敦煌网-为中国创造百亿级在线出口.ppt

,第二代B2B电子商务：为中国创造百亿级在线出口,敦煌网商业模式,敦煌网是第二代B2B电子商务的开创者，协助中国广大的中小供应商，向海外庞大的中小采购商直接供货，其特点是完善的在线交易环境和配套的供应链服务。敦煌网超越了传统的信息平台服务模式，不仅帮助中国制造商品建立了新的在线国际贸易渠道，而且有效提高了中国商品的议价能力,敦煌网做什么?,2004,公司创立第二代电子商务理念提出,2006,完成业务模式验证，获得第一笔融资,2007,公司实现跨越式成长,2008,完成和ebay战略合作,9/2008,德勤中国高科高成长企业50强,11/2008,获得2008十佳最具成长型企业,01/2009,正式推出制造港服务,历经四年多的跨越式增长,2005,DH的正式推出,过去三年平均成长率2,561%230国家140万活跃买家08年在线交易额近14亿RMB，09年预计超25亿,敦煌网数年蛰伏苦练，近期获得媒体大量关注,第一财经日报敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，它不仅为海外的中小买家在中国找货源，也为国内中小企业在国外开辟销售渠道。,解放日报作为第二代B2B电子商务平台，敦煌网实现了国际贸易的彻底在线化，从而给成千上万国际和国内的中小企业带来了显而易见的商业价值。,21世纪经济报道敦煌网至少证明了阿里巴巴远不能涵盖中国B2B电子商务的全部想象力,中国证券报王树彤表示，虽然严峻的国际经济形势会对公司原有业务造成一定冲击，但却为电子商务深化商业价值，提供了绝佳时机,B2B电子商务的两代模式,面向全球的中国B2B电子商务,第一代B2B平台信息和推广服务,第二代B2B平台在线交易和供应链服务,阿里巴巴环球资源中国制造网,敦煌网(DHgate),向国内卖家收取会员费,买卖双方免费注册使用网站（除针对卖家需要的增值服务收费）成交后收取买家不同比例的佣金,第二代电子商务平台的特点,特点：1、国际贸易彻底在线化2、敦煌网是第一家整合在线交易和供应商服务链平台3、将国际贸易中的诚信交易用一整套方式系统来实现4、整个交易通过鼠标即可完成,以阿里巴巴为代表的第一代电子商务平台，提供的服务，主要在企业的信息推广层面。交易过程仍然是传统方式。,敦煌网创立的第二代电子商务平台，提供国际贸易在线交易所涉及的全部服务。,两代电子商务平台服务对比,针对新生代买家特点，第一代的信息型电子商务已经无法满足海外中小采购商的需要。随着中小企业对于“全贸易流程服务”需求的日益提高，B2B平台从“信息平台”向“交易平台”转变是必然趋势。,新趋势和新环境，造就新模式,互联网时代的外贸趋势,传统外贸:,B2B外贸(第一代):,工厂,贸易商,进口商,分销商,零售商,消费者,B2B电子商务网站,B2B外贸(第二代):,工厂贸易商进口商批发商零售商消费者,工厂贸易商进口商批发商零售商消费者,交易,商业环节及交易供应链从传统模式到第二代B2B交易平台越来越短,越来越快,国外,国内,行为的改变：2008年美国最大的3000家进口商的市场份额从往年稳定的73%显著降低到66%。2008年单次购买的进口商的数量占到45%。发现的趋势:少数进口商统治市场的局面正在改变。越来越多的新的群体在尝试小批量进口。电子商务是适合这种小批量进口的方式。,经济危机下，外贸格局发生变化,买家行为同样发生变化,受金融危机影响，国外消费者购买行为由高端消费类产品转向中低端消费类产品；国外买家为减少库存，由大额采购转变为中小额采购；国外买家控制资金流风险，由集中采购转变为零散采购；,新生代买家迅速崛起,全球经济危机购买行为的改变,互联网的普及和应用,以eBay为首的在线购物平台的成长,出现了数量庞大的新生代买家,新生代买家特点：数量庞大，散落在全球各地分布不集中、采购需求巨大以小额批发及零售为主，采购额小但是采购频次多,推动B2B电子商务的改变,在线交易逐渐成为跨国贸易的首选,已上网的占三分之一，有1,170万家,中国有4,200万家中小企业,CHINA,2008年中国出口商品总额接近12,180亿美元超过70%的出口额由中小企业完成其中通过电子商务完成的仅占4%,超过200万海外商家目前通过eBay美国网站进行在线交易，作为他们主要的收入来源,美国和欧洲的中小企业数量超过4,000万家,第二代电子商务符合天时地利人和,国外采购方,运输,电子商务平台,信息,人际关系,工厂,贸易商,进口商,分销商,工厂,贸易商,进口商,分销商,国内供应商,订单,资金,敦煌网引领中小企业在线对接海外买家,对于海外买家来说，敦煌网实现了“直接在线采购中国制造”的理想,对于国内中小供应商则实现了“直接在线销售中国制造”的理想,国外买家,国内卖家,敦煌网平台管理着交易过程中的各个核心链条。买卖双方如何找到？如何找到最适合的产品？如何在线达成交易？如何处理交易过程中的支付及纠纷？,敦煌网平台特点：国际贸易只需点击鼠标,24小时交易管家式服务为买卖双方在线交易提供全方位服务,完善的物流服务，价格优惠及不同物流方式选择,安全支付平台，保证买卖双方利益。多种支付方式选择,精准打单,定向买家招募,帮助企业成单,敦煌网提供在线交易所需的一站式供应链解决方案，帮助买卖双方在线达成交易，解决其后顾之忧,提供在线交易所需的一站式供应链服务,首信集团与农业银行的支付网关,香港汇丰银行现金先行支付,西联国际邮政汇款的现金先行支付,Paypal国际支付网关,支付方式USD,安全、多样、快捷的支付方式,GlobalCollect国际支付平台,完善的物流解决方案,价格优惠的物流公司提供给敦煌会员网络货物在线跟踪大宗货物的海空运开通在线的物流经验培训和指导,多样化增值服务解除卖家后顾之忧,买家和卖家保护机制敦煌网以第三方身份确保买家免于欺诈。买家在收货并对质量满意后才付款，确保安全交易。卖家也能避免伪造支票等欺诈行为,卖家诚信指数根据交易情况对卖家累计客观评价指数排名，客观记录信誉。买家可由此增进对卖家的了解,市场纠察建立网上秩序，通过隐形的市场调节之手，鼓励和督促买卖双方遵守规则,纠纷协商和处理建立流程来处理买卖双方的纠纷，首先鼓励买卖双方通过积极沟通来自行解决纠纷。当双方无法达成一致意见时，投诉可以由敦煌网进行协调和仲裁,完善的安全交易机制，确保诚信致富，失信出局的健康交易环境,诚信和安全机制确保外贸彻底在线化,敦煌网的飞速成长，应证在线式外贸前景可观,敦煌网发展现状,国际贸易额08年近RMB14亿，09年计划超25亿买家遍布全球230个国家和地区，活跃买家达140万每日100万国际买家在线采购，80万的买家日询盘量，日成单量5000余单卖家覆盖全国，注册量达到30万，产品涵盖电子、服装、机械、运动、健康美容和家居等大类，种类达3000万eBay亚太区战略合作伙伴，Google中国中小企业海外推广战略合作伙伴凯鹏华盈和集富亚洲等一流风投的投资德勤2008年度亚太高科高成长企业50强排名第七,敦煌网的买家来自哪里？,网上对“DHgate”的搜索量排名前十名的都是欧洲、北美国家,直接面向海外主流欧美市场,网上对“alibaba”的搜索量排名前十名的国家基本上都是非洲和亚洲国家，并没有一个是北美和欧洲国家；美欧对于阿里巴巴的关注度有限,敦煌网的买家来源网上零售商/批发商线下零售商/批发商职业网络贸易商跨国采购集团政府采购其他,上架商品种类,超过4,000种行业/产品类目超过60万种上架商品已经成功交易,超过500万件成功交易商品3,000万种上架商品,敦煌网上典型热门商品（1）,女式皮草类中国作为皮衣皮草的出口大国，有强大的货源和价格优势。纯中国制造的皮草因为有50%以上的价差空间以及广阔的不同质地和款式的货源选择而在欧美市场很有销路,角色扮演类服装此类服装因为有手工和订制的因素，也是纯中国制造产品的强项，许多产品与欧美市场的价格差在60%以上，一直热销不衰,数码相框内存容量增大一倍的情况下，价格仍是ebay美国价格的64.64。这类产品的市场需求非常大，并且技术含量也不是特别大，中国制造的质量很稳定,电缆电线我们的价格比海外销售价格便宜了一半，产品市场容量非常广，线材目录，产品数量有近三万，而种类有近二十种，该产品体积小，重量轻，非常适合快递运输，并且针对的人群完全是批发类的客户,室内遥控飞机重量轻，以批发的形式结合EMS的运输，给买家提供了很高的再销售利润空间，平均再销售利润在80%以上,逃跑闹钟主要是以功能的独特为卖点，而且和国外的零售价格相比，买家的在销售利润可以打包200%以上,敦煌网上典型热门商品（2）,纹身工具中国制造的纹身工具在国际上非常有价格优势，国内有很多加工的工厂都是国际领先规模的。各国ebay上的纹身产品大卖家基本都是中国的,黄金面膜过去中国产的化妆品大部分以原料的姿态出现，现在我们也有自主加工的时尚款式的国产品牌化妆品了，加上洋气的英文包装和显著的价格优势，颇受国外人士欢迎,DataSource:GoogleInsight,全真人发理发练习模具假发品种虽然很多，但是真正用真人头发制作的假发是非常难得的，在国外有很好的销售价格；这点正好与国内优惠的供应价形成很好的反差。所以无论是不是有模型的真人发假发都是相当受欢迎的,中国制造婚纱敦煌网的婚纱,礼服产品在买家中有很好的口碑，买家中不乏在欧美当地做婚纱实体店，网络店的零售商，他们定期通过敦煌网订货，实现了“importfromChinadirectly”便捷的货运方式使货物及时的送达到客户手中，轻轻松松便买到中国物美价廉的商品,产品热销原因分析,明显的价格优势，大量中国产品具有明显价格优势，如女士皮草类服装与欧美国家价差在50%以上功能独特的产品，有一些中国产品功能新颖，比如逃跑闹钟，吸引了大量欧美客户体积小、重量轻的产品，像电线电缆类产品，国内不仅价格便宜，而且运输方便，运输成本低，很受国外买家欢迎手工定制的产品，比如角色扮演类产品，有很强的手工定制因素，是中国产品的强项国外需求强烈的产品，像小家电产品,三年内创造百亿人民币的在线外贸市场,敦煌网为什么受到海外买家的欢迎？,大幅削减中间渠道：无需向传统供货商进货选择范围无限扩大：直接采购到中国广大的价廉物美的商品大幅减少采购周期：从两三月，到两三周减少库存，增加周转：小额高频率采购增加灵活性,在中国，面向全球的新型电子商务服务如今正在萌芽、成熟和成长敦煌网的服务使海外广大的小型零售商活得更好,释放利润空间提高竞争力！,助中小企业直接同海外广大中小采购商做生意,对于中小企业，敦煌网平台是一个动态平台，企业可以第一时间了解到国外最需求的产品，获得国际买家的潮流信息。传统贸易中，产品信息从工厂进口商仓库零售商再返回到工厂，链条非常长，不是滞销就是脱销，未来的竞争，不再是原材料的竞争，而是精准营销的竞争。,通过敦煌网这个动态平台，企业可以了解到同类工厂的信息及当季的热销售产品。,通过4年的沉淀，我们对于成熟行业、潜力行业形成了一整套的行业管理体系，敦煌网将订单送上国内企业的门口,新模式，新商机,敦煌网的愿景和使命全球领先的电子商务交易平台，让全球的商人在网上轻松