电商论文关于电商价格战藏着多少xxxxxxxxx范文参考资料

电商论文关于电商价格战藏着多少xxxxxxxxx范文参考资料 “你要知道什么东西你的价格应该是全网最低的，什么东西你应该不理对手的价格，甚至采用高价战略。” “电商之间打价格战，那是营销，如果苏宁和国美之间打，那才叫真正的价格战！”这是一个大家电供货商透露的“你不可不知的秘密”。因为，定价权对家电品牌商来说十分重要，他们早在几年前就开始针对线上线下渠道推出不同型号的产品，就是为了防止出现恶性竞争的情况。 也就是说，家电品牌商给线下线上，甚至线上之间提供的产品都是型号不同的，消费者根本无从进行比价。这也是前段时间价格战开打的时候，被人指出“两家电商相同型号的电器总共不超过1000种，只占其大家电产品总数的不到10%”的理由。 除型号不同外，线上线下的产品还有别的区别，比如一位家电企业负责人说：“给电商提供的产品，一般性价比比较高，既能满足电商企业做低价的需求，又有一定的销量。”另一位彩电企业经理说：“由于90%的大家电品牌的主流产品都没有在线上销售，电商的降价产品与线下商店的在价格上就没有可比性，无非是商家用非主流型号和尾货去做营销而已。” 实际上，关于大型电商，还有许多事或许都是 _。 三个价格秘密 1 它们可以让对手不知自己的真实价格 每家电商都有自家研发的“比价系统”，实时盯牢竞争对手的商品价格，从而让自己的价格成为“全网最低”。 某电商前数据分析人员说，它们会分产品频道进行价格比对，看到对方的价格比自身低，采购团队就会算算自己能卖多少钱，以便相应降价。而通常的策略会是按对方售价乘以99.5%来定价。 但比价系统也会有失灵的时候，比如这种情况某商品价格下标注了“三天内下单立减100”，这时候比价系统就无法实时算出真实价格了，只能依靠人力去比较。 实际上，采取增加标注方式的电商，其目的或许就在于此阻碍别家的比价系统获取自己真实的价格信息。所以对于某电商开发的公开比价网站，其他电商認为不那么可信。 2 容易拿来打价格战的商品是固定几种 电商间存在着激烈的价格战，但没有谁会蠢到把每件商品的价格都定得比对手低。 三个因素决定了定价策略，首先是商品成本，其次是供求关系，如果是独家销售的商品，消费者无从比较，那么电商便拥有更多的自主定价权。 而那些价格比较透明、容易进行对比的商品，如经过强制性产品認证的电子产品或书籍，用户对它们价格变动的敏感度会非常高，而电商拿来打价格战的多数也是这类商品。“商品没有统一的利润率。” 某电商CTO说：“你要知道什么东西你的价格应该是全网最低的，什么东西你应该不理对手的价格，甚至采用高价战略。” 3 它们卖书有定价权 大电商的经营品类中总少不了图书音像这一项，“在电子商务所有的品类之中，图书是运营较便捷的品类之一，”某电商图书音像部门前主编说，“图书账期长，周转率也不用那么快。” 大概这和你料想的不同在电商整体普遍亏损的情况下，图书这种商品可能是最有希望先赢利的。某出版社销售主管说：“由于电商的批量大，有些还采取与传统书店寄销制不同的包销不退货方式，出版商普遍会给电商更低的进货折扣。“这个折扣现在往往是电商说了算，它们掌握了卖书的定价权，也就掌握了利润空间。” 一般出版社给电商的折扣是5折至5.5折，给实体店的折扣往往是7折，成本上就相差近20%，所以会出现实体店网购低价书籍再退还给出版商赚差价的现象。 两个误解 1 “可以保证卖的是真货” 不，他们不能保证这一点。 关于电商出售的名牌的真伪，*从来都说：我们对这些店铺进行了严格的审核，您可以放心购买。事实上，电商审核的只是入驻店铺是否具有合法的经营资质。 按照入库流程，店铺需提供营业执照、商品的检测报告等一系列资格文件，真正销售的商品是否符合检测报告以及是否拥有品牌授权，它们就无从进行验证了。 例如雅诗兰黛没有授权给除官网和丝芙兰以外的线上渠道，但某电商的工作人员称：“我们不关心雅诗兰黛作出怎样的决定，我们只处理投诉。” 不过电商会采取事后审查制度，例如在某电商的条例里，只要有两个消费者作出相同的投诉称买到假货，经确認投诉不同人，它们就将这一系列产品全部下架。 2 “畅销排行榜是数据统计所以可信” 不，网站上的畅销排行可能是出版商“买榜”的结果。 某电商图书音像前主编说，买榜已是出版业的潜规则，甚至是“平常的”营销手段。大多数出版商为了拉动销量，会利用内部员工注册*回购网站图书增加销量，从而造成图书畅销假象。 某出版商员工说：“以某著名电商为例，如果想冲进总排行榜的前十名，买榜数需要达到一万多本，每天要买几百本；如果是分类排行榜的话，一天也要买二三百本。”订单提交成功后，还要接着发评论冲五星。评论的操作一般是先以长评占据1到2页，再以短评充数。“各种各样的话，主题都是为了说这本书如何好；而碰到一条差评，还得用十条温和的差评把它沉