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营销渠道管理论文提纲范文营销渠道管理论文提纲格式模板 摘要 第1章 绪论 1-1 研究背景 1-1-1 万智牌在全球的发展 1-1-2 中国卡牌行业的前景 1-1-3 卡牌行业在中国的渠道管理模式 1-1-4 万智牌在中国的营销渠道管理历程 1-2 国内外研究现状 1-2-1 研究的必要性 1-2-2 研究的可行性 1-3 研究目的和意义 1-3-1 研究目的 1-3-2 理论意义 1-3-3 实践意义 1-4 论文提纲 第2章 营销渠道管理的理论概述 2-1 理论的历史发展过程 2-1-1 营销渠道结构理论 2-1-2 营销渠道行为理论 2-1-3 营销渠道关系理论 2-2 理论内容的概述 2-2-1 营销渠道形成的因素和变量 2-2-2 分销渠道组织类型 2-2-3 分销渠道组织的冲突和对策 2-3 理论在国内外的应用案例介绍 2-3-1 分销渠道的基本模式 2-3-2 核心竞争力 2-3-3 渠道管理 2-3-4 渠道变革和创新 第3章 万智牌在中国的产业经营环境分析 3-1 外部环境分析 3-1-1 政治环境 3-1-2 经济环境 3-1-3 社会环境 3-1-4 技术环境 3-2 卡牌行业的环境分析 3-2-1 供应商讨价还价能力 3-2-2 购买者讨价还价能力 3-2-3 新进入者威胁 3-2-4 替代品威胁 3-2-5 行业内竞争者 3-3 竞争对手的分析 3-4 小结 第4章 万智牌在中国营销渠道管理中需解决的问题 4-1 万智牌在中国的运营现状 4-1-1 历史沿革和企业概况 4-1-2 组织结构 4-1-3 主要产品和特色 4-1-4 产品的供应 4-1-5 主要经营指标 4-2 万智牌在中国的营销渠道 4-3 现有营销渠道管理的问题 4-3-1 北区重视批发，南区重视店铺质量 4-3-2 北区供过于求、压货、二级批发和窜货现象 4-3-3 恶性价格竞争 4-3-4 “二级*商”的垄断行为 4-3-5 城市管理一刀切，水土不服 4-4 原因分析 4-4-1 考核指标与品牌战略不一致 4-4-2 区域无重叠的独家*分销模式 4-4-3 *商的供过于求 4-4-4 相同的激励机制 4-4-5 小结 第5章 万智牌在中国营销渠道管理的设计 5-1 万智牌在中国的经营战略 5-1-1 万智牌全球的经营理念和战略 5-1-2 万智牌在美国和欧洲的重叠式分销渠道模式 5-1-3 万智牌在中国的发展战略 5-2 解决渠道问题的方案 5-2-1 渠道管理 5-2-2 服务角度 5-2-3 组织结构调整 5-2-4 优化授权店的开发流程 5-2-5 小结 第6章 万智牌在中国营销渠道管理的实施方案设计 6-1 实施目标和进度计划 6-1-1 实施远大运营体验之步骤 6-1-2 孩之宝-威世智中国的五大重要特色 6-1-3 *商的五大重要角色 6-2 渠道成员的选择 6-2-1 营销渠道管理团队成员的选择 6-2-2 *商的选择 6-3 渠道成员的绩效考核 6-3-1 营销渠道管理团队的绩效考核 6-3-2 *商的激励评价 6-4 营销渠道的资源配置 6-4-1 消费者活动的支持 6-4-2 通路营销的支持 6-5 分歧处理 6-5-1 授权店的开店和评估 6-5-2 *商之间的竞争 6-5-3 通路营销的支持 第7章 结论 _ 摘要 第1章 绪论 1-1 研究背景 1-1-1 行业背景 1-1-2 企业背景 1-2 研究目的和意义 1-2-1 研究目的 1-2-2 研究意义 1-3 研究内容和方法 第2章 营销渠道相关理论及现状研究 2-1 营销渠道相关理论 2-1-1 营销渠道的概念 2-1-2 营销渠道的功能及特点 2-1-3 营销渠道主要模式 2-1-4 营销渠道的设计相关理论 2-2 国内外营销渠道研究 2-2-1 国外营销渠道管理理论研究 2-2-2 国内营销渠道管理理论研究 第3章 国内家纺行业及竞争对手分析 3-1 中国家纺行业发展历程 3-2 中国家纺市场现状 3-3 中国家纺行业市场格局 3-4 中国家纺发展趋势预测 3-5 行业主要竞争品牌营销对比分析 3-5-1 公司多品牌定位及比较 3-5-2 销售业绩比较 3-5-3 销售网点比较 3-5-4 渠道单店收入比较 3-5-5 渠道营运能力比较 第4章 罗莱家纺营销渠道现状分析 4-1 罗莱家纺概况市场现状 4-1-1 罗莱家纺公司及品牌概况 4-1-2 罗莱家纺市场现状 4-2 罗莱家纺渠道发展历程 4-3 罗莱家纺营销渠道现状分析 4-3-1 罗莱多品牌渠道的组织架构及部门职能 4-3-2 营销渠道组织架构具体描述 4-4 多品牌营销渠道存在的问题 第5章 罗莱家纺多品牌营销渠道设计 5-1 渠道设计的目标和原则 5-1-1 渠道设计目标 5-1-2 渠道设计原则 5-2 营销渠道主要结构 5-3 多品牌定位差异的渠道设计 5-3-1 罗莱品牌 5-3-2 尚玛可品牌 5-3-3 优家品牌 5-3-4 *高端进口品牌 5-4 不同品牌组合的渠道设计 5-4-1 *高端床品组合 5-4-2 进口高端卫浴品牌组合 5-4-3 罗莱大家居生活馆组合 第6章 罗莱多品牌营销渠道策略 6-1 营销渠道成员选择 6-1-1 罗莱渠道成员的能力标准 6-1-2 渠道成员选择的方法 6-1-3 避免渠道成员选择的误区 6-2 营销渠道成员激励 6-2-1 渠道激励的内容和形式 6-2-2 做好渠道促销 6-3 营销渠道权力和控制 6-3-1 提高直营门店比例增强渠道控制力 6-3-2 增强渠道控制力的策略 6-4 营销渠道冲突解决 6-4-1 传统渠道与网络渠道的冲突处理 6-4-2 传统渠道品牌的冲突处理 6-5 渠道连锁经营模式的完善 第7章 研究结论 _ 卷内备考表 摘要 第一章 绪论 一、研究背景 二、研究目的和意义 三、国内外研究动态 四、研究内容和方法 第二章 我国医药营销渠道的发展历程 第一节 医药营销渠道概述 一、营销渠道概念 二、营销渠道成员的职能 三、医药营销渠道概述 四、医药营销渠道的结构 第二节 我国医药营销渠道的演变历程 一、计划经济时期的统购统销(1949-1984) 二、医药行业下放计划管理权限，医药零售市场开放的阶段(1984-2000) 三、医药市场全面开放的阶段(2000至今) 第三节 我国医药营销渠道中存在的问题 一、营销渠道结构不合理 二、医药营销渠道规模小，分销效率低 三、医药产品名称混乱，“一药多名”现象严重 四、医药招标采购中存在的问题 五、医药销售终端存在问题 六、营销行为不规范 第三章 我国医药营销渠道同发达国家的比较 第一节 发达国家医药市场发展现状 第二节 我国医药营销渠道与发达国家的差距 一、企业规模上的差距 二、药品质量和品种的差距 三、医药物流配送的差距 四、人才的差距 五、管理技术的差距 六、服务上的差距 七、医药营销渠道链的差别 第四章 医药营销渠道影响因素的分析 第一节 医药营销渠道宏观环境因素分析 一、人口环境因素分析 二、经济环境分析 三、政治环境分析 第二节 医药营销渠道微观环境因素分析 一、医药生产企业内部环境因素分析 二、中间商对医药营销渠道的影响 三、医药的最终消费者对医药营销渠道的影响 四、销售终端对医药产品营销渠道的影响 五、医药营销人员对医药营销渠道的影响 六、医药竞争者对医药营销渠道的影响 七、社会公众对医药营销渠道的影响 第五章 医药营销渠道的管理 第一节 医药营销渠道改进和构建的原则 第二节 医药营销渠道的改进 一、通过战略重组，实现规模经营 二、提供优质高效的产品 三、建立现代物流体系 四、提高管理技术 五、提高专业人员的素质 六、提高医药营销渠道执行力 第三节 医药营销渠道模式和渠道成员的选择 一、选择营销渠道的模式 二、选择合格的渠道成员 第四节 医药营销渠道成员的管理 一、医药渠道成员的日常管理 二、对营销渠道成员的激励与支持 第五节 营销人员的管理 一、培训 二、绩效考核 三、激励 四、过程管理 五、严格的制度管理 第六节 医药渠道冲突的管理 一、渠道冲突 二、窜货的管理 第六章 结论与建议 一、结论 二、建议 三、有待进一步深入研究的问题 摘要 第1章 绪论 1-1 研究的背景和意义 1-2 国内外研究现状与水平 1-2-1 国外研究现状 1-2-2 国内研究现状 1-3 主要内容与研究方法 第2章 企业营销渠道管理相关理论概述 2-1 企业营销渠道管理概述 2-1-1 企业营销渠道的内涵 2-1-2 企业营销渠道的主要特征 2-1-3 企业营销渠道的主要方式 2-2 企业营销渠道管理的功能和流程 2-2-1 营销渠道管理的功能 2-2-2 营销渠道管理的模式 2-3 企业营销渠道管理的理论基础 2-3-1 营销渠道结构理论 2-3-2 营销渠道关系理论 2-3-3 营销渠道冲突管理理论 第3章 W 公司营销渠道现状以及分析 3-1 W 公司概况 3-1-1 W 公司简介 3-1-2 W 公司营收情况 3-2 W 公司营销渠道环境分析 3-2-1 政治环境（P） 3-2-2 经济环境（E） 3-2-3 社会环境（S） 3-2-4 技术环境（T） 3-3 W 公司营销渠道管理现状分析 3-3-1 W 公司渠道总体结构 3-3-2 *渠道经营与管理现状 3-3-3 直销营销渠道管理现状 3-2-4 各渠道营收占比 第4章 W 公司营销渠道管理中存在的问题及成因 4-1 W 公司各营销渠道优劣势对比 4-1-1 间接渠道的优势与劣势 4-1-2 直接渠道的优势与劣势 4-2 W 公司营销渠道管理存在的问题 4-2-1 渠道结构存在交叉，渠道之间存在冲突现象 4-2-2 渠道成员认定机制存在一定缺陷 4-2-3 缺乏对渠道成员的信用管理机制 4-2-4 缺乏对渠道的激励机制 4-3 W 公司营销渠道管理中问题成因 4-3-1 公司战略角度不重视 4-3-2 企业缺乏市场管理传统 4-3-3 产品性质决定 第5章 W 公司营销渠道管理优化的相关策略设计 5-1 转变营销渠道管理思路 5-1-1 营销战略从扩大市占率转向提供渠道质量 5-1-2 提升营销渠道管理的重视程度 5-2 调整渠道成员结构比例 5-2