五力论文关于灵活应用五力模型小微电商的行业竞争论文范文参考资料

小微电子商务产业竞争五力模型灵活应用五力论文在电子商务时代，企业面临着几乎透明的竞争。企业决策应摒弃“游击战”，重视“阵地战”。在“阵地战”中，五力模型是小微企业可以借鉴的商业分析和决策工具之一。五力模型是由迈克尔波特在20世纪80年代初提出的。其核心内容是说企业主体面临的竞争规模和程度在很大程度上由五种力量决定，即行业内现有主体的竞争、替代品的竞争、潜在进入者的竞争、供应商的议价能力和用户的议价能力，统称为五力模型。在五力模型的原始版本中，在考虑每一个维度时都强调了经济因素，如讨价还价，因此可以在实际应用中灵活扩展。具体而言，该框架根据用户因素、现有竞争因素、潜在竞争因素、替代竞争因素和供应商因素进行调整。迈克尔波特教授曾是美国总统战略咨询部的负责人。“五力模型”本身往往被视为一种战略咨询工具，这使得许多企业，尤其是小微企业，觉得自己的企业规模小，不需要这种高端武器。事实上，这是一个很大的误解。俗话说，“麻雀虽小，但五脏俱全。”不管企业有多小，也有战略问题。事实上，许多小微企业忽视或低估了五力模型在决策中的重要指导作用，失去了许多竞争优势，如黄菊企业。黄菊是近年来兴起的一种新饮料。它是将一大朵新鲜的菊花晒干，放在沸水中饮用制成的。其独特的图案、独特的口味和独特的营养价值深受市场青睐，因此整个市场的竞争异常激烈。面对这样的竞争，黄菊企业如何在保护自己的同时获得竞争优势？接下来，本文将以黄菊市场为例，说明中小电子商务企业如何灵活运用五力模型进行竞争分析和决策：1.用户因素用户因素是指影响用户注意力、吸引购买和积极传播的各种因素。本文之所以改变了五力模型的最初叙述顺序，并将用户因素放在首位，是因为所有业务的成败最终取决于用户。用户因素覆盖面广，非常复杂。企业可以结合消费者行为进行研究。就菊花消费而言，企业应该认真研究菊花对用户的价值。这些价值可能包括医疗保健价值、审美价值、社会价值(例如给亲戚和朋友的礼物)等。保健价值决定了黄菊企业必须重视产品的种植和加工，审美价值决定了企业必须重视加工技术，社会价值决定了企业必须重视黄菊的品牌建设和市场教育。同时，企业还需要了解用户的消费心理，如黄菊的时尚感、环保感和健康感，以便在品牌建设、营销和产品包装上采取相应的策略。2.现有竞争因素现有竞争因素包括现有制造商的数量、电子商务制造商、高低端产品的布局、品牌竞争、价格竞争等。黄菊市场的竞争是：进入门槛低，现有厂商数量多。单就网上商家而言，淘宝的搜索结果显示，至少有5000种黄菊产品，涉及至少3500家店铺，其中至少有300家是真正的商家。一个村子里可能有几家黄菊企业。这些商店的竞争策略主要是价格竞争、讲故事和品牌建设、市场细分等。总的来说，上述竞争态势决定了黄菊企业至少可以从以下两个方面考虑获得竞争优势：突出原产地。例如，种植者独特的地理位置。然而，菊花作为一种适应性很强的植物，被广泛种植。目前，菊花种植在南部的江西、安徽和浙江，北部的青海、甘肃和山东，品质差异不大。因此，企业很难突出自己在生产领域的优势。强化品牌。大多数黄菊企业强调品牌卖点是种植者自身的特点：老种植者、回国创业的医生等。然而，由于现代企业的竞争，品牌的概念和运作方式被广泛传播。市场和用户已经处于品牌审美疲劳的阶段，类似的情感接触策略很难奏效。以上两点的实际情况决定了企业很难只从一个方面获得优势。因此，有必要综合考虑和提炼产地、种植技术、包装、产品质量、价格、加工工艺等因素来塑造其品牌价值。3.潜在竞争因素潜在竞争因素是指可能进入同一领域的投资者或制造商。在大多数情况下，制造商希望尽可能少的竞争对手在其市场上保持合理的利润率。这要求企业尽可能通过各种方法设置进入壁垒，以防止竞争。黄鞠企业在成立初期没有从这一点出发做好规划，造成了很多被动局面。就黄菊市场而言，在众多进入壁垒中，品牌既是吸引用户的法宝，也是屏蔽潜在竞争的工具。黄菊市场的先驱们将他们的清朝产品的故事传播到市场以吸引用户。经过考证，这个故事被证明是人为编的，但这足以表明他们已经有了初步的品牌意识。然而，品牌的作用，除了吸引用户，还具有屏蔽潜在竞争的巨大作用。如果黄菊的早期先驱们能够注意到这一点，及时注册商标，并将品牌故事转化为法律结果，那么“黄菊”这个有吸引力的名字就能成为他们自己独特的资产，成为潜在竞争的障碍，并在营销上产生足够的差异化。目前，淘宝上有多达5000个搜索“黄菊”的搜索结果，它不再是一个品牌名称，而是一个行业名称。创始人努力打造的品牌被以下潜在竞争对手免费使用，而创始人自己则淹没在各种帝王菊花企业中，几乎没有什么特殊影响。这不能不说是由思想漏洞造成的悲剧。当然，就菊花而言，仍有许多进入壁垒，如原产地商标、独特的种植技术和加工技术。总之，任何企业都必须高度重视在经营过程中设置进入壁垒，以避免更多的潜在竞争。4.替代竞争是指可以相互替代的产品之间的竞争。替代竞争是一个容易被忽视的思想观点。替换竞争的标识不是一件容易的事情。表面上看似无关的产品或企业实际上有竞争关系。人们普遍认为，以下几个层次的划分可以帮助企业更有效地识别他们所面临的替代竞争：最低层次是需求竞争(用户的金钱和注意力总是有限的，不同的需求实际上是在争夺用户的金钱)。例如，交通需求和食品需求之间的竞争)，随后是产品竞争(满足用户相同需求的产品形式，例如快餐和中餐之间的竞争)，以及制造商之间的竞争(相同产品形式的供应商之间的竞争)。例如，不同快餐制造商之间的竞争)，最高层次是品牌竞争。从以上竞争水平来看，黄菊面临的制造商和品牌之间的竞争是显而易见的。淘宝上黄菊的卖家都是相互竞争的制造商和品牌。事实上，黄菊也面临着更深层次的替代竞争。从制造商竞争和品牌竞争的角度来看，瓶装凉茶和菊花之间没有竞争，因为一个是罐装饮料，另一个是干菊花，看起来像两个行业。然而，如果我们看看产品竞争的水平，我们会发现它们都有解渴和保健的功能，是满足用户相同需求的两种具体产品形式。因此，它们在产品层面上存在替代竞争关系。这种竞争关系可以是纯粹的竞争。例如，如果使用者食用凉茶，他们可能不会食用菊花。它也可以是竞争中的合作。例如，凉茶制造商的营销活动实际上是在培育消防保健产品的市场。如果黄菊企业看到更纯粹的竞争，那么他们可以考虑突出自己的优势，在产品设计、品牌设计和营销方面打击竞争。例如，瓶装饮料的防腐问题是黄菊企业可以利用的一点。如果黄菊企业在竞争中看到更多的合作关系，他们可以考虑在营销上与凉茶产品合作，共同推广扩大市场的理念。总之，替代竞争的识别是一项高度主观的工作，它取决于制造商对自身行业定位甚至自身价值的独特判断。5.供应商要素供应商是指位于产业链中企业上游，为企业提供原材料的市场主体。供应商因素主要包括生产能力、设计能力、创新能力、商业信誉等。这里的原材料可以是实物产品的原材料，也可以是信息产品的原始信息。以黄菊产品包装为例。目前市场上黄菊的外包装大多采用金色* * * * * * * *的主色，而内包装则采用吹塑材料来保护干花。这种包装很好地传达了金* * * * * *菊花的产品属性。另一方面，同质包装也降低了产品的差异化，不利于企业建立自己独特的产品形象。因此，在选择包装供应商时，除了考虑包装供应商的生产能力、供应能力和商业信誉外，黄菊企业还应认真考虑供应商的创新能力，以满足黄菊企业在包装形状、颜色、材料和质地方面的差异化竞争需求。6.结论首先，通过以上简单的例子，我们可以看出五力模型能够有效提高中小企业决策分析的严谨性，避免思维漏洞，是一个非常有价值的商业工具。当然，在具体应用中，应该注意到五力模型只是一个框架，每个维度下的内容分析和战略输出都与企业所处的行业以及企业自身的定位和判断有关。同时，五力模型只列出了竞争因素，而没有列出企业面临的最高级别的环境因素。最高水平的环境因素是政治、经济、社会和技术方面