售终端访问产品：按产品陈列要求陈列包括产品先进先进先出、保鲜在内，注册3个月以上的产品数量，通知交换、营销、终端处理品销售。 新顾客：本品牌的POP在店铺明显位置的门两侧的位置公布，或者与店铺中明显位置公布的人体视觉并行，零售店的