电子商务论文关于传统企业进入电子商务市场的机遇挑战论文范文参考资料

电子商务论文就传统企业进入电子商务市场的机会挑战论文范文参考资料【摘要】电子商务的蓬勃发展使许多传统企业也瞄准了电器市场。 本文从传统企业进入电子商务的动机开始分析，探讨传统企业进入电子商务市场的优势和面临的课题，重点研究传统企业进入电子商务市场后面临的网络交易冲突，提出供相关企业参考的建议。【关键词】在以往的企业线上使电气商O2O模式发生冲突(1)电子商务市场的巨大消费潜力将传统企业吸引到电子商务市场。 xx年中国网民消费行为调查报告显示，第三季度电子商务总体市场规模达到50000亿元，其中网络零售市场交易规模为7609亿元，增幅达到34.5%。 在传统经济低迷的同时，网络经济的价值不断强调。 电子商务的巨大消费市场一定会成为吸引传统企业进入电子商务市场的强牵引力。(2)电子商务企业发展带来的竞争压力使传统企业进入电子商务市场。 方便的互联网搜索引擎性大大降低了消费者购买行为中的信息检索成本，电子商务市场上比传统企业更多的商品信息为消费者提供了价格参考。 另一方面，电子商务企业不需要实体店，很多传统企业在实体店节约费用，该商品在价格上有竞争力。 很多消费者倾向于在网上看到商品的规格，在网上购买，价格相对较低，可以在其他方面购买符合要求的商品。 为了保持市场竞争力，很多传统企业纷纷尝试电子商务。(4)购物方式的转换使传统企业关注新市场。 科学技术进步，时代发展，网络已经与人们的生活密切相关。 节奏快的生活使消费者重视购物的便利性，网络购物也越来越被人们接受和喜爱。 电子商务企业的发展给消费者提供了很多便利。 如果以传统企业的旧经营理念管理和自命不凡，传统企业会在竞争潮流中逐渐失去生命力。(1)品牌的优势。 选择进入电子商务市场的传统企业的规模一般并不小，已经有一定程度的品牌认知度。 消费者市场多年来在实体店积累的品牌威望，与刚开始的电子商务企业相比，需要在一系列的营销中逐渐确立自己的品牌，传统企业具有先天优势。(2)配送的优点。 与纯粹的电子商务企业被自己的配送基地的建设、仓库的建设、库存的管理等多种难题所困扰不同，传统企业只需要自己现有的柜台，只需规划自己的物流网，就能容易地开拓自己的在线领土。(3)供给渠道的优势。 传统企业在长期经营中，与产品链上的上游供应商有着长期稳定的良好合作关系。 与电子商务企业相比，传统企业进入电子商务市场后，商品对原材料、半成品的需求量比以往基础要多，构成规模化购买的条件，能享受更多的价格优惠，在供给渠道上比电子商务企业有优势。(1)在线业务的定位理由。 据说在电子商务中，电子是手段，商务是基本的，但对已经有一定商务的传统企业来说，开展网络商务是利用网络商务推进网络商务发展的手段，还是把电子商务作为企业的新市场。 不同的定位会给企业制定经营决策和后期管理带来不同的结果。(2)传统企业进入电子商务后的网络争斗。 传统企业进入电子商务市场后，为了适应电子商务市场的竞争情况，网络商品也必须有自己的价格优势。 但是，如果同一类型的商品为了在网上赢得竞争而降价，这样的商品的价格如何在网上的实体店处理，如果维持和网上商品相同的价格，会对实体店的销售额产生不良影响。(1)在线产品差异化多渠道多品牌。 要解决在线产品定价的理由，请通过在线产品的差异化战略来解决。 差异化的产品战略推动企业根据在线业务特色设计生产不同的产品，提高了企业产品种类和种类的深度，增加了产品的多样化。 更重要的是，差异化的产品战略使消费者无法在网上比较商品，从而解决了网上定价问题。(2)寻求别的优势，降低统一线上的价格。 如果要改变产品供应差异化的话，就必须要解决网上的产品。 传统的企业可以统一网上的价格。 利用更高质量的服务、品牌知名度，区分企业和一般电子商务企业，确立自己的竞争力，避免了价格竞争，陷入了价格竞争的奇怪圈。 传统的企业可以利用自己的网上商店来开拓自己的网上业务。 电子商务重视用户体验，传统企业可以为网络消费者提供实体店的消费体验，更好地实现电子商务的O2O模式，同时实体店的存在也大幅度降低了一般电子商务企业面临的库存和仓库烦恼。 通过使用网上业务数据，以往的企业也能优化网上实体店的商品购买、库存管理等。(3)在线只用作宣传手段。 如果传统企业只是以电子商务为手段，网络业务只是作为商品的互联网进行宣传，支付等业务由网络实体店承担也是经营的手段。 与其他战略相比，这个战略相对被动。(4)网络业务不能作为网上实体店复盖地区的补充。 如果传统企业把重点放在传统实体店的经营上的话，就以网络业务为手段。 那么，除了宣传上述的网络业务之外，还有一种战略，就是将网络业务作为实体店来补充不能复盖的地区的业务。 利用网络的强力垄断面和跨地区经营限制的特征，在实体店不能垄断的地区发展网上业务，利用自营物流和第三方物流进行商品的配送，从地区扩大了自己的经营垄断面。_1王军华.传统家电连锁企业进入网络市