营销理论概述

5P营销理论概述在理论“5P”中，被认为营销策略是指价格策略(Price )、渠道策略(Place )、促销策略(Promotion )、包装策略(Package )、产品策略(Product )根据跨国公司的调查数据，在消费终端上，63%的消费者在根据商品包装和装饰来决定商品的超市购买的主妇，由于美丽的包装和装饰的魅力，其消耗量大多超过她们当初预想的45%。 由此，商品被称为“第一印象”的包装在市场实战中发挥了不可忽视的作用。 因此，将包称为与营销4P(Product、Promotion、Price、Place )的组合平行的第五个p，将其称为新营销的5P理论也不为过。 1编辑5P营销理论的包装策略1编辑包装和产品查辞海、“包装”一词是并列结构，“包装”是包装，“包装”是装饰。 关于包装和产品，“包装”一词中的“包”是其重点。 好的包装必须满足“包裹”产品的要求。 在实战操作中，我们必须注意以下几点针对棉织品的特点，加强包装的防皱、防霉、防潮功能，延长商品的保管寿命为了使产品羽化成商品，在包装设计中充分地获取商业信息，在商品的表示、功能性的说明、使用说明等中不可缺少的要素根据产品属性的特征(大小、原料、卖点)选择包装材质，根据目的选择内外包装。传统的4P理论强调从企业的角度观察产品，新营销的逆4P理论强调从消费的角度观察产品。 关于包装，从消费者的观点来看，需要考虑以下几点针对消费者对同类商品包装的认知模式(包装的形状、颜色、排字、材质、规格等)，设计符合消费者认知习惯的包装，节约信息传播成本面对市场信息的干涉，虽然可以制作创造性的包装，但前提是充分表现产品的属性，让消费者一眼就知道那是哪个产品的创造性包装编辑包装和价格价格大多根据商品成本和消费者的价格接受方向来定位。 包装的“钱”同时包括成本和商品的附加值。 好的包装成本涉及以下几点*包装材料成本和设计成本：不同的材质、规格、加工直接影响成本。 不同班次设计公司的设计费用也不同，但不能为了降低成本压缩设计成本。 与包装成本的价格无关，必须用设计成本来表现，并具有附加价值*生产成本和物流成本：无论是手工制作还是机械制作都与成本密切相关，包装完成品后，物流的运输成本也不能忽视其实，好的包装并不一定需要很高的成本，但是好的包装设计往往会给商品增加很多商品价值，所以下面简单地叙述包装给商品增加附加价值的方法*符合消费认知习惯的创造性包装(形状、颜色、排字、材质、规格等)是对商品附加价值的最有价值的方法*以消费者的观点设计包装，便于携带，便于后处理*符合品牌理念的服装设计，为品牌附加价值和品牌文化*高成本包装编辑包装和通道包装适合消费者，但渠道是包装走向市场的过度环节。 因此，需要通过“包装”这一传播媒体，增强渠道品牌、企业的商业因素和人性色彩。为了节约物流成本和流通消费，有必要压缩包装的流通时间和环节。 实力许可的情况下，可以建立自己的物流中心和配送中心商品在渠道流通过程中有自己的定量包装，不要无视“大包装”的作用，以凉道商的角度以人情味(如容易装卸)品牌化来设计“大包装”。 因为这也是企业在渠道上推广品牌的方法之一。真诚、公开、客观，接受商品包装建议，与凉道商共风风雨雨，请房东通过凉道商接受消费者对包装的评价，及时调整包装战略。编辑包装和促销在新市场营销逆4P理论中，促销应该如何与消费者有效地交流。 在包装方面，其实也是与市场交流的重要载体。进行不同种类、不同等级的产品促销组合，通过包装统一在包装内添加小礼品和优惠券，强化消费者的消费动机引进简单的市场调查问卷