中国西装未来发展趋势

我国经济社会正在经历着某种转折。将进入一个以解决深层体制矛盾，推动升级为主要特征纳新发展。 据有关专家预计今年我国国民经济的增长速度大致保持在8一9，社会消费品零售总额估计在32万亿元。实际增幅约在105，比1997年下降l一2个百分点。根据各种相关因素的分析，1998年服装的生产和销售缺少明显的增加因素。由于国内服装销售已全面进入买方市场和理性消费，东南业金融危机，会使我国向韩国出口减少，对日本服装出口价格下降等因素，今年西装的生产和销售缺少明显的增加因素。 我国的生产关系也随着这些主要特征呈现出种种发展趋势，中国西装发展大趋势符合下在新的历史时期，新的市场环境下“生产力适应生产关系发展”的客观规律。 (一)西装行业发展前景分析 综上所述，中国西装面临着国内、国际十分有利的发展环境，同时，也面临着外部的和自身的诸多不利因素。一段时间内，西装生产将继续以较低的速度增长；市场将平稳发展，不会有大的波动；出口有望以一定的速度增长；扭亏增盈将显现成效，行业经济效益将继续回升；西装行业总的经济形势将会有所好转，好转的程度取决于全行业结构调整力度和企业机制转变的步伐。 (1)西装出口将继续增长，但增幅会有所下降。目前中国纺织品生产总量的三分之一出口到国际市场，占世界纺织品服装贸易额的13左右，占全国商品出口总额的四分之一左右，纺织工业已成为我国出口创汇的支柱产业。由于人民币币值稳定，出口挨汇成本难以下降，产品的价格竞争力不可能有大的提高。因此，西装出口不大可能再出现1994年那样的高增长率。1997年l至8月这样的增长率也难以持久，出口在国家总出口中的比重逐渐下降到25以下。 (2)国内农村市场增长较慢，城市又处在大规模的产业结构调整之中，衣着消费在总消费中所占的比例下降到lO左右。城镇居民纺织品及服装消费逐步由数量型向质量型、选择型转化，而农村市场对款式新、物美价廉的西装需求较大；同时，产业用、装饰用西装以及功能性保健性和高性能纺织品的需求出例不断提高，将形成西装新的经济增长点。 (3)生产能力过剩的局面仍将会持续一段时间，西装价格短期内不会有大的上升，但会随需求变化有所波动。随着结构调整的推进， 市场条件改善，价格将会有所回升。过剩的生产能力消除以后，名牌产品的出口竞争力会逐步提高，价格将会有较大幅度的上升。 (4)由于国家把纺织行业作为扭亏重点，采取了多项有利措施，加之原料价格难以回升，因此行业经济效益会好转。但是由于西装价格难以很快大幅度上升，成本好难以大幅度下降，西装行业经济效益不会很快大幅度好转。 (5)今后几年将是纺织行业结构调整的关键时期。几年内将有很大一部分落后设备、过剩生产能力被淘汰。大批中小国有企业放开搞活， 相当数量的劣势企业被兼并、破产、转产；国有纺织企业比重将进一步下降，但国有西装企业活力会明显增强；西装工业的集中度、专业化、集约化程度会明显提高； (二)在新的经济环境中，国企改制逐步深入的情况下，中国西装的发展面临多方面的挑战。 (1)国内的西装销售已全面进入买方市场和理性消费。 在城市中一般化和御寒性服装消费已基本饱和，缺乏艺术性和创新的产品，消费者一般不会再重复购买，在新的、高水平的服装购买能力尚未形成时，服装产品的消费需求在1998年将会减弱。同时，城镇下岗人员增加，农村人均收入水平增幅下降，城乡购买力多渠道的大量分流，也使得国内服装总的需求受到抑制。 (2)国际环境对我国的西装出口生产具有重大影响，东南亚的金融危机，会使我国向韩国出口西装减少。对日本服装出口价格下降，增加了中低档服装出口的困难。加之世界服装贸易量的增长速度减慢，估计我国西装出口的增长速度也将再次趋缓。 (3)下岗问题、国企改革激起消费者对未来的忧患意识，将在一段时间内抑制西装市场总量增长速度。 目前，我国城镇下岗人数2000万，随着国企改革的深入，这一群体在短期内呈增长的态势：98中，在全国10的大型国有企业，亦将将大量的下岗职工，这群体尽管在购买上不会对我国西装市场产生影响，但是，下岗现象、国企改革问题激起了中国消费者空前的消费忧患意识，可支配性收入不再象以往那样随意性购买那样活跃了。尽管，这种忧患意识不直接体现在西装业，我国城乡居民储蓄在储蓄利率下调的情况下有增无减，97年城乡居民储蓄总量比96年6以上：部分储蓄资金在利息下调的情况下，转移到证券、股市上去了，而不是转移到子女教育负担增加的情况下，越来越强烈。尽管衣食乃人生存最基本的需求，但在上述问题并没有解决的前提下，按马斯洛对人的需求规律的判断来看，居民消费很难从必须品上升到更加层次的精神需求品消费。尤其是象征身份的高档西装消费。 因此，下岗问题，国企改革激起消费者对未来的忧患意识，将在一段时间内抑制西装市场总量增长速度。中国西装市场总量上升是随着人们对西装需求总是增加而上升，这是不以人的意志为转移的，但中国经济大环境中出现的新问题、新现象对中国西装增长速度的影响亦是不以人的意志为转移的。 (4)羽绒服市场的渐火，对我国西装行业进行了某种分流。西装行业面临新的竞争对手。根据调查资料呕气展望1998中羽绒服销售趋势，预测1998年冬季气候。随着“厄尔尼诺”现象减少消失，代之而起“尼尔尼诺”现象，整个洋面表面温度将上升0。50。8度，“暖冬”将消失，我国大部分地区气候恢复到“暖冬”前的正常气温，这对羽绒服企业来讲是个好兆头，虎年虎气生生，天助羽缄制品行业。由于东南亚金融危机因素以及我国政府目前采取的金融政策，出口、转口竞争能力必须受到冲击、出口产量可能出现下降趋势，内销市场经过几年“暖冬”现象阻挠后，走出市场疲软的低谷，会出现较大反弹，原因有三：首先按照我国总人口数12亿和目前全国生产羽绒服总量6000万件相比，现有产量约占总人口5，缺口大，潜在市场庞大，据估计，新衣穿着周期从以往5年，缩短为3年甚至为2年，羽绒服市场面对更新，群体消费者大有市场；再次羽绒服市场经过几年徘徊之后，已经出现了一批主导潮流新产品，深受消费者的喜爱。这些产品突出点是羽绒含量向高绒方向发展，50羽绒服逐渐冷淡，70、80羽绒服开始走销；款式、新品种逐渐向冬季休闲化、时装化、保健化过渡。特点：薄型，更加柔软，女式上衣超短紧身，磁性羽绒被已经在市场崭露头角。 上述种种现象与消费趋势，对中国西装是一个新的挑战。 (三)中国西装产销新特点、新趋势。 (1)目前，中国西装市场总量并不大，但呈上升态势，市场细分更加具体。 中国统计局资料表明：97年中国西装产量超过100亿件，其中出口50亿件，国内各类西装销售总量达1320万件套，我国城市总人口 3亿，其中48的人进入小康，亦就是说：我国西装市场处于严重的供大于求的买方市场，大量的库存、积压使许多西装生产企业销售成本增加，价格较高，适应不了日趋增长的新的市场需求，许多中低挡西装生产企业进入西装市场，对原本不太的市场总量进行分流，中国西装十大主导品牌综合市场占有率在10以下，西装品牌众多：另一方面，众多西装品牌满足了在不同经济状况下消费需求，同时，西装新时尚、新潮流，使我国整个西装市场的细分更加具体，这一现象将随着竞争的加剧与消费的多元比更加明显。 (2)商品房、私家车消费在启动市场的过程中会在相当长的一段时间内抑制我国西装消费。 自90年代中期以来，我国西装销售额持续滑坡。今年由于购车、购房热的大幅兴起，大批职工下岗，以及大型商场发展过快等多种因素的影响，西装市场有可能形成改革开放以来的低谷，在我国城镇，已有相当的家庭进入小康水平，商品房、私家车市场经过一段时间的酝酿，两个启动点似乎越来越清晰，在新的住房货币化政策推动下。消费者一旦采纳担保贷款购车、购房的话，就会承担很重的经济压力，从目前推出的贷款购房的方案来看，每个月要偿还2400元以上债务，这是个人与银行之间的合同契约，受法律保护。由此，原本用于日常消费的一大笔钱被“扣住”了，从西装消费、百货市场上消失了，另一方面，购房后要装修，添置新家具、新家电，这些也是一笔可观的开支。因此说：商品房、私家车消费在妄动市场的过程中会在相当长的一段时间内抑制我国西装消费；此后，新的居室文化兴起，休闲服、便装成为家庭服装的主流，从某种程度上抑制了西装市场的再发。 (3)规模生产与品牌忠诚营销是中国西装近年发展的必由之路。 尽管规模生产并不等于规模经济，但规模生产是降低生产成本的最有效方式之一，中国十大主导品牌西装半数以上正投资新的生产线，欲进行大规模生产。以扩大生产量，降低生产成本，以相对低的价格迅速抢夺市场，为大规模的品牌管销提供生产保证；另一方面，在上规模的同时，积极与国际知名企业、著名品牌进行不同形式的合作，以进入国际西装市场，这是中国高档西装走向国际市场的必由之路。 从理论上讲，进入九十年代以来，社会整体的经济形态已经从“供不应求”转入“供过于求”。西装市场更是如此，消费者从“生存状态”向“生活状态”过渡，随着企业竞争激化，消费者选择余地增大，西装市场必然产生品牌消费的现象。何况西装是一种品牌附加值极高的产品。北京广播学院和IMI市场信息研究所对中国十大城市居民消费行为的研究结果表明：消费者完成了从产品消费向品牌消费的转换后，品牌成为消费交流的符号。对消费者来说，品牌成为他们选择产品的主要依据：对企业来说，品牌之间的竞争代替了产品之间的竞争。品牌优势成为企业努力追求的竞争优势。品牌忠诚营销是九十年代中期西方营销界提出的。品牌忠诚是消费者以其对品牌的满意的消费经验为基础，对其所偏爱的品牌所表现出的重复购买或重复使用的消费行为，我国西装经历了大量营销目标营销的同时，向品降忠诚营销发展。西装同行兄弟企业，杉杉就是通过大量的品牌营销成为近年来经济增长最快的企业之一，不仅仅是杉杉，我国西装企业都将面临品牌忠诚营销的课题，亦是我国西装企业再发展以及向国际西装市场进军的必由之路。这一趋势将随着市场品牌的竞争、品牌的淘汰、新品牌的不断涌现更加明显。 (4)以资本运营为手段，中小型西装企业走联合之道，西装企业，进行资产重组势在必行。 强强联合、优势互补是企业进行资本运营的外在表现，亦是西装企业进入更加成熟竞争的象征：目前，中国西装品牌处于成长阶段，有待进一步成熟，中国西装品牌走向成熟的必由途径之一就是走资产重组的联合之道。 随着西装市场竞争激化，品牌优势强的企业在市场中处于极强地位，拥有较高的市场占有率和品牌忠诚度，处于良性发展状态；品牌处于劣势的企业，由于其品牌市场占有率低，规模小，成本高，必将在竞争中处于恶性循环，因此，中小型西装企业由于整体实力不足，生产规模小，生产成本高，面临生存危机，兼并与收购是其必然，特别是原有的大部分中小型国有西装企业，走联合或兼并道路更为必然，近年，众多区域性中小型西装企业、个体、私营中小型西装企业正积极商讨联合之道。 另一方面，国内主导西装品牌由于受国内诸多新品牌与洋品牌的冲击，具市场面临被分割的危机，与国际知名西装企业合作，利用名效益走国际化道路，迅速进入国际服装市场和占领中国高档西装市场势在必行，同时，以收购兼并国内中小型西装企业，为自己的生产基地，通过输入管理、输入人才。统一品牌，实行区域性垄断经营是，国内主导西装品牌再发展的最有效途径。 (5)中国西装市场受地域因素影响将更加明显。 我国城市总人口3亿人，其中失业、下岗2000万，97年城市居民消费中，衣着类占社会零售总额13、家电类占76，2农村总人口8亿，其中6000万尚未解决温饱问题，97年农村消费构成中，衣着类占287。我国西装市场不仅存在着城乡差异，地域差异亦非常明显。 其一：从西装品牌构成来看，仍以地区性品牌为主，全国性品牌廖廖无几。 其二：地区性品牌多以区域销售为主，如战国诸侯，各据为阵。 其三：我国西装与女装一样，具有浓厚的地域色彩